我的朋友(yǒu)李方是一(yī)個(gè)某技(jì)校的學生(shēng)，他告訴我他們學校招生(shēng)，介紹一(yī)個(gè)人有500元的介紹費(fèi)，經過我的分析和研究，我決定幫他一(yī)把。當然我不可能(néng)介紹朋友(yǒu)去他們學校。我是做網站的，要利用網站幫他招生(shēng)。我用他們的學校的名字搜索，發現他們排第一(yī)。說明搜索引擎已經認可這個(gè)就(jiù)是某某學校的官方網站。我不可能(néng)模仿一(yī)個(gè)學校的網站，并且也不合法，也不會(huì)有好排名。

我拿出了一(yī)個(gè)二級域名，給他做了一(yī)個(gè)博客，這個(gè)博客網站程序是優化好的程序。博客名字很簡單，就(jiù)叫李方博客。内容就(jiù)叫他寫關于學校生(shēng)活的一(yī)點一(yī)滴，就(jiù)是一(yī)個(gè)日記博客。不過内容都必須是正面的，不能(néng)有任何負面信息在上(shàng)面。增加許多(duō)感人校園故事(shì)。記錄他們學校是如何如何的好。裡(lǐ)面的生(shēng)活是如何的精彩。

然後增加幾篇關鍵字文章，大概主題如下(xià)：

第一(yī)篇首先複制學校介紹資料。學校招生(shēng)信息，關于學校招生(shēng)方面的資料。下(xià)面留下(xià)自(zì)己的電(diàn)話号碼和QQ号碼。并且希望大家浏覽自(zì)己的其他文章，了解這個(gè)學校。很樂意和大家成為(wèi)朋友(yǒu)，并且樂意為(wèi)為(wèi)大家提供咨詢。

第二篇文章是關于某某學校錄取分數線的文章。裡(lǐ)面并沒有公布分數線情況。而是要求大家打電(diàn)話資訊。裡(lǐ)面同樣留的是關于李方的電(diàn)話。(技(jì)校是不需要錄取分數線的，這個(gè)是一(yī)個(gè)心理戰術(shù)，許多(duō)考生(shēng)都比較關心錄取分數線，就(jiù)好比我們比較重視成就(jiù)感一(yī)樣。)

第三篇文章是一(yī)篇非常正面的軟文，“落榜考生(shēng)的救命稻草(cǎo)---某某技(jì)工(gōng)學校”。裡(lǐ)面描寫某個(gè)人如何從(cóng)非常落魄失敗的落榜生(shēng)，經過自(zì)己的努力拼搏，最後在這個(gè)學校的栽培下(xià)成為(wèi)某知名企業(yè)的高(gāo)級工(gōng)程師(shī)，這個(gè)人同樣是李方同學最崇拜的人，大家都在向這個(gè)人學習，許多(duō)鼓勵方面的話。實際上(shàng)這是個(gè)自(zì)己編的故事(shì)，壓根就(jiù)沒有這麽一(yī)個(gè)人。

最後是增加評論和留言，評論都是自(zì)己加上(shàng)去的，沒有人看(kàn)得出來都是托，其中幾篇經典的評論如下(xià)：

1。請問貴校如何走呀，許多(duō)朋友(yǒu)多(duō)推薦來你們學校讀(dú)書。

當然要給與回複，“我們學校如何走，做什麽車，并且下(xià)車後不要相(xiàng)信任何人，不要坐摩托車，很危險，還(hái)有就(jiù)是不要帶現金在身上(shàng)，學校有某銀(yín)行取款機(jī)。如果需要幫助我可以用自(zì)行車去接你。很樂意帶大家熟悉和參觀學校”。旁邊馬上(shàng)就(jiù)有另外的評論了，李方是好人，他是我的同學，那天我的一(yī)個(gè)弟(dì)弟(dì)也要來報(bào)名，希望你能(néng)幫忙接待一(yī)下(xià)。

2。原來這個(gè)博客是學弟(dì)做的，不錯(cuò)，加油，我也是這個(gè)學校畢業(yè)的，現在在某某大公司工(gōng)作，待遇不錯(cuò)，都是學校推薦才能(néng)進的。真懷戀學校生(shēng)活。

類似評論很多(duō)，給人感覺不到(dào)是招生(shēng)的博客。别人也感覺不到(dào)評論文章是托，因為(wèi)用的都是網絡語言，大家熟悉的語言和表情。

博客已經建好了，如何宣傳呢(ne)。其實根本不用宣傳，隻要百度收錄就(jiù)可以了，雖然不可能(néng)排第一(yī)，但是卻可以排第二。連學校自(zì)己都看(kàn)不出來這個(gè)博客是在幫它招生(shēng)。因為(wèi)就(jiù)是一(yī)個(gè)學生(shēng)日記。多(duō)了交友(yǒu)聯系電(diàn)話和qq等通(tōng)訊号碼而已。當招生(shēng)開(kāi)始後，大家就(jiù)可以猜想效果了，訪問量并不多(duō)，每天才50個(gè)ip左右，但是一(yī)個(gè)星期，我的朋友(yǒu)就(jiù)拉了三十多(duō)個(gè)學生(shēng)。後面的就(jiù)不說了，

為(wèi)什麽學生(shēng)會(huì)打電(diàn)話給他呢(ne)？分析一(yī)下(xià)。首先學校官方網站排第一(yī)，學生(shēng)肯定會(huì)訪問，裡(lǐ)面肯定有學校的招生(shēng)電(diàn)話。為(wèi)什麽學生(shēng)或者根本就(jiù)不打呢(ne)?這個(gè)是個(gè)心理問題，學生(shēng)都怕老師(shī)。然後看(kàn)到(dào)排第二是一(yī)個(gè)學生(shēng)的日記，裡(lǐ)面有感人的校園生(shēng)活。年(nián)輕人都喜歡交友(yǒu)，所以有什麽問題都會(huì)打電(diàn)話詢問我的朋友(yǒu)。而我的朋友(yǒu)能(néng)成功可不隻靠這個(gè)網站，他的個(gè)人能(néng)力非常強，口才非常棒。主動和他們建立朋友(yǒu)關系。還(hái)有就(jiù)是主動打電(diàn)話回去，許多(duō)學生(shēng)咨詢後都還(hái)在猶豫，這種情況得主動出擊。

這個(gè)是一(yī)個(gè)很成功的網絡營銷案例。我們要研究的是裡(lǐ)面的道理。

第一(yī)，這個(gè)博客是學校網站的内容補充。許多(duō)東西(xī)學校網站是不可能(néng)放(fàng)這些小(xiǎo)内容的。

第二，它比學校網站更具權威和可信度。

為(wèi)什麽會(huì)出現這種情況呢(ne)？一(yī)個(gè)學生(shēng)日記比一(yī)個(gè)學校網站更具備權威。這就(jiù)是中國(guó)人所擁有的特性，喜歡小(xiǎo)道消息，喜歡聽别人說好，其實這個(gè)就(jiù)是口碑。學校網站說自(zì)己好，一(yī)般學生(shēng)都是持懷疑态度的，僅作參考。一(yī)個(gè)學生(shēng)以自(zì)己的親身感受告訴大家這個(gè)學校真的很精彩。大家當然相(xiàng)信了。

請記住這個(gè)原理，自(zì)己說自(zì)己好不算(suàn)好，别人說自(zì)己好，才算(suàn)好。當然口碑理論還(hái)有一(yī)個(gè)緻命地方，那就(jiù)是10個(gè)人說你好，你都不算(suàn)好，有一(yī)個(gè)人說你不好，你絕對差。網絡口碑就(jiù)是要防止诋毀。诋毀是有傳染性的，會(huì)容易讓人們産生(shēng)共鳴。

通(tōng)過以上(shàng)案例，企業(yè)網站應該如何利用如上(shàng)理論，建立良好口碑，帶來利潤呢(ne)？

第一(yī)，具我所知道，許多(duō)企業(yè)的網站并沒有盈利，僅僅為(wèi)了宣傳，甚至隻是證明自(zì)己擁有網站而已。在搜索引擎中搜索，都無法找到(dào)其産品，(網站結構和标準已經不符合現在的标準了)因此企業(yè)網站應該做适當的優化。讓客戶主動找到(dào)你的網站或産品，而不是告訴你的客戶網站地址，叫他去訪問你的網站。這個(gè)就(jiù)好比告訴你的客戶，我已經在電(diàn)視上(shàng)投放(fàng)廣告了，你記得去收看(kàn)。

第二，就(jiù)算(suàn)是為(wèi)了宣傳，也要建立良好的宣傳口碑。利用第三方媒體，比如自(zì)己的産品和新聞能(néng)在出名的新聞門(mén)戶上(shàng)刊登。這個(gè)能(néng)增加自(zì)己的品牌知名度，其次是媒體宣傳也要利用，比如客戶博客測評，或者軟文推廣。避免負面新聞，當然有時可以通(tōng)過炒作扭轉局勢。

第三，建立行業(yè)網站。光(guāng)有自(zì)己的網站還(hái)不夠，還(hái)需要建立行業(yè)網站，或者建立行業(yè)協會(huì)。行業(yè)網站盡量不要做成自(zì)己的産品網站，而要讓其他公司加入形成對比，然而一(yī)切口碑由你自(zì)己控制。所以宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單獨宣傳你的産品更有說服力。最好不要讓同行知道這個(gè)行業(yè)網站是你公司擁有。

第四，建立網絡銷售模式，在不影響現有銷售代理商利益的情況下(xià)，建立網絡分銷代理。比如淘寶，百度有啊等等。有産品就(jiù)有發言權，隻是需要獨特的運營模式。