關聯營銷一(yī)個(gè)名詞我們就(jiù)聽多(duō)了，幾乎是所有營銷人員(yuán)甚至是這一(yī)個(gè)專業(yè)的學生(shēng)都非常熟悉。但是否真正知道關聯營銷是什麽呢(ne)？今天彭健剛遇到(dào)一(yī)個(gè)案例，恰好為(wèi)大家介紹一(yī)下(xià)什麽是關聯營銷。

　　事(shì)件(jiàn)：

　　準備需要做站群，需要購買大量低(dī)價的域名。然後進入淘寶，搜索了一(yī)下(xià)“域名注冊”關鍵詞，後買了一(yī)批pw為(wèi)後續的低(dī)價域名，大約價格是100元10個(gè)。交易成功之後買家要求确認收貨并好評截圖給他看(kàn)可以免費(fèi)獲得空間一(yī)個(gè)。空間是香港的，速度非常快，大小(xiǎo)為(wèi)500m。

　　驚喜：

　　大家都知道，正常來說空間的價格是遠(yuǎn)比域名高(gāo)的，我們在行業(yè)上(shàng)美國(guó)空間算(suàn)是最便宜的，500M大小(xiǎo)的大約也需要80元左右。更何況賣家送我的是香港空間。

　　疑惑：

　　雖然空間是賣家自(zì)己的，為(wèi)了得到(dào)一(yī)點成交量和好評也不至于把這個(gè)價值元超出10個(gè)域名的空間當禮品來贈送吧(ba)。

　　收到(dào)域名和空間後作為(wèi)一(yī)個(gè)普通(tōng)的買家當然是非常的開(kāi)心，甚至恨不得買的10個(gè)域名分開(kāi)10次購買獲得10個(gè)這樣的主機(jī)呢(ne)。解析好域名，把數據傳輸到(dào)空間上(shàng)測試一(yī)下(xià)，還(hái)真的是一(yī)個(gè)不錯(cuò)的空間，速度也挺快的。這個(gè)時候沒留心的人就(jiù)會(huì)中了賣家的關聯營銷之中了，相(xiàng)比遇到(dào)天掉下(xià)來的大餡餅都會(huì)跟朋友(yǒu)或者同事(shì)宣傳一(yī)番吧(ba)。天上(shàng)真的有這麽大的餡餅掉下(xià)來嗎(ma)？這個(gè)當然沒有了，後來我細看(kàn)了一(yī)下(xià)空間情況，分析了一(yī)下(xià)原來這是一(yī)個(gè)細心的賣家的一(yī)個(gè)宣傳手段，下(xià)面彭健為(wèi)大家一(yī)一(yī)分析：

　　1、取長(cháng)補短

　　大家都知道，一(yī)個(gè)網站最重要的就(jiù)是他的穩定性，而域名基本是哪裡(lǐ)都一(yī)樣，因而這個(gè)穩定性就(jiù)跟空間牽上(shàng)關聯了，所以大部分做網站的用戶都甯願花多(duō)一(yī)點錢(qián)購買一(yī)些大公司的空間而不願意到(dào)淘寶上(shàng)購買這些私人或者小(xiǎo)公司的低(dī)價空間。說實在話，大公司的空間真的好用嗎(ma)？小(xiǎo)公司或者個(gè)人的空間就(jiù)不好嗎(ma)？這個(gè)彭健自(zì)己深有體會(huì)，例如大公司：“北(běi)京電(diàn)信通(tōng)”，是一(yī)家上(shàng)市(shì)的，但這個(gè)公司服務态度極差，空間幾乎沒人剛使用而價格也相(xiàng)對高(gāo)。我們言歸正傳，就(jiù)因為(wèi)行業(yè)上(shàng)小(xiǎo)企業(yè)和個(gè)人的知名度不高(gāo)很難獲得客戶信任也很難得到(dào)向客戶展示産品的機(jī)會(huì)。而域名方面恰好剛相(xiàng)反，因為(wèi)大家知道域名出現問題的機(jī)會(huì)是非常小(xiǎo)的，所以很多(duō)人購買的時候就(jiù)會(huì)選擇相(xiàng)對便宜的私人或者小(xiǎo)公司購買。

　　淘寶賣家就(jiù)根據這種現象，實行了這一(yī)個(gè)關聯營銷計劃。因為(wèi)每一(yī)個(gè)需要購買域名的客戶肯定是需要做網站的客戶，而做網站是需要一(yī)個(gè)空間存放(fàng)資料，而大部分客戶都會(huì)先購買域名後購買空間的，恰好賣家這裡(lǐ)可以免費(fèi)贈送空間給你使用，這樣客戶便會(huì)非常願意接受，另外這種空間是免備案的，用了賺了，不用也不會(huì)賠。更重要的是這一(yī)些贈送的空間速度和穩定性都非常好，對于這麽一(yī)個(gè)好産品，如果你是用戶能(néng)不愛嗎(ma)？

　　這種空間贈送時間為(wèi)1個(gè)月(yuè)，不長(cháng)不短，賣家會(huì)在域名的産品描述上(shàng)寫著(zhe)（相(xiàng)信沒幾個(gè)人會(huì)看(kàn)這些），并不會(huì)在旺旺上(shàng)告訴客戶。當空間使用了1個(gè)月(yuè)之後，網站收錄，排名也開(kāi)始有了，網站内容也增加了不少，特别是一(yī)些企業(yè)，基本就(jiù)是直接把全部産品都傳上(shàng)去了。當收到(dào)續費(fèi)通(tōng)知的時候，客戶肯定便會(huì)咨詢賣家，并且得到(dào)産品描述上(shàng)寫明的信息，另一(yī)方面這個(gè)空間确實不錯(cuò)，使用起來也舒心，網站搬家是一(yī)件(jiàn)麻煩的事(shì)情也對網站有一(yī)定的傷害，所以一(yī)般客戶都是願意繼續續費(fèi)使用。

　　2、利于資金的運作

　　做淘寶的賣家最頭痛的事(shì)情是什麽？當然就(jiù)是客戶不确認收貨了，據了解，普通(tōng)的買家在購物(wù)完之後一(yī)大部分都不會(huì)自(zì)動去确認收貨，有些是忘記了，有些是根本沒這個(gè)習慣。所以很多(duō)時候這些不确認收貨的資金會(huì)被壓在支付寶裡(lǐ)面很長(cháng)時間，使得企業(yè)的資金運轉有一(yī)定的壓力。

　　而這一(yī)種關聯營銷在客戶收到(dào)域名之後，客服會(huì)告訴您，收到(dào)域名後當天确認收貨并且好評會(huì)獲得公司贈送的空間。那個(gè)時候，是一(yī)種多(duō)大的誘惑？花了不到(dào)10元的錢(qián)買了一(yī)個(gè)域名，竟然能(néng)得到(dào)價值超過50元的空間。你能(néng)抵擋這個(gè)誘惑嗎(ma)？

　　3、提高(gāo)好評率

　　做淘寶好評率是很重要的，一(yī)個(gè)差評可能(néng)會(huì)導緻産品排名下(xià)降或者銷售不去的後果，更多(duō)賣家希望有一(yī)個(gè)好評100%的店鋪，所以大部分賣家對這個(gè)都是非常看(kàn)重。而IT行業(yè)如域名方面的，如果遇到(dào)一(yī)些新手站長(cháng)怎麽辦，當他們找人仿站或者套免費(fèi)模版來建站遇到(dào)聞聽的時候會(huì)不會(huì)把問題怪到(dào)自(zì)己域名的問題上(shàng)？所以想出了這麽一(yī)個(gè)方法促使賣家盡快把好評這個(gè)事(shì)情做好，把“心裡(lǐ)的石頭”放(fàng)下(xià)。

　　另外自(zì)己空間自(zì)己心裡(lǐ)放(fàng)心，客戶使用了自(zì)己空間速度快也穩定心裡(lǐ)舒服，以後的生(shēng)意當然也關顧你咯。

　　4、免費(fèi)的宣傳

　　上(shàng)面一(yī)開(kāi)始我們就(jiù)說了，當你撿到(dào)這麽一(yī)塊天上(shàng)掉下(xià)來的餡餅，你能(néng)不先去跟好朋友(yǒu)跟同事(shì)宣傳一(yī)番嗎(ma)？就(jiù)這麽宣傳一(yī)番，難道這不是一(yī)場免費(fèi)的廣告嗎(ma)？

　　成本分析：

　　如果你也是一(yī)個(gè)空間商或者是了解這一(yī)行業(yè)的人都會(huì)知道，當你自(zì)己買了一(yī)台服務器(qì)或者是一(yī)個(gè)vps，為(wèi)客戶開(kāi)一(yī)個(gè)1個(gè)月(yuè)的免費(fèi)空間這個(gè)自(zì)己是完全沒有任何損失的。