做互聯網的企業(yè)家是一(yī)件(jiàn)很幸福的事(shì)情吧(ba)？PE、VC 沒幾個(gè)不做 TMT 的，稍微有點起色，就(jiù)有幾個(gè)投資經理要接待，産品火了幾十張風投名片自(zì)己選投資人，董事(shì)會(huì)成員(yuán)說你盡快燒錢(qián)，多(duō)來用戶就(jiù)成，美國(guó)市(shì)場給中國(guó)互聯網估值尚可，總是有對應的成功模式給你溢價。

做互聯網的企業(yè)家是一(yī)件(jiàn)很難的事(shì)情吧(ba)？新想出來的東西(xī)有騰訊等公司随時準備模仿，美國(guó)的東西(xī)大家都抄，但是會(huì)做本地化的人才不多(duō)，做個(gè)社區都是流行性産品，做流行比做工(gōng)具難幾倍，好不容易有個(gè) LBS 這樣的概念，大家都沖上(shàng)去，瞧團購已經啥樣了？

這正印證了一(yī)句話，這是最好的年(nián)代，這是最糟的年(nián)代，在這樣的年(nián)代裡(lǐ)，難以回避的就(jiù)是熱火朝天的競争，難以回避的就(jiù)是大多(duō)數企業(yè)被淘汰，少數企業(yè)會(huì)成功。正如正略鈞策董事(shì)長(cháng)趙民(mín)所說，一(yī)家成功的互聯網公司意味著(zhe)消滅了成百上(shàng)千個(gè)對手，互聯網的勝利總是建立在死亡堆上(shàng)！

現在的互聯網，隻要是賺錢(qián)、有未來的東西(xī)，必然經過概念、第一(yī)個(gè)成功者、一(yī)群模仿者、幾個(gè)高(gāo)超的創新者、幾個(gè)被風投追捧的領先者、大批淘汰者、幾個(gè)上(shàng)市(shì)者和最後成功者這條必經之路(lù)。我們也知道，大多(duō)數人喜歡的命運是成功而不是淘汰，假如行業(yè)過熱無法回避，那麽什麽才是互聯網企業(yè)家通(tōng)過行業(yè)過熱的秘訣呢(ne)？筆者經過長(cháng)時間觀察後得出十律，就(jiù)像十八般武藝一(yī)樣，供正在路(lù)上(shàng)的創業(yè)者使用。

一(yī)、首選測試完備，赢得意見(jiàn)領袖好口碑

隻有成為(wèi)互聯網首選的産品才能(néng)有最多(duō)的用戶和價值。概括起來主要有四步，自(zì)己相(xiàng)信的朋友(yǒu)、喜歡的意見(jiàn)領袖和好感的媒體的推薦使你去體驗産品，體驗後感覺如何、是否滿足自(zì)己的期待和需求決定了是否使用第二次，被提出一(yī)堆問題在意識中進行快問快答決定了是否成為(wèi)這類産品的首選網站以及在衆多(duō)産品中根據滿足度考慮首選産品的優先級。

我們看(kàn)到(dào)新浪微博憑借自(zì)己龐大的用戶基數和熱門(mén)的概念，最終帶動新浪股價從(cóng)09年(nián)的20美元到(dào)2011年(nián)4月(yuè)中旬的147.12美元，短短兩年(nián)，投資回報(bào)高(gāo)達7倍。不僅如此，對于新浪 CEO 曹國(guó)偉來說，也是個(gè)巅峰之年(nián)，2011年(nián)4月(yuè)，曹國(guó)偉入選美國(guó)《時代》雜(zá)志(zhì)2011年(nián)全球最具影響力人物(wù)100強。

同樣的優秀也被這些企業(yè)和人物(wù)獲得：影響全局的百度和李彥宏，360和周鴻祎，阿裡(lǐ)巴巴和馬雲，優酷和古永锵。分類市(shì)場上(shàng)比如攜程和攜程四君子（沈南(nán)鵬、季琦、梁建章、範敏），前程無憂和甄榮輝，淘米網和汪海兵，世紀佳緣和龔海燕等等。正是成功經曆文章所說的首選過程，他們最終成就(jiù)了自(zì)己的輝煌。

二、率先上(shàng)線獨家産品線，赢得炫商業(yè)高(gāo)點，為(wèi)意見(jiàn)領袖所贊賞

如何讓更多(duō)媒體和意見(jiàn)領袖賞識你？先舉一(yī)個(gè)知名的案例，蘋果的iPhone是中國(guó)有史以來最貴的街機(jī)，也是中國(guó)意見(jiàn)領袖最統一(yī)使用的手機(jī)，加V名人的微博，假如來源于手機(jī)，都會(huì)顯示來自(zì)iphone客戶端，蘋果這是什麽水(shuǐ)平？與此同時，蘋果财報(bào)顯示二季度大中國(guó)區的營收約25億美元，其中僅iPhone手機(jī)銷量就(jiù)同比增長(cháng)2.5倍，真正的叫好又(yòu)叫座。

這裡(lǐ)不是想探讨蘋果，想說的是，隻有真正夠炫夠酷的東西(xī)才能(néng)打動意見(jiàn)領袖！試著(zhe)想一(yī)下(xià)意見(jiàn)領袖，要不是能(néng)很幽默得調侃那些新鮮事(shì)物(wù)，要不就(jiù)是自(zì)身時尚、處處前沿，要不就(jiù)是見(jiàn)多(duō)識廣、總是能(néng)為(wèi)大家瑣碎的問題找到(dào)最酷的答案。蘋果正是這群人應該愛上(shàng)的東西(xī)，自(zì)然蘋果也成為(wèi)那些受他們影響的人心目中，最想買的，或者買不起也最渴望的東西(xī)。中國(guó)團購網站以蘋果為(wèi)獎品進行的抽獎，都快創造蘋果抽獎的世界紀錄了。

這裡(lǐ)舉一(yī)個(gè)一(yī)号店的例子，一(yī)号店是中國(guó)最大的超市(shì)類B2C網站。一(yī)号店在地鐵率先投放(fàng)了一(yī)組二維碼地鐵廣告，拍下(xià)二維碼，即可在一(yī)号店成功訂購産品。這個(gè)東西(xī)因為(wèi)種種原因還(hái)未獲成功，但是其最大的作用并非大規模的展示，而是告訴了使用蘋果機(jī)和安卓系統的年(nián)輕精英，一(yī)号店很潮，這個(gè)理念将在未來幾年(nián)内讓一(yī)号店受益。

團800是目前中國(guó)最大的團購導航網站，其最早抽獎蘋果全套大禮包，包括所有蘋果産品，更讓人震驚的是，接下(xià)來的抽獎是價值100萬的環球旅行。京東和易訊在快遞鏈條上(shàng)痛下(xià)殺手，京東保證一(yī)天到(dào)一(yī)天半，易訊同城(chéng)鎖定在半天。美團盡管與DQ最後不歡而散，但是開(kāi)了一(yī)個(gè)很好的潮牌合作，并鏈接DQ的成功印象到(dào)美團自(zì)身，使美團現在穩居行業(yè)前三。

三、赢得風投後率先投放(fàng)新類型廣告，迫使其他公司和投資人被迫燒錢(qián)，拖垮現金流、提高(gāo)競争門(mén)檻

赢得風投就(jiù)不說了，這是很多(duō)企業(yè)做大的必經之路(lù)，這裡(lǐ)說說投放(fàng)新類型廣告。新類型廣告就(jiù)是同類公司還(hái)未投放(fàng)過的廣告類型，比如分衆、戶外廣告、地鐵廣告、框架傳媒、郁金香廣告等等。投放(fàng)這些廣告有什麽竅門(mén)呢(ne)？第一(yī)，要産生(shēng)一(yī)定效應，在微博上(shàng)有所傳播，這樣可以被同類企業(yè)或他們的投資人看(kàn)到(dào)。第二，要在同類企業(yè)或他們投資人容易出現或聽說的地方。第三，廣告要潮，容易炒作。第四，要給對手很大的傳播壓力，就(jiù)像趕集網的姚晨廣告對于58同城(chéng)那樣。第五，行業(yè)被風投要多(duō)，金額在千萬美元以上(shàng)，能(néng)最大程度得讓所有人不是自(zì)發的、就(jiù)是在風險投資推動下(xià)加入廣告戰局。

現在最好的例子就(jiù)是拉手網對于窩窩團，窩窩團急于上(shàng)市(shì)，廣告鋪天蓋地，但是始終是拉手網的跟随者，原因是拉手網最早祭出地鐵廣告，窩窩團在追随這一(yī)策略時，卻忽視了拉手網做廣告時已經修煉好的内功，甚至連搞個(gè)抽獎都因為(wèi)BUG虧損幾百萬，這樣還(hái)有哪家投行敢接這燙山芋呢(ne)？

四、反思内部誠信，不單單以KPI考核，防止出現重大誠信問題

這得從(cóng)阿裡(lǐ)巴巴選擇讓B2B的CEO衛哲下(xià)課說起。假如企業(yè)以KPI為(wèi)導向，假貨、假服務、數據造假、假資料的問題會(huì)少嗎(ma)？格言常講：腳步太快的時候，停下(xià)來看(kàn)看(kàn)自(zì)己的靈魂。假如一(yī)刻不停下(xià)來，就(jiù)像馬雲說的，職業(yè)經理人每年(nián)的KPI都完成得很好，但是仔細一(yī)想又(yòu)不對，但又(yòu)不知道哪裡(lǐ)不對。

最後，馬雲選擇在2011年(nián)放(fàng)棄KPI考核，重新建立完美無瑕的誠信體系，謀定而後動，誠信是一(yī)切做大的企業(yè)的基石。我們在說這個(gè)案例的時候切記，不要逼迫自(zì)己的員(yuán)工(gōng)拼業(yè)績，這樣隻會(huì)無底線，快速發展總有問題，關鍵是停下(xià)來去解決。

這個(gè)擔憂也送給火箭式發展的京東商城(chéng)和其代表的電(diàn)子商務，即使後台再先進，也要在擴張的誘惑下(xià)，看(kàn)一(yī)看(kàn)自(zì)己的隊伍。

五、注意行業(yè)整合趨勢，率先推出全行業(yè)的導航、搜索等産品

一(yī)個(gè)行業(yè)有利可圖的證明就(jiù)是有更多(duō)的人在進入這個(gè)行業(yè)。比如團購從(cóng)去年(nián)3月(yuè)在中國(guó)問世以來，全國(guó)團購網數量已達到(dào)創紀錄的5507家。同樣的，每個(gè)類型的電(diàn)子商務都有幾家不等的位居前列，很多(duō)同類型網站雨後春筍般出現。

這裡(lǐ)主要說一(yī)說優酷的事(shì)情。2010年(nián)，優酷推出的第一(yī)份視頻行業(yè)用戶收視數據産品“優酷指數”。同年(nián)，聯手中國(guó)電(diàn)影集團公司、雪佛蘭科魯茲聯合啓動“11度青春”電(diàn)影行動，開(kāi)創全新的“新媒體電(diàn)影”模式。這個(gè)模式下(xià)的傑作，是筷子兄弟(dì)40分鍾電(diàn)影“老男孩”，僅此一(yī)部，創造了3567萬的點擊率。

優酷2011年(nián)打造搜庫——全網視頻搜索引擎，進一(yī)步掌握互聯網視頻搜索入口。憑借優酷多(duō)年(nián)的媒體經驗，優酷全頻道導航涵蓋網民(mín)生(shēng)活方方面面，創造了在優酷一(yī)家實現全部滿足的條件(jiàn)。

優酷網于2010年(nián)12月(yuè)8日在美國(guó)紐交所上(shàng)市(shì)，優酷的總融資額最終為(wèi)2.33億美元，扣除發行費(fèi)用的淨融資額為(wèi)2.19億美元。月(yuè)底，優酷宣布以每股美國(guó)存托憑證（ADS）48.18美元的價格，發行1231萬ADS，融資總額達5.93億美元。上(shàng)市(shì)後股價走出快速上(shàng)揚走勢，并達到(dào)最高(gāo)點69.95美元，較發行價12.8美元上(shàng)漲了546%——這正是确立領袖地位後的對等回報(bào)。

六、落井下(xià)石，對手每個(gè)小(xiǎo)錯(cuò)誤都可以雇傭第三方放(fàng)大

風險投資最看(kàn)重的東西(xī)是什麽？高(gāo)速成長(cháng)，用戶收入齊飛(fēi)。這給企業(yè)無限的動力，也給企業(yè)無限的壓力。重壓之下(xià)必有莽夫，我們看(kàn)到(dào)窩窩團抽獎即使大幅虧損，也難以化解自(zì)身的誠信危機(jī)。同樣的，很多(duō)電(diàn)子商務企業(yè)或多(duō)或少在一(yī)年(nián)内會(huì)有幾條負面新聞。

成長(cháng)過快的企業(yè)總會(huì)有各種各樣的問題最終擺到(dào)台面上(shàng)，作為(wèi)競争對手，怎麽能(néng)放(fàng)過這一(yī)機(jī)會(huì)呢(ne)。俗話說，親自(zì)動手髒了自(zì)己的手，所以這些事(shì)，完全可以找第三方來做。誠信影響首選、品牌形象影響首選、用戶體驗影響首選、朋友(yǒu)诋毀影響首選，總之，來得晚不要緊，一(yī)手拉扯對手，一(yī)手往上(shàng)爬才是王道。優酷不是第一(yī)個(gè)做視頻的，現在不是在這塊競争超激烈的市(shì)場中穩居第一(yī)嗎(ma)？

七、及早上(shàng)市(shì)、最早融資，收購自(zì)己互補企業(yè)，完善産業(yè)鏈條

早上(shàng)市(shì)早融資，這個(gè)道理就(jiù)不多(duō)說，怎麽花錢(qián)是第二個(gè)大問題。我們可以看(kàn)到(dào)阿裡(lǐ)巴巴近年(nián)相(xiàng)繼投資了名鞋庫、美團網、上(shàng)海寶尊電(diàn)商、一(yī)達通(tōng)、愛狗網等衆多(duō)與電(diàn)子商務相(xiàng)關的企業(yè)和社區。

完美時空2010年(nián)收購了北(běi)京鑫寶源影視投資公司和上(shàng)海寶宏英文公司的多(duō)數股權，此外，完美時空還(hái)投資成立了網絡文學網站縱橫中文網，完成了影視、文學兩個(gè)行業(yè)的布局，與本身的網遊産品形成協同效應。

遊戲界的老大哥盛大已經難以區分其總體的樣貌了。2010年(nián)，盛大創始人陳天橋在決定盛大對移動互聯網的投資方向時，制定了一(yī)個(gè)有些瘋狂的計劃：篩選出行業(yè)各個(gè)細分領域前50名的公司，除去大公司旗下(xià)的、以及已經有了投資方的，餘下(xià)的所有公司均要入股。同時，盛大是網遊業(yè)最早開(kāi)始向外投資的公司，曾有18、20、風雲等三個(gè)專項基金，截止2010年(nián)第三季度，18基金已投入7億人民(mín)币，支持了40多(duō)個(gè)項目及團隊，多(duō)款18基金投資的遊戲陸續上(shàng)線運營，甚至走出海外。

這裡(lǐ)我們看(kàn)到(dào)，這些投資都是自(zì)身業(yè)務的自(zì)然延伸、或者可以接入自(zì)身的平台資源，這也符合金融的本質——融資并且優化資源配置。長(cháng)遠(yuǎn)來看(kàn)也大有好處，一(yī)、推高(gāo)競争門(mén)檻，二、增加相(xiàng)關企業(yè)對自(zì)己的向心力，三、布局行業(yè)、創造協同，四、做全産業(yè)鏈抵禦其他巨頭進攻

八、提煉行業(yè)價值觀，向媒體傳播領袖思想

說到(dào)這條，大家就(jiù)自(zì)然想起電(diàn)商大佬馬雲了。馬雲先生(shēng)擅長(cháng)放(fàng)炮，無論是在中央電(diàn)視台的赢在中國(guó)，還(hái)是在大小(xiǎo)演講和電(diàn)視節目，都是不能(néng)回避的行業(yè)焦點。其企業(yè)家的堅持個(gè)性、對行業(yè)的深刻洞察、對網民(mín)的人性需求，再加上(shàng)自(zì)身的勵志(zhì)因素、英語口才和大俠風範，讓他每一(yī)次出場都成為(wèi)一(yī)次精彩的演出。

這條就(jiù)說到(dào)這裡(lǐ)，當有一(yī)天有一(yī)些媒體采訪的時候，一(yī)定不要光(guāng)記得打擊别人，還(hái)要記得，自(zì)己是行業(yè)的領袖，一(yī)舉一(yī)動都體現著(zhe)包容、理解和自(zì)信，隻有這樣才能(néng)成為(wèi)讓人聞風喪膽的企業(yè)家，而不是小(xiǎo)肚雞腸的企業(yè)主。

九、組織公關團隊，防範大小(xiǎo)進攻，以網民(mín)喜歡的文字提供公關稿件(jiàn)

這個(gè)案例來自(zì)一(yī)場腥風血雨的互聯網大戰——3Q大戰，360輸了官司，赢了人氣，騰訊赢了官司，輸了公關。不久以後，360在紐交所成功上(shàng)市(shì)，而百度市(shì)值取代騰訊，成為(wèi)中國(guó)互聯網市(shì)值第一(yī)大的公司。

中國(guó)互聯網界看(kàn)似創意無限，實際并不平靜(jìng)，比如上(shàng)次樂淘負責人指責好樂買高(gāo)管借騰訊投資一(yī)事(shì)套現，事(shì)情不大，實際上(shàng)是通(tōng)過傳播，動搖投資人和意見(jiàn)領袖的信心，不追求瞬間秒(miǎo)殺，追求的是長(cháng)遠(yuǎn)的潛移默化的影響。

明槍易躲、暗(àn)箭難防，在這樣的環境下(xià)，就(jiù)算(suàn)潔身自(zì)好不攻擊别人，也難防對方攻擊自(zì)己，而且企業(yè)的攻擊總是有組織、有預謀的，往往傷害很大。所以對于自(zì)身的傷害非常大，要是再兼具達芬奇和味千的公關水(shuǐ)平，結果更是悲劇。時刻對黑(hēi)天鵝有警惕，有預案有準備，才能(néng)保證在一(yī)次突然的襲擊中，不會(huì)遍體鱗傷。

“周鴻祎：不得不說的話” 是3Q大戰的經典之作，同時，周鴻祎那次事(shì)件(jiàn)中幾十條微博也讓人難忘，兼顧澄清自(zì)己、打擊對手和媒體第一(yī)消息來源等多(duō)重作用，值得思考，值得鑒賞。

十、在市(shì)場份額下(xià)降時開(kāi)放(fàng)平台，做大行業(yè)

經濟學最基本的定理，就(jiù)是随著(zhe)行業(yè)進入者的增加，大家的經濟利潤趨向于0。對于熱火朝天的行業(yè)也是一(yī)樣的，你可以達到(dào)很高(gāo)的市(shì)場份額，但是不可能(néng)一(yī)輩子維持在那裡(lǐ)，随著(zhe)更多(duō)的細分市(shì)場和商業(yè)機(jī)會(huì)被打開(kāi)，市(shì)場份額必然會(huì)下(xià)降。

盛大于2010年(nián)8月(yuè)開(kāi)放(fàng)平台，打著(zhe)來者不拒的高(gāo)調，吸引了很多(duō)網遊公司，甚至包括在前15名内的大廠。盛大2011年(nián)網遊第一(yī)季度市(shì)場份額17.7%，微弱領先第三名的網易，騰訊為(wèi)28.8%。

2002年(nián)10月(yuè)，盛大運營的《傳奇》最高(gāo)同時在線人數突破60萬人。2003年(nián)9月(yuè)，盛大運營的《傳奇世界》最高(gāo)同時在線人數突破30萬人，盛大所有遊戲的最高(gāo)同時在線人數突破100萬，刷新了當時自(zì)己保持的世界記錄。 今不如昔，盛大雖然市(shì)場份額已經很難再上(shàng)升到(dào)那個(gè)時候的接近半壁江山，很難再趕超騰訊的領先位置，但是盛大還(hái)是有很大的優勢。

現在盛大的強大表現在，進入盛大享受超多(duō)産品的資源優勢，依然有非常多(duō)的用戶和大遊戲燒得起錢(qián)，有多(duō)種選擇：被收購、被投資或接入開(kāi)放(fàng)平台，正是以上(shàng)幾點，讓盛大在市(shì)場份額下(xià)滑時，依然是很多(duō)小(xiǎo)團隊夢寐以求的天使。

馬雲說過：今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好。在這個(gè)過程中，很多(duō)人都倒在明天晚上(shàng)。每個(gè)在激烈的互聯網行業(yè)中創業(yè)的人，為(wèi)了那份美好，在今天付出了一(yī)分一(yī)秒(miǎo)。對于這些人，對于想成為(wèi)大浪淘沙後依然堪稱企業(yè)家的人們，我相(xiàng)信到(dào)這裡(lǐ)的時候，已經不是一(yī)條看(kàn)不清的路(lù)了。