前幾天有人問岑輝宇如何做好微商，然後我反問他平時是如何去操作的，這位朋友(yǒu)說平時就(jiù)發發朋友(yǒu)圈打廣告之類的，其他的不會(huì)，相(xiàng)信現在大多(duō)數微商還(hái)在朋友(yǒu)圈耐心的刷著(zhe)朋友(yǒu)圈的不在少數，那麽今天筆者就(jiù)以自(zì)己的親身經曆來給大家分享一(yī)些經驗，看(kàn)看(kàn)月(yuè)入破萬的老司機(jī)是如何開(kāi)車的。

下(xià)午接到(dào)一(yī)個(gè)快遞的電(diàn)話，說我的寶貝東西(xī)已經送到(dào)了，我難以掩飾心中的激動，思緒也陷入到(dào)了前幾天。前段時間iphone 8已經正式發布，很多(duō)沖動的年(nián)輕人的鈔票已經饑渴難耐，有錢(qián)的朋友(yǒu)已經準備好了鈔票，而沒錢(qián)的朋友(yǒu)恨不得先賣腎買之而後快，看(kàn)著(zhe)桌上(shàng)的vivo手機(jī)，歎了口氣搖了搖頭，接著(zhe)碼字寫文章吧(ba);突然有位朋友(yǒu)發了條信息來，大緻的内容是這樣的：掃碼加她，免費(fèi)随機(jī)送手機(jī)(重點是有機(jī)會(huì)拿到(dào)iphone 8，免費(fèi)的)，我已經領到(dào)了。然後發了一(yī)個(gè)帶有二維碼的圖片過來，筆者看(kàn)了一(yī)眼又(yòu)放(fàng)下(xià)了手機(jī)，這類廣告打得太水(shuǐ)了，吾等老司機(jī)豈會(huì)翻車?結果這位朋友(yǒu)又(yòu)發來了一(yī)句：是真的!此刻筆者依然不信，就(jiù)問你真的拿到(dào)了?結果他發了他手持手機(jī)的照(zhào)片給我看(kàn)，于是我想著(zhe)，反正是免費(fèi)的，嘗試一(yī)下(xià)也無妨。

于是懷著(zhe)好奇心添加了這位微商，盡管她的頭像很漂亮，但是我依然堅持自(zì)我的原則，添加後這位微商朋友(yǒu)就(jiù)要求把剛才我收到(dào)的内容群發出去，然後截圖并留下(xià)收貨地址和電(diàn)話即可，這時我才知道原來那些朋友(yǒu)發來是真的都是微商操控的，頓時感覺掉坑的樣子，在反複詢問後，微商朋友(yǒu)也強調随機(jī)免費(fèi)送手機(jī)，郵寄過來不收費(fèi)，貨到(dào)付款給快遞公司即可，反正不花錢(qián)為(wèi)什麽不試試呢(ne)?于是照(zhào)著(zhe)内容群發了一(yī)下(xià)。

然後筆者就(jiù)靜(jìng)靜(jìng)等待這份神秘物(wù)品的到(dào)來，盡管筆者并不期待會(huì)免費(fèi)拿到(dào)iphone 8，不過能(néng)拿到(dào)一(yī)個(gè)雜(zá)牌的手機(jī)也是賺了，反正是貨到(dào)付款，應該不會(huì)被坑的，隻需要付快遞費(fèi)39.9元即可。快遞在9月(yuè)姗姗來遲，拿到(dào)神秘的盒子，按捺不住心中的興奮感，想立馬跑到(dào)房間深入研究這份神秘物(wù)品。

結果打開(kāi)一(yī)看(kàn)居然是一(yī)盒化妝品!!!!沒錯(cuò)!!!就(jiù)是化妝品!!!!筆者心裡(lǐ)此刻心裡(lǐ)陰影面積估計用挖掘機(jī)都填不滿了，不過好在筆者也做好了相(xiàng)應的心理準備工(gōng)作，所以情緒上(shàng)并未有多(duō)大波動，隻是感覺被欺騙的不爽。

不過既然都收到(dào)物(wù)品了，想要扔掉吧(ba)又(yòu)可惜，但是男性使用化妝品也不适合，于是爽快的借花獻佛送給了心儀的女神，沒過多(duō)久，女神主動找到(dào)我了，說這個(gè)化妝品還(hái)不錯(cuò)，在哪裡(lǐ)購買的，于是筆者又(yòu)找到(dào)了這位微商朋友(yǒu)，咨詢了一(yī)下(xià)隻需要把廣告群發就(jiù)能(néng)免費(fèi)試用一(yī)盒，覺得不錯(cuò)在進行購買，組團購買優惠更多(duō)等。(後來筆者主動購買了幾盒送給女神，不知道好感度有沒有增加一(yī)點點。)

故事(shì)到(dào)這裡(lǐ)就(jiù)到(dào)了一(yī)段落，首先連筆者這樣的老司機(jī)都被營銷進去了，不得不佩服别人做微商的手段，不難看(kàn)出為(wèi)什麽别人為(wèi)什麽能(néng)月(yuè)入破萬，而大多(duō)數隻能(néng)在朋友(yǒu)圈發廣告營銷朋友(yǒu)，兩者之間的差别在于一(yī)個(gè)動腦(nǎo)一(yī)個(gè)生(shēng)搬硬套，你可以說你不會(huì)這些方法，但你不能(néng)不去思考。這時候又(yòu)有人會(huì)說這樣的方法已經過時了，你被營銷是因為(wèi)你是新司機(jī)，現在發這樣的廣告直接被屏蔽，那麽我再想問問，方法是死的，但思維是活的，難道不會(huì)舉一(yī)反三嗎(ma)?讓群發的目的最主要解決什麽問題?不就(jiù)是信任度的問題嗎(ma)?至于如何解決群發信息的信任度問題就(jiù)留給大家慢(màn)慢(màn)思考吧(ba)。

話又(yòu)說回來，如何做好微商呢(ne)?其實微商看(kàn)似很簡單，實則難于上(shàng)青天，你去找老司機(jī)問方法，别人未必告訴你，即便告訴你了，你未必也做得來，這也印證了一(yī)句老話：不用擔心趕不上(shàng)成功的末班車，因為(wèi)成功路(lù)上(shàng)并不擁擠。下(xià)面筆者就(jiù)結合自(zì)己的親身經曆來給大家細細分析一(yī)下(xià)岑輝宇個(gè)人的觀點。

1.微商的理解很重要

什麽是微商?每個(gè)人的理解都不同，部分人認為(wèi)是在微信朋友(yǒu)圈裡(lǐ)賣東西(xī)，也有人認為(wèi)是電(diàn)子商務的一(yī)部分，也有人認為(wèi)微商是通(tōng)過微渠道營銷，也有人認為(wèi)微商是拿手機(jī)賺錢(qián)的工(gōng)具;而筆者所認為(wèi)的微商則是不管多(duō)細微的商品，結合多(duō)個(gè)細微的渠道，進行細微化的精心服務的商人，稱為(wèi)微商，重點需要解決産品、推廣渠道、營銷服務等三個(gè)難點。

2.産品受衆面一(yī)定要廣泛且精準

很多(duō)做微商的朋友(yǒu)認為(wèi)隻要做好了推廣，就(jiù)能(néng)賺到(dào)錢(qián)，當然賺到(dào)錢(qián)的不在少數，但是想要賺到(dào)大錢(qián)，單單做好推廣是不夠的，很多(duō)情況下(xià)都需要考慮到(dào)産品的受衆面，正如故事(shì)中的化妝品，面向廣大女性朋友(yǒu)，是非常廣的，即便對男性做了營銷，家中也有女性可以使用，受衆面廣也就(jiù)意味著(zhe)用戶多(duō);同時産品定位也要精準，化妝品在每一(yī)位愛美的女性手中都能(néng)發揮價值，重點是如何讓其買單才是關鍵詞。

而且最好選擇客戶消耗比較快，且短期内會(huì)重複購買的産品，這樣的産品優勢就(jiù)是不會(huì)缺少客戶源，而且建議價格不要太高(gāo)。

3.懂(dǒng)得價值互換原理才能(néng)做好營銷

不知道大家有沒有發現這樣的一(yī)個(gè)現象，不管是微商還(hái)是做生(shēng)意的，很多(duō)人都要求客戶來購買自(zì)己的産品，卻忽視了一(yī)個(gè)重要的價值互換原理，諸如目前在企業(yè)做互聯網推廣的朋友(yǒu)就(jiù)經常遇到(dào)，老闆要的是訂單，你隻管帶來訂單就(jiù)好，但價值不輸入如何讓用戶産生(shēng)互換呢(ne)?作為(wèi)一(yī)個(gè)營銷人員(yuán)，最好先思考我能(néng)給客戶帶來什麽樣的價值，才能(néng)讓用戶願意與我合作，而不是一(yī)廂情願的讓客戶購買。正如故事(shì)中所說的，産品自(zì)身價值本身就(jiù)不錯(cuò)，而且是免費(fèi)的(免費(fèi)不免費(fèi)不知道，反正39.9的快遞費(fèi)是付出了的)，價格上(shàng)的投資風險也不大，這樣的價值輸入才能(néng)讓用戶燃起二次購買的欲望，如果你本身産品價值不夠，那麽想要做好營銷也比較難。

4.質量是基礎，價格是關鍵詞，最終還(hái)是看(kàn)服務

筆者對産品營銷的一(yī)個(gè)認識，是從(cóng)質量到(dào)價格，再從(cóng)價格到(dào)服務的一(yī)個(gè)階段，衆所周知，84年(nián)海爾冰箱引進國(guó)内，其中就(jiù)發生(shēng)了一(yī)個(gè)很經典的故事(shì)，這裡(lǐ)就(jiù)長(cháng)話短說，因為(wèi)客戶的投訴，說海爾冰箱産品質量存在缺陷，于是老闆通(tōng)過檢查發現情況屬實，就(jiù)把冰箱砸爛，然後告訴員(yuán)工(gōng)提高(gāo)生(shēng)産質量!而到(dào)了00年(nián)階段，海爾已經脫穎而出，這時候用戶生(shēng)活水(shuǐ)平奔小(xiǎo)康了，雖說有點小(xiǎo)錢(qián)，但是仍是節約一(yī)分算(suàn)一(yī)分的心态，因此在産品的要求上(shàng)逐漸從(cóng)質量轉變到(dào)價格上(shàng)，就(jiù)拿現在來說依然有很多(duō)行業(yè)再打價格戰，但是現在随著(zhe)人們的生(shēng)活水(shuǐ)平逐漸提升，很多(duō)人趨向于哪家服務好選擇哪一(yī)家，畢竟價格優勢也已經接近尾聲。所以現在很多(duō)人說我們的優勢是産品質量好或者是價格低(dī)，幾乎帶動不了消費(fèi)者的情緒。

5.敢于投資肯去學習

如何做好微商?如果微商隻是你的副業(yè)，或者是你隻想在朋友(yǒu)圈發發廣告而已，那麽沒必要看(kàn)這一(yī)點，想要做好微商最重要的是找對方法，學會(huì)一(yī)套屬于自(zì)己的運營模式是非常重要的。每一(yī)個(gè)從(cóng)商的人，都需要有一(yī)個(gè)投資的信念，如果不讓金錢(qián)産生(shēng)流動，那麽就(jiù)會(huì)如同一(yī)潭死水(shuǐ)一(yī)樣安于現狀，很多(duō)人看(kàn)到(dào)别人做微商賺了很多(duō)錢(qián)，但是卻不知道别人做微商投資了多(duō)少錢(qián)，一(yī)旦做得不好又(yòu)認為(wèi)做微商的紅(hóng)利已經過去，現在做也分不了什麽蛋糕，其實不然，如果你發現周圍的微商朋友(yǒu)還(hái)在發朋友(yǒu)圈打廣告，那麽就(jiù)說明微商潛力依然巨大，而且現在互聯網的趨勢非常明朗，聰明的人早已經網上(shàng)研究如何結合互聯網做微商了，如果你現在還(hái)是不明白(bái)如何結合互聯網，不妨先去做一(yī)個(gè)标準的網站來分享你的内容。

6.提高(gāo)用戶數量

想要賺錢(qián)就(jiù)需要有用戶，而用戶就(jiù)需要不斷的累積和維護，想要實現破萬收入，用戶量是最基礎的，雖然前期用戶量比較少，但是隻要産品好，在結合一(yī)些可靠的推廣方法，相(xiàng)信一(yī)兩個(gè)月(yuè)就(jiù)能(néng)打破困境，如果你想一(yī)夜暴富，還(hái)是去買彩票吧(ba)，運氣這種事(shì)誰說得準。如何推廣在這裡(lǐ)就(jiù)不一(yī)一(yī)說明了，挑幾個(gè)比較關鍵的簡單說明就(jiù)好。

a.利用貪圖便宜心理進行裂變推廣

上(shàng)面故事(shì)所說的正是一(yī)個(gè)利用消費(fèi)者貪圖便宜心理進行裂變推廣的一(yī)個(gè)方式，大家可以舉一(yī)反三進行推敲，很多(duō)人認為(wèi)這樣的推廣方式會(huì)虧損，有虧損是很正常的，第一(yī)步的目的是培養新用戶資源，篩選價值不高(gāo)的用戶，想想現在的精準粉多(duō)麽難吸。

第二步是以老客戶帶動新客戶，從(cóng)上(shàng)面的故事(shì)不難看(kàn)出，他們正是以老帶新來拓展新客戶源的，例如組隊買有折扣優惠，或者邀請一(yī)個(gè)朋友(yǒu)購買有優惠購物(wù)券等，關于如何去設計這些廣告語，就(jiù)留給大家自(zì)己思考了。其次還(hái)可以利用老客戶的朋友(yǒu)圈資源，讓老客戶發布關于産品的内容在朋友(yǒu)圈，很多(duō)人又(yòu)開(kāi)始吐槽現在朋友(yǒu)圈廣告幾乎不看(kàn)了，我可沒說發赤裸裸的廣告啊，可以發布一(yī)些段子軟文，例如：男朋友(yǒu)挺貼心，居然給我買了XXX化妝品，還(hái)說是和别人組團買有優惠，不知道是真是假，不過好在這款産品還(hái)不錯(cuò)。然後讓客戶曬一(yī)曬使用前後對比照(zhào)(對比不明顯怎麽辦?不會(huì)美顔啊?)。相(xiàng)信這樣的信息遠(yuǎn)比一(yī)大長(cháng)串的文字介紹好得多(duō)吧(ba)。沒準還(hái)能(néng)讓其他女朋友(yǒu)也刺激男朋友(yǒu)購買呢(ne)?

b.前期一(yī)定要肯砸錢(qián)做推廣

之前有位微商朋友(yǒu)問筆者如何做好微商，筆者讓其先去做一(yī)個(gè)網站，然後把案例放(fàng)在網站上(shàng)去推廣，雖然短期内是虧損的，但是長(cháng)期下(xià)來卻是盈利的，在去一(yī)些大型平台做一(yī)些軟文營銷推廣，或者去社交群裡(lǐ)發紅(hóng)包吸粉，這些步驟都是需要投資時間和金錢(qián)的，那麽問題來了，如果你想做好微商，做好投資心理準備了嗎(ma)?

c.招募代理分銷

招募代理也是一(yī)個(gè)不錯(cuò)的方式，代理的要求無非就(jiù)幾點，好的産品和好的推廣方法，以及好的上(shàng)家，不然别人賺不到(dào)錢(qián)還(hái)跟你做什麽代理，但做代理有一(yī)個(gè)前提，就(jiù)是自(zì)己本身賺錢(qián)系統成熟後，整天看(kàn)到(dào)很多(duō)微商想招代理，想要讓代理幫其更好的賣産品，但是為(wèi)什麽不想想你自(zì)己都沒賺錢(qián)别人為(wèi)什麽要參加呢(ne)?

總結：本文重點通(tōng)過了筆者的一(yī)個(gè)故事(shì)來給大家分析了目前做微商的一(yī)些方法，方法是死的，但是思維不是一(yī)層不變的，如果大家想做好微商，就(jiù)需要結合産品質量，産品自(zì)身優勢以及服務的優勢進行營銷，也希望本文對大家有所幫助。以上(shàng)僅僅是岑輝宇的個(gè)人觀點，不喜輕點噴。