“團購 團購 團購，我們的團購隊伍像太陽，照(zhào)耀著(zhe)中國(guó)的互聯網。”每當中國(guó)網民(mín)團購軍軍歌(gē)響起時，天朝每一(yī)位團購子民(mín)心中都無比的自(zì)豪和驕傲，因為(wèi)這不僅标志(zhì)著(zhe)已經成功的山寨了一(yī)把“groupon”，還(hái)引領了像美團、拉手、糯米這樣的團購大軍加入到(dào)百團大戰中。俗話說商場如戰場，中國(guó)團購網站的競争也是一(yī)樣，下(xià)面我們就(jiù)一(yī)起來侃侃團購網站的運營和推廣，看(kàn)看(kàn)團購網站都是怎樣讓網購的兄弟(dì)姐妹(mèi)們唱征服的？

NO.1 搜索引擎的競價排名——火箭炮勢不可擋

如果每一(yī)個(gè)團購網站成立時，如果沒有門(mén)戶網站或者知名的SNS社區的名氣，那網站的推廣和宣傳肯定離不開(kāi)搜索引擎競價排名，不過這是需要燒錢(qián)的，據透露像“團購網站”這樣的詞在百度點擊一(yī)次價格是3塊多(duō)，且抛開(kāi)價格不說，這種關鍵詞的轉化率有多(duō)高(gāo)誰能(néng)保證？所以在做搜索引擎推廣時一(yī)定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統計和命中，比如說是北(běi)京的團購網站，可以考慮“北(běi)京汽車團購”“北(běi)京電(diàn)影票團購”“北(běi)京月(yuè)餅團購”等關鍵詞，在上(shàng)海的可以設置“上(shàng)海建材團購，上(shàng)海家具團購”等目标就(jiù)是一(yī)句話：用最少的錢(qián)換最大的轉化率。

NO.2 第二種采取的應該是口碑傳播和病毒營銷——一(yī)挺機(jī)槍掃天下(xià)

”兩張電(diàn)影票加可樂、爆米花和冰激淩，40元“。”糯米網“上(shàng)線第一(yī)天的首單，就(jiù)完成了超過600萬的銷售總量，這個(gè)數量幾乎是國(guó)内另外一(yī)些團購網站所謂最高(gāo)紀錄的一(yī)百倍，它用一(yī)天就(jiù)完成了後者長(cháng)達數月(yuè)的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網是不可能(néng)這麽“粘”的。其他購網站在推廣和宣傳過程中也應該借鑒和利用特有SNS社區分享的傳播的方法，一(yī)傳十、十傳百。為(wèi)了達到(dào)最低(dī)的團購人數，看(kàn)到(dào)團購信息的網友(yǒu)肯定會(huì)在自(zì)己的開(kāi)心、人人、微薄或者QQ群裡(lǐ)叫嚷，等達到(dào)了最低(dī)的團購人數就(jiù)拉來一(yī)起團購。所以在團購網站的推廣和宣傳時，應充分利用人人、開(kāi)心、微薄、QQ群、豆瓣小(xiǎo)組等資源、盡量多(duō)注冊賬号多(duō)加好友(yǒu)，像開(kāi)心、人人和微薄每天增加3個(gè)好友(yǒu)不多(duō)吧(ba)，加QQ群除了一(yī)般的QQ群信息外，還(hái)可以去本地的一(yī)些大點的社區或者論壇尋找，這些地方基本上(shàng)每個(gè)版塊都有QQ交流群的。做完這些工(gōng)作後就(jiù)開(kāi)始分享每天的團購物(wù)品信息，當然得适當注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像發硬性廣告一(yī)樣，隻要能(néng)堅持下(xià)來，這種傳播方法真的是雙倍高(gāo)效的。

NO.3 團購網站系統自(zì)身的郵件(jiàn)和手機(jī)訂閱推廣——威猛小(xiǎo)米加步槍

這是針對已經在團購網站上(shàng)團購過的網友(yǒu)做的“粘性營銷”，需要把網友(yǒu)留下(xià)的郵箱和手機(jī)号碼單獨保持做一(yī)個(gè)數據庫表，然後根據地址再進行分類，以後再預告團購商品時可以根據地點進行溫馨的提示“今日團購商品的使用地方離您的家很近”。郵件(jiàn)的提示内容盡量的把商品的詳細信息以及價格表達清楚，還(hái)可以把往期的團購情況作個(gè)簡單的說明。郵件(jiàn)營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一(yī)定要記得利用哦！

NO.4 加入團購網站導航網站和鏈接資源合作——手榴彈四處發飙

雖然“百團”的興起，團購網站導航以及團購網站大全分類也是随之流行，仔細觀察下(xià)這些團購導航網站的程序也是大同小(xiǎo)異，即時是hao123的團購大全也是和别的差不多(duō)，所以隻要能(néng)力争加入到(dào)裡(lǐ)面，每天的商品能(néng)拍到(dào)推薦的前面相(xiàng)信也有不錯(cuò)的效果。至于鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能(néng)和大衆點評、55打折這樣類似的地方性網站交換個(gè)廣告或者鏈接，對于增加網站的流量和知名度是非常有幫助，即使花點錢(qián)也是值得的，另外友(yǒu)情鏈接對于網站的權重或者排名來講也是非常重要，這個(gè)就(jiù)涉及到(dào)下(xià)面要講的SEO的知識

NO.5 SEO搜索引擎優化——火箭筒威力依舊(jiù)

這個(gè)是所有網站的站長(cháng)都在同時進行的工(gōng)作，但個(gè)人覺得團購網站反而更應該注意SEO優化，不信大家可以觀察下(xià)大部分的團購網站是沒有優化過的，最簡單的看(kàn)看(kàn)首頁的标題和描述就(jiù)知道了。但是做團購網站SEO也面臨兩個(gè)大的問題，第一(yī)就(jiù)是文章剛開(kāi)始提到(dào)的競價排名（火箭筒），第二就(jiù)是包括門(mén)戶網站在内推出的很多(duō)團購網站天生(shēng)的權重和排名就(jiù)不錯(cuò)，這是我們沒辦法改變的。但既然提了SEO我們就(jiù)一(yī)定有辦法在搜索引擎裡(lǐ)面分的屬于我們的一(yī)分美羹。這份美羹就(jiù)是關于團購的長(cháng)尾關鍵詞，地區+商品名稱+團購=SEO重點目标（北(běi)京空調團購 北(běi)京月(yuè)餅團購北(běi)京歡樂谷門(mén)票團購 ）甚至還(hái)可以把團購商品的價格也加進去，那樣的優化目标就(jiù)相(xiàng)對明顯且難度也小(xiǎo)些，最關鍵的是進行這樣搜索用戶的轉化率是非常驚人的，因為(wèi)用戶的目标很明确，你的目标也很明确。舉個(gè)例子就(jiù)像有的哥們去找小(xiǎo)姐一(yī)樣，你的目标就(jiù)是快活一(yī)下(xià)，小(xiǎo)姐的目标就(jiù)不用說了，這樣即方便又(yòu)有效率，至于操作難度大不大就(jiù)隻有MJJ的知道了~

NO.6 軟文推廣力量無窮——小(xiǎo)鋼炮火力十足

呵呵，個(gè)人覺得軟文真的如同小(xiǎo)鋼炮一(yī)樣，雖然看(kàn)起來并不起眼，但是真正上(shàng)戰場時威力卻不可小(xiǎo)視。但有些老問題可能(néng)有的兄弟(dì)仍然會(huì)問，哪有那麽多(duō)軟文發啊？軟文哪有那麽容易就(jiù)引起網友(yǒu)關注和讨論的？第一(yī)個(gè)問題其實很好解決，因為(wèi)團購網站軟文素材是每天都有的而且是經常變化的，那就(jiù)是團購的商品，可以圍繞著(zhe)團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就(jiù)算(suàn)不用商品進行軟文包裝，相(xiàng)信經常泡在網上(shàng)的朋友(yǒu)隻要用心觀察一(yī)下(xià)就(jiù)會(huì)發現網上(shàng)的軟文推廣的文章真的是無法數清，有些經典的軟文就(jiù)隻要改幾個(gè)産品關鍵字就(jiù)變成自(zì)己的了，剩下(xià)的工(gōng)作就(jiù)是把它推廣出去了，在團購網站軟文推廣過程中要注意的是，團購網站的軟文除了門(mén)戶網站外最好發布在本地的社區、論壇或者和商品相(xiàng)關的網站上(shàng)，發布完後不要就(jiù)以為(wèi)完事(shì)了，還(hái)有記得把每個(gè)軟文的網址記錄下(xià)來，定時用馬甲去回帖一(yī)下(xià)，看(kàn)看(kàn)帖子的浏覽次數和回複數目等，這些都是要記錄下(xià)來的，記得堅持下(xià)來，至于好處以後慢(màn)慢(màn)就(jiù)會(huì)知道了。

另外，發布軟文時如果沒當标題黨的效果，最好把商品和團購網站的名字加進去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉讓今天聚樂淘的商品”！這種标題對于男同志(zhì)來說可能(néng)不覺得沒什麽，但是對于愛美的女人來講點擊查看(kàn)的幾率也是蠻高(gāo)的。想當初的美團、愛幫和拉手也是通(tōng)過大量這樣的軟文傳播來争奪冰山一(yī)角的。

NO.7 傳統的推廣方法魅力依舊(jiù)——坦克開(kāi)道路(lù)平坦

這裡(lǐ)所說的傳統推廣，主要是指論壇、貼吧(ba)和問答等相(xiàng)同類型網站的發帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好不要帶上(shàng)網址，就(jiù)把你網站的名字帶上(shàng)就(jiù)行了，相(xiàng)信你的團購網站的名字都是唯一(yī)的，所以在搜索的時候不出意外你的也是第一(yī)個(gè)，這樣就(jiù)避免了被删帖的危險。另外像大衆點評和口碑網等網站都地方頻道也可以在裡(lǐ)面進行推廣，不過剛開(kāi)始時最好能(néng)多(duō)觀察一(yī)下(xià)，像口碑都是要發了十個(gè)帖子才能(néng)發帶連接的帖子，而大衆點評也是要達到(dào)一(yī)定等級才能(néng)鏈接地址才能(néng)完全顯示，所以這是需要長(cháng)期的時間來進行的，另外不要忘了把你的發帖的網址和推廣網站的地址都收藏起來，不然下(xià)次找的時候又(yòu)麻煩了。

現在善良的天朝老百姓可以明白(bái)，團購網站基本上(shàng)都是通(tōng)過上(shàng)面的這些“家夥”來争奪自(zì)己的一(yī)席領地的，雖然天朝人口衆多(duō)，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現在在幾個(gè)大的一(yī)線城(chéng)市(shì)的團購大戰已經進入激烈化，不過二線城(chéng)市(shì)的機(jī)會(huì)應該還(hái)很多(duō)，有條件(jiàn)的兄弟(dì)不妨試試，團購之所以火，是因為(wèi)它能(néng)同時滿足來自(zì)三方面的需求：網友(yǒu)、商家、MJJ。雖然競争非常激烈，而且還(hái)有磚家預測有很多(duō)團購大軍最終會(huì)繳槍投降，但個(gè)人覺得在未來幾年(nián)時間裡(lǐ)還(hái)是有錢(qián)途的，特别是對于那種做本地社區和網站的兄弟(dì)，哈哈，說到(dào)這裡(lǐ)都想加入到(dào)百團大軍中了，可惜暫時還(hái)沒有那樣的條件(jiàn)，不過隻要勇于實踐敢于堅持再加上(shàng)兄弟(dì)們的聰明智慧，總有一(yī)天會(huì)搞兩顆原子彈出來占領陣地！

不過真正想搞好一(yī)個(gè)團購網站讓網友(yǒu)心甘情願的掏錢(qián)在你這裡(lǐ)買東西(xī)也是不容易的，可能(néng)來到(dào)網站看(kàn)的人很多(duō)最終團購的人數卻很少，可能(néng)你的便宜人家還(hái)有更便宜的，你的東西(xī)好，人家還(hái)有更好的。。。所以關于團購網站的運營還(hái)有很多(duō)東西(xī)是必須了解的，一(yī)會(huì)還(hái)是接著(zhe)思路(lù)再寫一(yī)篇關于團購網站運營的，雖然自(zì)己沒有團購網站但還(hái)是對它充滿興趣。