搜索引擎與商機(jī)産生(shēng)的關系，就(jiù)拿Google來說

被Google收錄的頁面增加50-100個(gè)，可以帶來兩位數的商機(jī)增加。

對1400多(duō)家公司的研究表明，在被Google收錄頁面的數量，與公司獲得的商機(jī)之間，有著(zhe)清晰的正面關系；被收錄的頁面越多(duō)，公司會(huì)得到(dào)更多(duō)的商機(jī)。

為(wèi)了說明Google收錄頁面與商機(jī)之間的關系，我們以Google收錄頁面數量為(wèi)基礎，把客戶公司均勻地分為(wèi)5個(gè)類别（每個(gè)類别中的公司數相(xiàng)同）。對每個(gè)類别，我們在圖上(shàng)标出了每月(yuè)商機(jī)的中位數。用中位數而不是平均數，是為(wèi)了減少異常值的影響。

上(shàng)圖顯示，在Google收錄頁面數量與商機(jī)的中位數之間，有強烈的正相(xiàng)關。尤其特别的是，它揭示出收錄頁面每增加50-100個(gè)，能(néng)帶來兩位數的商機(jī)增加，直至公司被Google收錄的頁面達到(dào)數百個(gè)。收錄頁面數超過幾百的公司，似乎形成了一(yī)個(gè)陣營，其商機(jī)的中位數，比前一(yī)組的要多(duō)2倍以上(shàng)。（一(yī)旦網站被Google收錄的數量達到(dào)數百［300+］，那商機(jī)數量呈現出顯著的加速增加。）

公司規模是增加收錄頁面數量的一(yī)個(gè)因素嗎(ma)？

隻有較大的公司才有足夠的資源，建立數以百計的頁面，并使之進入Google的數據庫，這樣的看(kàn)法或許有道理。為(wèi)了證實這一(yī)看(kàn)法，我們計算(suàn)了客戶公司規模與每個(gè)收錄頁面類别的組合。我們用員(yuán)工(gōng)數量來代表公司的規模。

我們發現，對于實現大數量的Google收錄頁面來說，公司規模不是一(yī)個(gè)關鍵因素。公司規模與頁面數量有溫和的正相(xiàng)關，主要表現在Google收錄頁面量最大的類别中。HubSpot的大客戶公司，以311+的Google收錄頁面數組成最大分組，而在這一(yī)分組中，中小(xiǎo)規模公司（被Google收錄的頁面數）加起來也數量上(shàng)超過了大公司。此外，在Google收錄頁面176-310個(gè)的類别中，小(xiǎo)公司（被Google收錄的頁面數）占有最大的比例。

營銷應對：

營銷人員(yuán)喜歡問：有哪些技(jì)術(shù)，可以讓我網站的Google收錄頁面量有增加？

擴大網頁數量：考慮開(kāi)設一(yī)個(gè)博客，以快速地增加網頁數量。

以Google的方法，改進每個(gè)網頁的優化，盡可能(néng)使你所有的網頁都收進Google的索引。

# 頁面内的搜索引擎優化：在網頁恰當的位置放(fàng)置關鍵詞，使Google及其他搜索引擎了解你網站的每個(gè)頁面是關于什麽的，以及按哪些關鍵詞（在搜索結果中）排列你（的頁面）。

# 頁面外的搜索引擎優化：建立從(cóng)信譽良好的網站到(dào)你網站的導入鏈接，以此向搜索引擎展示你的網站很受歡迎。

有趣的是，導入鏈接的數量，與商機(jī)之間并沒有什麽有意義的關系。但是，導入鏈接與獨立訪問者（UV）的确相(xiàng)關。這意味著(zhe)，對于獲得商機(jī)感興趣的人，在建立導入鏈接時，更重要的是（對方）網站的質量與（鏈接）數量之比。

搜索引擎與商機(jī)産生(shēng)的關系，Google關鍵詞排名

若有多(duō)個(gè)關鍵詞（15+）排進Google搜索結果的前100位，可獲得更多(duō)商機(jī)。

隻有公司在一(yī)定數量（十幾個(gè)）關鍵詞的Google搜索結果前100位中排列靠前，商機(jī)才會(huì)随著(zhe)關鍵詞數量的增加而增多(duō)。如果公司隻有1-14個(gè)關鍵詞位于Google前100個(gè)搜索結果中，那并不比0個(gè)關鍵詞好。事(shì)實上(shàng)，有1-6個(gè)關鍵詞排列在Google的前100個(gè)結果中的公司，其商機(jī)數量的中位數，還(hái)低(dī)于那些0個(gè)關鍵詞的公司。

造成這種差異的一(yī)個(gè)原因是，第一(yī)組（“0個(gè)關鍵詞”）相(xiàng)比“1-5個(gè)關鍵詞”組，有略多(duō)的公司有博客，因而來自(zì)來源網站的流量比例有所遞增。有可能(néng)該組中的幾家公司，在把來源訪問轉化為(wèi)商機(jī)方面，較之對搜索引擎流量的轉化，相(xiàng)對更為(wèi)成功。

有26-51個(gè)關鍵詞在Google搜索結果前100位的公司，其産生(shēng)的商機(jī)，是6-13個(gè)關鍵詞名列搜索結果前100的公司所得到(dào)商機(jī)的兩倍。有51+個(gè)關鍵詞排進前100位的公司，所獲得的商機(jī)是“6-13個(gè)關鍵詞”組的三倍。

營銷應對：

上(shàng)述分析表明，花時間創建獨特而有趣的内容，與盡可能(néng)多(duō)地建立差異性關鍵詞一(yī)樣是值得的。這樣的内容會(huì)讓網站搜索排名靠前的關鍵詞數量最大化，并因此而增加商機(jī)的流量。