一(yī)、行業(yè)網站的定位與運營

首先，不管做什麽樣的行業(yè)網站一(yī)定要有一(yī)個(gè)好的定位。在做之前就(jiù)要占盡先機(jī)，為(wèi)此，在選擇行業(yè)時，一(yī)定要注意以下(xià)兩點：

1、選擇自(zì)己熟悉的行業(yè)；

2、選擇偏門(mén)的行業(yè)。

在互聯網的世界裡(lǐ)，隻有想不到(dào)，沒有做不到(dào)。

在選擇好行業(yè)之後就(jiù)要開(kāi)始策劃網站的整體方向及運營目标了，這中間主要是客戶群定位、産品定位、特色服務、赢利點、運營模式、短期及長(cháng)期目标等幾個(gè)方面。這個(gè)環節的策劃非常重要，它關系到(dào)網站後期的整體發展，個(gè)人覺得，這是網站的根本，是種子，後期的運營推廣隻是土(tǔ)壤和肥料而已。以下(xià)就(jiù)行業(yè)網站運營的以上(shàng)幾個(gè)方面簡單聊下(xià)：

1） 網站的客戶群定位

這塊不用多(duō)說了，行業(yè)網站一(yī)般是針對行業(yè)用戶，主要各行業(yè)的經銷商、廠家及周邊産業(yè)的企業(yè)用戶。

2） 産品及服務定位

因為(wèi)現在的行業(yè)網站很多(duō)，大部門(mén)我們能(néng)想到(dào)的行業(yè)也是其它人都能(néng)想到(dào)的，在這方面，為(wèi)了提高(gāo)自(zì)身在同類網站中的竟争力，隻能(néng)從(cóng)我們平台本身的産品和服務上(shàng)入手了，這就(jiù)要求我們必須真正的了解行業(yè)，了解市(shì)場及商家的需求，然後根據他們的實際需要整理出一(yī)整套的符合他們實際的需求的産品線出來。假設同行業(yè)産品線都差不多(duō)的情況下(xià)，那就(jiù)隻能(néng)開(kāi)設一(yī)些特色的欄目及服務了，又(yòu)或是在平台現有的基礎上(shàng)增加一(yī)些增值的業(yè)務出來。

3） 運營模式

大部分的行業(yè)站都是B2B模式的，那麽B2B的站點要想賺到(dào)錢(qián)，隻能(néng)在此基礎上(shàng)去做精做透，就(jiù)好像慧聰的CEO郭凡生(shēng)講的一(yī)樣：聖人是剩下(xià)來的。我覺得，這些行業(yè)網站要先想活下(xià)來，一(yī)定要把行業(yè)做細，細到(dào)人家看(kàn)不懂(dǒng)的時候你就(jiù)能(néng)發展起來。别人看(kàn)不懂(dǒng)，你就(jiù)成功了。這跟互聯網B2B、C2C的模式是完全不一(yī)樣的。我們慧聰網幾十個(gè)行業(yè)網站，推的叫“行業(yè)專屬服務”，緊貼著(zhe)行業(yè)服務，這個(gè)服務别人就(jiù)是看(kàn)不懂(dǒng)，這個(gè)時候就(jiù)有價值。我們現在在倡導合作，把技(jì)術(shù)平台、銷售渠道、品牌大家共享，這樣B2B才能(néng)發展。

4） 赢利點

行業(yè)性網站的赢利點一(yī)般都有那幾大類：廣告、會(huì)員(yuán)收入、會(huì)展，細緻一(yī)些的還(hái)有一(yī)些比較專業(yè)的東西(xī)如：行業(yè)分析報(bào)告、行業(yè)評測活動等等吧(ba)，

但不管是怎麽樣的赢利模式，有一(yī)點是比較重要的：一(yī)定要注意線上(shàng)線下(xià)的結合！

對此，一(yī)些行業(yè)網站還(hái)推出了專門(mén)針對行業(yè)用戶的DM雜(zá)志(zhì)及其它相(xiàng)關的電(diàn)子刊物(wù)及印刷刊物(wù)，用其線上(shàng)的廣告和線下(xià)的廣告進行綁定。大大增加了其産品的含金量。

5） 網站目标

有了定位以後就(jiù)要有目标，短期、中期、長(cháng)期。當然這目标可以是技(jì)術(shù)上(shàng)的、内容上(shàng)的、但最重要的還(hái)是市(shì)場上(shàng)的。比如網站短期目标：三個(gè)月(yuè)内PR值達到(dào)幾，ALEXA排名達到(dào)多(duō)少，網站有多(duō)少訪問量，内容的專業(yè)怎麽樣，及發展多(duō)少個(gè)企業(yè)會(huì)員(yuán)等，中期當然是和赢利相(xiàng)關的啦，長(cháng)期指的不但是赢收，更有關于企業(yè)及網站的品牌的期望值。

在這裡(lǐ)需要提醒大家的是：定制目标一(yī)定要合理，合乎網站目前的實際狀況。在定制好目标去執行時最好留有應急方案，以便及時調整。

二、行業(yè)網站的推廣

提到(dào)網站推廣，大家可能(néng)習慣的想到(dào)搜索引摯推廣等。其實推廣的路(lù)子太多(duō)了， 下(xià)面我們簡單的介紹幾種初級的方式：

a） 搜索引摯推廣（SEO）

這部分無須多(duō)說，需要注意的是在做SEO的時候不要過了，要是過了有可能(néng)您付出的代價就(jiù)會(huì)很大。

b） 交換鏈接

适當換一(yī)些外鏈，不要挑外鏈太多(duō)的網站，

c） 加入行業(yè)網站聯盟

這樣做的好處：（1）增加在行業(yè)内的影響力（2）提高(gāo)被搜索的概率 （3）與聯盟成員(yuán)互相(xiàng)鏈接。

d） QQ群宣傳

這是一(yī)種已經被用爛的方法，不過比較有效，有興趣的可以試一(yī)下(xià)，建立幾十上(shàng)百個(gè)以行業(yè)為(wèi)關鍵詞的QQ群，可以成功的圈起來一(yī)部分有效的行業(yè)用戶。

e） 網絡廣告

假設貴公司有錢(qián)，當然是适當的投一(yī)些廣告比較合适了，像百度的主題推廣、GG的關鍵詞廣告以及其它一(yī)些包月(yuè)的廣告等。有時候大投入是會(huì)有大産出的。

f） 事(shì)件(jiàn)營銷

這塊有些難度，沒有敏銳的洞察力估計是從(cóng)這裡(lǐ)找不到(dào)你想要的那個(gè)點的。呵呵~~~~

g） 線下(xià)活動推廣

比如說行業(yè)峰會(huì)、評測會(huì)議等方式。也有一(yī)些網站搞團購等也不錯(cuò)！

h） 軟文推廣

這個(gè)方式個(gè)人認為(wèi)挺好，就(jiù)看(kàn)你會(huì)不會(huì)寫了。

i） 其它方式，不再一(yī)一(yī)列舉！

網站推廣的方式太多(duō)了，還(hái)是那句話，隻有想不到(dào)，沒有做不到(dào)，要放(fàng)開(kāi)思維，讓自(zì)己的心自(zì)由飛(fēi)翔！

以上(shàng)這些也隻是個(gè)人愚見(jiàn)，估計對入門(mén)者會(huì)有些幫助，圈内的前輩和先驅如果看(kàn)到(dào)也就(jiù)一(yī)笑(xiào)了之吧(ba)。