黑(hēi)襪子每年(nián)淨賺百萬美刀

黑(hēi)色短襪BlackSocks？貌似網絡上(shàng)的人更關注長(cháng)腿黑(hēi)絲吧(ba)？事(shì)實并非如此，黑(hēi)色短襪比長(cháng)腿黑(hēi)絲更有價值亦更俱“魅力”。

你也許聽過王永慶“賣大米”的故事(shì)，這位已故的台灣“經營之神”當年(nián)就(jiù)是運用“定期送到(dào)家”的賣米服務快速賺取了第一(yī)桶金。今天我們要告訴你的，是一(yī)個(gè)網絡版的“定期送到(dào)家”。

這是一(yī)家歐洲的小(xiǎo)型網絡商店，正準備進軍美國(guó)，叫“BlackSocks.com”，顧名思義它專賣“黑(hēi)襪子”。但最普通(tōng)的黑(hēi)襪子，定價也十分高(gāo)昂（基本上(shàng)是一(yī)雙10美元），十年(nián)來BlackSocks居然能(néng)成功賣出1000萬雙，而支撐“黑(hēi)襪子網站”成功的，就(jiù)是“定期送到(dào)家”的服務模式。

到(dào)目前為(wèi)止，BlackSocks已經有分布在74個(gè)國(guó)家的4萬名定期客戶，享受著(zhe)這樣的“定期送黑(hēi)襪子”的服務！

擇時送出，循環收費(fèi)

當年(nián)16歲的王永慶賣米，是運用一(yī)些自(zì)己摸索出的技(jì)巧。比如賣米時，他在一(yī)個(gè)本子上(shàng)詳細記錄了顧客家有多(duō)少人、一(yī)個(gè)月(yuè)吃(chī)多(duō)少米、何時發薪等，以估算(suàn)出這個(gè)家庭大概在哪一(yī)天吃(chī)完米，在這一(yī)天快到(dào)來時主動送米上(shàng)門(mén)；等到(dào)顧客發薪的日子，再上(shàng)門(mén)收取米款。

而BlackSocks無疑是王永慶這套“定期送到(dào)家”服務模式在網絡運用的典範，你隻要登錄BlackSocks的網站，先付費(fèi)，馬上(shàng)就(jiù)會(huì)先收到(dào)三雙襪子，四個(gè)月(yuè)後，又(yòu)會(huì)再收到(dào)三雙襪子。再四個(gè)月(yuè)，又(yòu)會(huì)再收到(dào)三雙襪子。BlackSocks會(huì)在一(yī)年(nián)後，再問你一(yī)次要不要繼續訂購，若還(hái)要的話，明年(nián)會(huì)這樣繼續下(xià)去……

當然，你可以選擇要每兩個(gè)月(yuè)送一(yī)次、每三個(gè)月(yuè)送一(yī)次、每四個(gè)月(yuè)送一(yī)次，還(hái)是每半年(nián)才送一(yī)次。

至于收費(fèi)，若單買一(yī)雙黑(hēi)襪，基本上(shàng)是一(yī)雙10美元，如果是正常的“每四個(gè)月(yuè)送一(yī)次，一(yī)次三雙”，要價89美元，也就(jiù)是每雙9.8美元，以此類推。坦白(bái)說，這個(gè)價錢(qián)顯然是稍貴了！不過，這個(gè)價錢(qián)已是包含了運費(fèi)在裡(lǐ)面，網站聲稱它運到(dào)全球任何地方都是這個(gè)價錢(qián)，而且隻要付一(yī)年(nián)這麽一(yī)筆不到(dào)100美元的錢(qián)，以後都不用擔心黑(hēi)襪子了！

對于天天穿皮鞋、西(xī)褲的人群，他們認為(wèi)，黑(hēi)襪子是最好搭配的；據一(yī)些愛穿黑(hēi)襪子的人稱，他們衣櫃裡(lǐ)的黑(hēi)襪子大部分都有洞，每早得選一(yī)雙“洞最小(xiǎo)”的穿，明明每雙都有洞了，自(zì)己又(yòu)抽不出時間去買這麽一(yī)雙普普通(tōng)通(tōng)的……黑(hēi)襪子！

于是BlackSocks的出現，它不必做什麽特殊形式，隻要“黑(hēi)襪子”就(jiù)夠了！這家網店共賣四種長(cháng)短不一(yī)的黑(hēi)襪子，其中賣得最好的是最普通(tōng)的黑(hēi)短襪。

适合初期創業(yè)者

分析一(yī)下(xià)BlackSocks這間特殊的網店，它有以下(xià)三點很有趣：

第一(yī)、他們選了一(yī)個(gè)寄送成本極低(dī)的産品：這道理就(jiù)像面膜、花種子一(yī)樣，由于襪子近似紙(zhǐ)張，不重、占空間不大，因此BlackSocks可以輕松地以一(yī)般平常的信件(jiàn)的方式，寄送這些襪子到(dào)客戶家。

第二、它可先拿到(dào)現金，壓低(dī)售價：如果BlackSocks大部分客戶都是先預付一(yī)年(nián)的月(yuè)費(fèi)的，那麽，他們可預先拿到(dào)三四倍的現金，這筆錢(qián)可以輕松作為(wèi)周轉之用，大量訂襪，取得最便宜的成本。也就(jiù)是說，對于身無分文的創業(yè)家而言，沒辦法一(yī)次吃(chī)一(yī)大批貨，若還(hái)想和别人玩“價格戰”怎麽辦？或許，這種“先付月(yuè)費(fèi)、定期送××”的模式是一(yī)招不錯(cuò)的方法。前幾雙或許BlackSocks都是賠錢(qián)先賣給客戶，無所謂，但後面的每一(yī)雙都是賺錢(qián)的。

第三、商品品項不需太多(duō)，也可涵蓋所有的需求：BlackSocks所選的商品（黑(hēi)襪子），是完全沒有花色的；會(huì)買這種黑(hēi)襪的消費(fèi)者，本來就(jiù)不會(huì)去關注它的花色。這點讓BlackSocks開(kāi)起網店比其他人開(kāi)網店還(hái)輕松。