最近朋友(yǒu)圈越多(duō)的看(kàn)到(dào)手遊的相(xiàng)關廣告，微信從(cóng)一(yī)開(kāi)始的不對手遊品類開(kāi)放(fàng)，到(dào)現在的全面開(kāi)放(fàng)，我們隻能(néng)說作為(wèi)廣告平台，怎麽可能(néng)放(fàng)過手遊行業(yè)這個(gè)大金主呢(ne)！随便說句，筆者最近也接到(dào)某陌生(shēng)交（yue）友(yǒu)（pao）軟（shen）件(jiàn)（qi）的電(diàn)話，宣傳也正式對非聯運手遊開(kāi)放(fàng)DSP廣告了。

    想必最近大家都被諸葛孔明國(guó)強哥在朋友(yǒu)圈刷過好幾回，心裡(lǐ)默念為(wèi)啥别人家的老闆這麽壕天天朋友(yǒu)圈，當時也十分好奇到(dào)底朋友(yǒu)圈的廣告效果幾何，值不值得投一(yī)把？筆者公司最近新品上(shàng)線也砸錢(qián)土(tǔ)豪了一(yī)回，嘗試了下(xià)朋友(yǒu)圈廣告。根據筆者及與朋友(yǒu)交流的數據情況來看(kàn)，目前各家的效果波動比較大，單iOS平台折算(suàn)成CPA，在30-200多(duō)不等，跟産品及廣告優化和投放(fàng)時間節點都有較大的關系，之前越早投的效果相(xiàng)對好些。

   微信朋友(yǒu)圈廣告是基于微信公衆号生(shēng)态體系，以類似朋友(yǒu)的原創内容形式在用戶朋友(yǒu)圈進行展示的原生(shēng)廣告。當前已開(kāi)放(fàng)23個(gè)一(yī)級行業(yè)類目，其中遊戲類為(wèi)第19類一(yī)級行業(yè)。

   主要包含：角色扮演、策略、體育、棋牌、音(yīn)樂、模拟經營、休閑、益智、養成、格鬥、冒險、卡牌、競速類遊戲。如：我叫MT2、天天酷跑、東方不敗等遊戲。

   目前，基本上(shàng)，隻要是合法的手遊現在都是可以投微信朋友(yǒu)圈廣告的。

一(yī)、微信朋友(yǒu)圈的一(yī)些數據分享

   說到(dào)這裡(lǐ)我們先來了解下(xià)騰訊近期發布的《微信影響力報(bào)告2016》裡(lǐ)頭幾個(gè)有價值和有趣的數據，這有助于公司去決策微信廣告要不要投，怎麽投。

    1.1目前最有影響力的媒體獲取渠道是什麽？微信的媒體影響力有多(duō)大？

    根據企鵝智酷的調研結果，最主要的兩個(gè)新聞的獲取源，手機(jī)新聞APP排名第一(yī)占55.4%，微信/微博/QQ空間，緊随其後占44.4%。而如果調研的是最重要的一(yī)個(gè)新聞獲取平台，微信則是第一(yī)名。

目前，根據騰訊公布的數據，微信的越活躍用戶基數6.5億，并且綁定支付的用戶已經超過2億。

    1.2微信用戶的構成是怎樣的？學生(shēng)群體多(duō)麽？

    性别上(shàng)，目前微信的用戶主要以男性居多(duō)，男女比例2:1。

人員(yuán)構成上(shàng)，以企業(yè)職員(yuán)為(wèi)主，占到(dào)了40.4%。值得關注的是學生(shēng)的比例14.4%，并不是很高(gāo)。

   95後更傾向使用QQ空間，95前則更多(duō)使用微信。微信95前使用比例達到(dào)，39.44%，95後則僅為(wèi)20.42%。

   根據近期投放(fàng)的數據也在印證這種觀點，19-25歲用戶占到(dào)了54.6%。

1.3微信朋友(yǒu)圈的使用頻率是怎樣的？

    二、微信朋友(yǒu)圈廣告實戰——流程
    微信朋友(yǒu)圈廣告流程怎麽樣的？
    實戰的第一(yī)步，得先了解下(xià)流程、周期等等，才能(néng)未雨綢缪。
    首要當然是開(kāi)戶，有些人沒有提前開(kāi)戶，到(dào)要投放(fàng)才臨時抱佛腳，各種找關系加速審核，搞得十分被動，建議可以先開(kāi)戶了。不投也可以自(zì)己先熟悉下(xià)後台設置和要求。
（如果是你自(zì)己已經有實操過，可以跳過這一(yī)部分直接看(kàn)——六、基于數據關于微信朋友(yǒu)圈的幾點思考）
    2.1開(kāi)戶
    請先行注冊和開(kāi)通(tōng)所需賬号與功能(néng)：

    · 投放(fàng)朋友(yǒu)圈廣告前需申請開(kāi)通(tōng)相(xiàng)應廣告投放(fàng)資質，主要包含注冊公衆賬号、申請微信認證、開(kāi)通(tōng)廣告主功能(néng)三個(gè)步驟，平均耗時5個(gè)工(gōng)作日。

    2.2 創建廣告

    明确推廣目标：

    · 品牌活動、應用下(xià)載、還(hái)是公衆号推廣；選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告；選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買。系統将根據廣告主的不同投放(fàng)目的推薦合适的投放(fàng)設置。

    2.3方案審核

    微信寫的是24小(xiǎo)時内反饋審核意見(jiàn)，注意是工(gōng)作日。加上(shàng)可能(néng)的修改和重新提交審核，建議至少提前個(gè)三個(gè)工(gōng)作日。

    2.4廣告上(shàng)線

    審核通(tōng)過後你就(jiù)可以安心了，廣告上(shàng)線前，你可以配置一(yī)些預覽白(bái)名單，保證讓某些人100%看(kàn)到(dào)這次朋友(yǒu)圈廣告，添加這些人的微信号到(dào)後台白(bái)名單，比如老闆，比如重要的合作渠道負責人，不超過40人即可。另外需要注意的是預覽白(bái)名單僅限常駐國(guó)内用戶，須提交微信号，不支持手機(jī)号或者QQ号；預覽白(bái)名單用戶須關注投放(fàng)賬戶公衆号。

    2.5效果追蹤

    支持在線實時監控各項數據

    廣告投放(fàng)過程中，廣告主可在線實時監控各項數據指标。廣告投放(fàng)結束3個(gè)工(gōng)作日内，廣告主即可在線查看(kàn)結案報(bào)告，全面了解廣告投放(fàng)效果，并基于數據優化後續的廣告投放(fàng)策略。

   三、微信朋友(yǒu)圈廣告收費(fèi)怎樣？

   說完流程，還(hái)是先來聊聊錢(qián)，畢竟這個(gè)極可能(néng)就(jiù)是老闆第一(yī)個(gè)問的問題。微信多(duō)少錢(qián)才能(néng)投，怎麽收費(fèi)，如何監測，一(yī)個(gè)CPM多(duō)少錢(qián)啊？

   實際上(shàng)微信朋友(yǒu)圈廣告5萬就(jiù)能(néng)投，并非某些報(bào)道提及的動不動就(jiù)得1000萬。但是真要投個(gè)5萬，可能(néng)也就(jiù)是一(yī)眨眼就(jiù)沒了。

   微信朋友(yǒu)圈廣告主要按CPM來核算(suàn)，單次投放(fàng)最低(dī)預算(suàn)為(wèi)5萬元，單價由廣告投放(fàng)地域決定。投放(fàng)地域目前主要分成三檔：核心城(chéng)市(shì)、重點城(chéng)市(shì)和普通(tōng)城(chéng)市(shì)，各檔所包含的具體城(chéng)市(shì)及對應的曝光(guāng)單價如下(xià)所示：

   1.核心城(chéng)市(shì)：每千次曝光(guāng)收費(fèi)圖文廣告為(wèi)150元，視頻廣告為(wèi)180元包含北(běi)京和上(shàng)海。

   2. 重點城(chéng)市(shì)：每千次曝光(guāng)收費(fèi)圖文廣告為(wèi)100元，視頻廣告為(wèi)120元

   包含廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南(nán)京，天津，西(xī)安，沈陽，長(cháng)沙，青島，甯波，鄭州，大連，廈門(mén)，濟南(nán)，哈爾濱，福州等20個(gè)高(gāo)活躍城(chéng)市(shì)

   例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區投放(fàng)朋友(yǒu)圈圖文廣告，預算(suàn)30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區總共可獲得300萬次曝光(guāng)。

   3. 普通(tōng)城(chéng)市(shì)：每千次曝光(guāng)收費(fèi)圖文廣告為(wèi)50元，視頻廣告為(wèi)60元包含除以上(shàng)22個(gè)城(chéng)市(shì)之外的其他城(chéng)市(shì)。

   例子：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)地區投放(fàng)朋友(yǒu)圈圖文廣告，預算(suàn)30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區總共可獲得600萬次曝光(guāng)。

   另外根據情況有些曝光(guāng)是不收費(fèi)的，微信定義為(wèi)贈送曝光(guāng): 投放(fàng)期間，同一(yī)個(gè)用戶在5分鍾内查看(kàn)廣告超過1次，或整個(gè)投放(fàng)期内累計查看(kàn)超過8次。

   四、不同的投放(fàng)額度不同的展現形式

   這個(gè)确實是個(gè)坑，很多(duō)公司在決定投放(fàng)朋友(yǒu)圈的時候，一(yī)開(kāi)始也是鬥志(zhì)昂揚準備策劃個(gè)比寶馬還(hái)牛逼的H5方案，最後發現小(xiǎo)于100萬，微信隻給你一(yī)張外層圖。所以呢(ne)，通(tōng)過外層圖基本上(shàng)可以估計出投放(fàng)情況。

    1. 普通(tōng)客戶：單次投放(fàng)預算(suàn)小(xiǎo)于100萬

    *廣告支持配置1張外層圖片

    * 詳情頁支持使用公衆号圖文消息或者固定模闆樣式H5頁面
    * “查看(kàn)詳情”文字鏈支持更多(duō)選擇：查看(kàn)詳情、下(xià)載應用或者預約活動

    2. 高(gāo)級客戶：單次投放(fàng)預算(suàn)100萬至500萬

    * 廣告支持配置1張、3張或者4張外層圖片
    * 支持投放(fàng)視頻廣告：外層小(xiǎo)視頻為(wèi)6秒(miǎo)，完整視頻在300秒(miǎo)以内
    * 詳情頁支持使用公衆号圖文消息、固定模闆樣式H5頁面或者自(zì)定義H5頁面（自(zì)定義H5頁面最多(duō)支持2頁内容）
    * “查看(kàn)詳情”文字鏈支持更多(duō)選擇：查看(kàn)詳情、下(xià)載應用或者預約活動

    3. VIP客戶：單次投放(fàng)預算(suàn)超過500萬

    * 廣告支持配置1張、3張、4張或者6張外層圖片
    * 支持投放(fàng)視頻廣告：外層小(xiǎo)視頻為(wèi)6秒(miǎo)，完整視頻在300秒(miǎo)以内
    * 詳情頁支持使用公衆号圖文消息、固定模闆樣式H5頁面或者自(zì)定義H5頁面（自(zì)定義H5頁面最多(duō)支持6頁内容）
    * “查看(kàn)詳情”文字鏈支持更多(duō)選擇：查看(kàn)詳情、下(xià)載應用或者預約活動

    競價購買

    競價購買方式适合需要靈活設置投放(fàng)時間，并預留空間不斷優化廣告投放(fàng)内容的廣告主。

    · 1. 核心城(chéng)市(shì)&重點城(chéng)市(shì)：暫不支持競價購買

      2. 普通(tōng)城(chéng)市(shì)：最低(dī)出價為(wèi)30元/千次曝光(guāng)

競價購買目前所支持的服務标準如下(xià)：

    * 廣告支持配置1張外層圖片

    * 詳情頁支持使用公衆号圖文消息或者固定模闆樣式H5頁面

    * “查看(kàn)詳情”文字鏈支持更多(duō)選擇：查看(kàn)詳情、下(xià)載應用或者預約活動

    五、微信朋友(yǒu)圈廣告實戰——種類及設置

    目前朋友(yǒu)圈廣告的展現形式主要為(wèi)圖文廣告和視頻廣告兩種，CPM視頻比圖文收費(fèi)高(gāo)。

    1.朋友(yǒu)圈圖文廣告

（為(wèi)避免廣告嫌疑就(jiù)不放(fàng)遊戲公衆号了，這個(gè)是微信官方圖）

    縮進朋友(yǒu)圈圖文廣告由五個(gè)部分的内容構成：

    · 包含①廣告主頭像&名稱、②外層文案、③外層圖片、④“查看(kàn)詳情”鏈接詳情頁、⑤用戶社交互動等。

    廣告主頭像&名稱

    拉取投放(fàng)廣告的廣告主公衆号的頭像&名稱，用戶點擊可直接跳轉廣告主公衆号介紹頁。

    外層文案

    廣告外顯創意非常重要的一(yī)部分，文案應當簡潔、友(yǒu)好、易理解，字數限不超過40個(gè)字，不超過4行。

    外層圖片

    廣告創意直接觸達用戶的重要組成部分，用于通(tōng)過豐富的視覺元素闡述創意，支持配置1張、3張、4張或者6張圖片。

    鏈接詳情頁

    鏈接詳情頁主要用來詳細描述廣告創意，進一(yī)步向感興趣的用戶傳遞訴求的重要部分。查看(kàn)詳情頁支持跳轉公衆号圖文消息、公衆号詳情頁、應用下(xià)載落地頁、模闆H5頁面或者自(zì)定義H5頁面。

    用戶社交互動

    允許用戶對廣告創意進行點贊和評論，讓用戶“參與”到(dào)廣告中。

詳情頁，後台的設置就(jiù)是這樣子

    2.朋友(yǒu)圈視頻廣告

    朋友(yǒu)圈視頻廣告由四個(gè)部分的内容構成，包含廣告主頭像&名稱、外層文案、外層小(xiǎo)視頻、用戶社交互動等。

    廣告主頭像&名稱、外層文案、用戶社交互動要求都是一(yī)樣的，不多(duō)說。

    外層小(xiǎo)視頻

    通(tōng)過動态視頻傳達廣告創意，外層支持配置1個(gè)時長(cháng)6秒(miǎo)的小(xiǎo)視頻，點擊進入可查看(kàn)完整視頻，時長(cháng)限300秒(miǎo)以内。

    六、微信朋友(yǒu)圈廣告實戰——精準投放(fàng)

    朋友(yǒu)圈廣告支持按照(zhào)年(nián)齡、性别、地域、手機(jī)系統、手機(jī)聯網環境、興趣标簽等屬性進行定向。

    1. 年(nián)齡、性别

    支持自(zì)由選擇定向給5~60歲中任意年(nián)齡段的用戶，支持按性别定向。

    2. 地域

    支持自(zì)由選擇地級市(shì)以上(shàng)城(chéng)市(shì)用戶進行定向（數據來源于用戶近一(yī)個(gè)月(yuè)的常用地點信息），支持按省投放(fàng)、按城(chéng)市(shì)投放(fàng)。

    3. 手機(jī)系統、手機(jī)聯網環境

    手機(jī)系統包含iOS和Android，聯網環境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。

例如：選擇定向給使用iOS手機(jī)系統在4G環境下(xià)的用戶，則隻有當前在4G環境下(xià)的iOS用戶才能(néng)收到(dào)廣告。

    4. 興趣标簽

    通(tōng)過整合各騰訊産品用戶行為(wèi)路(lù)徑的大數據，微信為(wèi)每個(gè)用戶進行了分析定義，并加上(shàng)對應的标簽。當前提供教育、旅遊、金融、汽車、房産、家居、服裝、餐飲美食、生(shēng)活服務、商務服務、美容、數碼家電(diàn)、互聯網、體育運動、醫(yī)療健康、孕産育兒、箱包、腕表、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水(shuǐ)、娛樂休閑等24個(gè)一(yī)級興趣标簽，183個(gè)二級标簽。

選擇興趣标簽有利于精準地找到(dào)目标用戶，提高(gāo)廣告效果；标簽選擇越多(duō)，覆蓋的用戶越廣。

    七、數據說話，關于微信朋友(yǒu)圈的幾點思考

    1.思考清楚微信的活躍用戶

    主要是上(shàng)班的白(bái)領一(yī)族，所以你的廣告主題、創意都得往這個(gè)人群上(shàng)來靠近。大家不妨看(kàn)看(kàn)下(xià)面的這個(gè)社交APP分工(gōng)表，對于我們做出正确的決策有很大的參考意義。

    2.激勵二次轉發将極大降低(dī)CPM成本

    朋友(yǒu)圈廣告的收費(fèi)模式是CPM而且價格明碼标價，那麽對于我們來說是不是還(hái)可以降低(dī)CPM成本呢(ne)？很重要的一(yī)點是需要盡可能(néng)的激勵廣告觸達用戶的二次轉發。我們來看(kàn)微信的兩個(gè)統計，55.1%的微信用戶好友(yǒu)超100人，61.4%用戶打開(kāi)微信必刷朋友(yǒu)圈。我們算(suàn)100人好了，55.1%*100*61.4%=33.8。如果你能(néng)做到(dào)每個(gè)觸達用戶都幫你轉發，那你的CPM将至少降低(dī)至目前的1/33.8。

    3.如何讓微信朋友(yǒu)圈廣告吸引人

    100萬以下(xià)的朋友(yǒu)圈廣告，模闆是固定的，想在形式上(shàng)做創新不太可能(néng)，更多(duō)的是從(cóng)内容著(zhe)手，圖片類是大家比較樂于接受的，視頻不少用戶在非WIFI下(xià)都比較敏感流量。另外即便是你們投放(fàng)的額度比較大，能(néng)自(zì)己定制頁面，建議鏈接越少越好，朋友(yǒu)圈點鏈接的遊戲習慣真的很一(yī)般。

    可能(néng)有些朋友(yǒu)看(kàn)完還(hái)不夠盡興，因為(wèi)投放(fàng)數據是涉及微信及我們自(zì)身内部敏感信息，肯定是沒法直接拿出來分享的。不過話說回來，每個(gè)産品及素材的差異性都很大，實際上(shàng)可以說并沒有多(duō)大的參照(zhào)意義。整體上(shàng)說，微信朋友(yǒu)圈目前來說，除了是不錯(cuò)的品牌曝光(guāng)以外，作為(wèi)新渠道短期洗洗新用戶是ok的。長(cháng)期的話，除了某動刷了一(yī)周屏以外，貌似也沒有哪家公司那麽幹過了，當然如果你們夠魄力而且不差錢(qián)，不妨試試，到(dào)時候和大家也分享分享。