國(guó)内各大網站廣告聯盟發展至今，已經覆蓋大部分互聯網站點，成為(wèi)廣告主投放(fàng)網絡廣告的重要渠道之一(yī)。據不完全統計，2009年(nián)廣告聯盟營收已經超過20億元。

但當前廣告聯盟市(shì)場，卻是魚龍混雜(zá)。除了Google聯盟、百度聯盟等領先的10~20家外，還(hái)有一(yī)大批中小(xiǎo)規模、良莠不齊的廣告聯盟。其競争之激烈，可想而知。

為(wèi)了生(shēng)存，為(wèi)了利益，一(yī)些廣告聯盟不顧商業(yè)規則，犯下(xià)諸多(duō)商業(yè)“罪行”：默認色情信息泛濫；降低(dī)分成比例，或對站長(cháng)使勁扣量；頤指氣使，拉長(cháng)結算(suàn)周期⋯⋯

這應該是即将進入整合期的廣告聯盟的必經階段。下(xià)一(yī)步，廣告聯盟競争将日益激烈，廣告主的選擇更多(duō)，更加挑剔；廣告主對廣告聯盟提出更高(gāo)的要求；随後，一(yī)些中小(xiǎo)聯盟、尤其是誠信度低(dī)的廣告聯盟将陷入倒閉困境，廣告聯盟市(shì)場将進一(yī)步淨化。

而在這個(gè)過程中，重視廣告主和站長(cháng)的利益，才是廣告聯盟長(cháng)久生(shēng)存之道。

 

傲慢(màn)

廣告主和站長(cháng)對廣告聯盟過度依賴的畸形關系，直接導緻了廣告聯盟的傲慢(màn)姿态。

今年(nián)3月(yuè)，來中國(guó)5年(nián)的韓國(guó)人安承海發現，團購網站正如火如荼地在中國(guó)興起，在和幾個(gè)創始人頭腦(nǎo)風暴後，他們決定做一(yī)個(gè)團購導航網站。

安承海開(kāi)始申請加入百度聯盟，但是，“我向百度聯盟申請了兩次，都沒有通(tōng)過，這可能(néng)是因為(wèi)剛開(kāi)始流量很小(xiǎo)的原因吧(ba)。”安承海說，後來通(tōng)過韓國(guó)朋友(yǒu)的幫忙，順利加入了Google聯盟。

提起對百度聯盟的兩次申請經曆，安承海有些不痛快，他覺得，百度聯盟太過高(gāo)傲了。短短5個(gè)月(yuè)後，網站的流量增長(cháng)了很多(duō)，已經是一(yī)個(gè)有名的團購導航網站。“現在再申請百度聯盟，已經沒什麽問題，但我不會(huì)再申請加入百度聯盟了。”安承海說。

“對站長(cháng)來說，強勢的廣告聯盟有絕對的話語權，想給你口飯吃(chī)，你才有口飯吃(chī)。”安承海說。

舉例來說，相(xiàng)比其他聯盟，Google給站長(cháng)的分成要積累到(dào)100美元才給支付，并且還(hái)是用支票付美元。一(yī)般的個(gè)人網站放(fàng)Google廣告三四個(gè)月(yuè)後，才能(néng)積累到(dào)這個(gè)數。而那些小(xiǎo)網站因為(wèi)支票兌換成人民(mín)币的成本較高(gāo)，所以會(huì)等積累到(dào)超過500美元或者1000美元之後才要求支付。而從(cóng)Google答應支付到(dào)收到(dào)現金，還(hái)需要幾個(gè)月(yuè)。

而對廣告主，廣告聯盟也不“手軟”。珠海一(yī)家遊艇制造公司的董事(shì)長(cháng)冷學華就(jiù)表示，他曾經在百度推廣買過關鍵詞，本想著(zhe)過一(yī)段時間之後，把它撤銷，可誰曾想，這一(yī)隻腳踏進去，就(jiù)出不來了。

“在做了競價排名之後，如果不再購買百度的關鍵詞，那麽搜索引擎就(jiù)再也搜不到(dào)了。買了關鍵詞之後，就(jiù)得非做下(xià)去不可。”冷學華覺得，這就(jiù)是一(yī)個(gè)套。

為(wèi)何廣告聯盟如此強勢？業(yè)内人士分析，這緣于站長(cháng)和廣告主與廣告聯盟的畸形關系。DCCI 2010 年(nián)中國(guó)互聯網站長(cháng)生(shēng)存與發展狀況調查顯示，61.1%的網站主要以廣告為(wèi)盈利模式，其次是電(diàn)子商務和會(huì)員(yuán)費(fèi)。對大量的中小(xiǎo)網站而言，網絡廣告，尤其是來自(zì)網絡廣告聯盟的網絡廣告收入，顯然是其最主要的盈利來源。

而對廣告主而言，在碎片化的互聯網時代，他們對如何找到(dào)合适的網站進行推廣也是一(yī)籌莫展。目前，中小(xiǎo)網站有近300萬家，即使是百度聯盟旗下(xià)的網盟123網站也有20多(duō)萬家。面對如此浩瀚的網站數量，廣告主往往難以選擇，無法甄選，隻好把控制權交給廣告聯盟。

建言

廣告主和站長(cháng)可以逐漸擺脫對廣告聯盟的依賴。一(yī)方面，站長(cháng)們應盡力将自(zì)己的網站做大做強，解決對廣告聯盟的單邊依賴；另一(yī)方面，廣告主也要開(kāi)始想方設法拓展自(zì)己的廣告渠道。

貪婪

貪婪是一(yī)種失控的欲望，是@@@@@@中的重點。廣告聯盟普遍存在的分成虛假、扣量等問題，充分暴露了貪婪的本性。

廣告聯盟給站長(cháng)的分成到(dào)底有多(duō)少？站長(cháng)們紛紛表示，“分成比例完全掌握在廣告聯盟手中。雖然各個(gè)廣告聯盟都标明了自(zì)己的分成比例，Google顯示是50%多(duō)，百度是50%~80%，但最終分給站長(cháng)的實際比例究竟是多(duō)少，我們也不知道。”

著名個(gè)人站長(cháng)風妖覺得，站長(cháng)的收入都是廣告聯盟決定的。例如，2009年(nián)，百度聯盟營收45億元，但隻分給站長(cháng)7億元，這與其号稱的50%~80%的分成相(xiàng)去甚遠(yuǎn)。

自(zì)從(cóng)Google将搜索服務由中國(guó)内地轉到(dào)香港後，百度聯盟等聯盟開(kāi)始對中小(xiǎo)站長(cháng)們收緊分成比例。“Google走後，百度聯盟的分成比以前少很多(duō)，價格低(dī)了很多(duō)，我自(zì)己的網站就(jiù)減少了25%。”風妖說，以前，他的“小(xiǎo)戶型網”一(yī)個(gè)月(yuè)能(néng)有5000多(duō)元的收入，但是Google走了，百度也調低(dī)了中小(xiǎo)站長(cháng)分成，在“雙重打擊”下(xià)，他的收入大概縮減到(dào)4000元。但是，這樣的收入在個(gè)人站長(cháng)中還(hái)算(suàn)是非常不錯(cuò)的。據DCCI互聯網數據中心總經理胡延平透露，2009年(nián)，月(yuè)收入不超過2500元的中小(xiǎo)站長(cháng)已經達到(dào)66%，比2008年(nián)增加了6%。

除了公開(kāi)地減少分成，“不告知”的扣量早已是業(yè)界公開(kāi)的秘密。“沒有聯盟不扣量的，就(jiù)是扣的多(duō)少。”在接受《計算(suàn)機(jī)世界》報(bào)記者采訪時，滿意廣告（myiee）聯盟總裁丁春妹(mèi)直言。

風妖更是指出，越小(xiǎo)的聯盟扣量越狠。“大一(yī)點的廣告聯盟在信譽上(shàng)可靠一(yī)些，至少不差分給站長(cháng)的這一(yī)點錢(qián)。小(xiǎo)聯盟沒有那麽多(duō)的廣告主，每個(gè)月(yuè)的流水(shuǐ)隻有幾十萬元，自(zì)己又(yòu)有運營壓力，因此扣量更狠。”

不僅如此，廣告聯盟還(hái)“恃強淩弱”，面對流量不同的網站，廣告聯盟即便是扣量，也是“保大欺小(xiǎo)”。另外，“廣告聯盟還(hái)扣個(gè)人站長(cháng)的所得稅，超過800元就(jiù)開(kāi)始扣。掙這點錢(qián)真不容易，如果把這些扣的稅錢(qián)交給國(guó)家，我倒也心安了，但是這些錢(qián)往往是被廣告聯盟收入囊中。”對此，個(gè)人站長(cháng)蔣明浪十分氣憤。

建言

廣告聯盟要做大做強，必須在分成比例和内容匹配精度上(shàng)繼續努力。各大廣告聯盟萬萬不可忽視了站長(cháng)、尤其是草(cǎo)根站長(cháng)們的利益。站長(cháng)是其生(shēng)存之源，不為(wèi)站長(cháng)利益考慮，隻顧“剝削”，将會(huì)是死路(lù)一(yī)條。

懶惰

對于流量造假和點擊欺詐，廣告聯盟的原則是，隻要廣告主不投訴，“就(jiù)睜一(yī)隻眼，閉一(yī)隻眼”。

“想要加入某個(gè)聯盟，首先看(kàn)的就(jiù)是流量。想要獲得高(gāo)的分成，也取決于網站流量。”一(yī)位站長(cháng)表示。

在互聯網時代，流量最有發言權，也成為(wèi)各個(gè)站長(cháng)一(yī)定要跨過的“坎”。

于是，就(jiù)像曾經盛行的淘寶“刷鑽”一(yī)樣，站長(cháng)們“刷流量”在互聯網上(shàng)大行其道。一(yī)開(kāi)始，站長(cháng)們隻是利用簡單的計數器(qì)造假，後來有人研發出各種刷流量的軟件(jiàn)，有的美名其曰“流量精靈”，有的自(zì)稱流氓軟件(jiàn)，造假成本更是低(dī)廉。據了解，某網站借助流氓軟件(jiàn)偷換用戶的首頁，在短短兩個(gè)半月(yuè)裡(lǐ)全球排名直線上(shàng)升到(dào)前500位。不僅如此，幫助網站“買賣”流量的流量聯盟也應運而生(shēng)。

除了流量造假，點擊欺詐也是站長(cháng)常用的獲得分成的重要手段。在CPC（按照(zhào)廣告點擊數計費(fèi)）的分成模式下(xià)，“隻要點擊廣告就(jiù)能(néng)賺錢(qián)，是人都會(huì)想方設法點擊啊！”個(gè)人站長(cháng)蔣明浪毫不忌諱。這也是站長(cháng)的普遍心理。正望咨詢2007年(nián)3月(yuè)的一(yī)份調查報(bào)告顯示，百度的平均點擊欺詐率為(wèi)34%，而Google也達到(dào)24.1%。

面對如此普遍的流量造假和點擊欺詐，廣告聯盟怎麽可能(néng)一(yī)無所知？美通(tōng)聯盟吳京川坦率地告訴《計算(suàn)機(jī)世界》報(bào)記者，對于流量造假和點擊欺詐，廣告聯盟的原則是，隻要廣告主不投訴，“就(jiù)睜一(yī)隻眼，閉一(yī)隻眼”。

風妖更是直白(bái)地透露，“無論有沒有點擊欺詐，廣告聯盟都是收到(dào)錢(qián)了。隻是如果點擊欺詐很過分、太猖獗，使得廣告主不願意付費(fèi)了，那麽廣告聯盟就(jiù)開(kāi)始整頓市(shì)場。”

一(yī)些“無原則”的廣告聯盟甚至與站長(cháng)沆瀣一(yī)氣，共同造假。“小(xiǎo)一(yī)點的聯盟可能(néng)就(jiù)是聯合站長(cháng)一(yī)起騙，反正廣告主的錢(qián)也到(dào)賬了，隻要把點擊消化掉，就(jiù)沒什麽大不了的。”風妖說。

這讓廣告主很受傷。2008年(nián)發布的《中國(guó)網絡廣告滿意度調查報(bào)告》顯示，82%的企業(yè)負責人擔心“互聯網廣告點擊欺詐”，一(yī)些中小(xiǎo)企業(yè)甚至不得不放(fàng)棄投放(fàng)互聯網廣告。

事(shì)情發展到(dào)後來，又(yòu)起了新的變化。一(yī)些廣告聯盟開(kāi)始借口網站流量造假、點擊欺詐，“正大光(guāng)明”地封号，直接克扣原本應該分給站長(cháng)的廣告分成。“我曾被Google 封掉了兩個(gè)号，那确實是因為(wèi)我造了假，但是後來我沒有造假，很多(duō)國(guó)内的廣告聯盟還(hái)是無緣無故地把我的号給封掉，直接搶錢(qián)。”蔣明浪覺得有點冤。

廣告聯盟還(hái)有不少偷懶的地方。“在阿裡(lǐ)巴巴上(shàng)，如果最近沒有廣告投放(fàng)，那麽就(jiù)會(huì)出現阿裡(lǐ)巴巴的垃圾廣告。這些廣告基本沒人點，白(bái)白(bái)浪費(fèi)了廣告位。”提到(dào)這些，風妖有些郁悶，他覺得，自(zì)己掙錢(qián)不費(fèi)勁的廣告聯盟很偷懶，作為(wèi)一(yī)個(gè)廣告交換平台，服務普遍不到(dào)位。

美通(tōng)聯盟CEO吳京川也認為(wèi)，廣告交換平台這種方式，需要廣告主和站長(cháng)在浩瀚的數量中進行選擇，需要耗費(fèi)過多(duō)的精力，客觀上(shàng)損耗太大。

不過，主流廣告聯盟也日漸意識到(dào)了流量造假、點擊欺詐等問題的嚴重性。2009年(nián)，百度宣布退出“藍天365計劃”，開(kāi)始管理流量造假和點擊欺詐，在後台對點擊率進行了監控，提供自(zì)律、公平的環境；原本以為(wèi)中國(guó)的IP都是真實IP的Google聯盟，也逐漸熟悉“中國(guó)國(guó)情”，開(kāi)始對造假的站長(cháng)進行封号等懲治行動。

建言

解決網絡廣告點擊欺詐問題，不僅需要搜索引擎公司和網絡廣告代理商的嚴格自(zì)律，還(hái)需要相(xiàng)關法律法規的出台。廣告主更應該聯合起來，抵制網絡廣告欺詐率高(gāo)的搜索引擎公司。

嫉妒

小(xiǎo)廣告聯盟對大廣告聯盟是“羨慕嫉妒恨”，于是不擇手段，抱著(zhe)“撈一(yī)把就(jiù)走”的想法，把整個(gè)廣告聯盟的水(shuǐ)都攪渾了。

“我隻做百度、Google、淘寶這三家有品牌的廣告聯盟，其他的基本都不接。”風妖的這句話如果被其他廣告聯盟聽到(dào)的話，估計難免心生(shēng)郁悶，對那些大聯盟“羨慕嫉妒恨”。

實際上(shàng)，稍微有一(yī)點實力的個(gè)人站長(cháng)的想法，都和風妖差不多(duō)。

在Vancl市(shì)場推廣部聯盟部經理賈光(guāng)陽看(kàn)來，廣告聯盟的價值在于，它能(néng)夠籠絡一(yī)批站長(cháng)和廣告主。“中小(xiǎo)站長(cháng)看(kàn)中廣告聯盟的是其大量的廣告主，而廣告主看(kàn)中的是廣告聯盟的大量中小(xiǎo)站長(cháng)。”哪個(gè)廣告聯盟的廣告主多(duō)，站長(cháng)們就(jiù)都希望能(néng)夠加入；站長(cháng)一(yī)多(duō)，廣告主也樂意加入。這就(jiù)形成了一(yī)種馬太效應，多(duō)者愈多(duō)，少者愈少。這就(jiù)意味著(zhe)，整個(gè)廣告聯盟市(shì)場将越來越呈現寡頭化的趨勢。“未來一(yī)年(nián)打算(suàn)加入百度聯盟的網站比例最高(gāo)，占34.9%。”2010年(nián)DCCI發布的統計報(bào)告恰好也說明了這一(yī)點。

不僅如此，大廣告聯盟的營收更讓無數的小(xiǎo)聯盟難以望其項背。百度聯盟2009年(nián)的營收達到(dào)45億元，廣告主數量有30萬。早在2007年(nián)，百度聯盟就(jiù)占據52.8%的廣告聯盟市(shì)場，整個(gè)中國(guó)網絡廣告聯盟市(shì)場80%以上(shàng)的份額被百度聯盟、Google AdSense、搜狗聯盟、億起發、阿裡(lǐ)聯盟（淘寶聯盟）、智易營銷等10~20家市(shì)場領先者占據。餘下(xià)不到(dào)20%的份額被規模較小(xiǎo)的近500家廣告聯盟分食，這些廣告聯盟的站長(cháng)數量僅以百計，而站長(cháng)也大多(duō)是“名不見(jiàn)經傳”。

“出于羨慕妒忌的心理，一(yī)些小(xiǎo)聯盟心懷怨恨，于是不擇手段，抱著(zhe)‘撈一(yī)把就(jiù)走’的想法，把整個(gè)廣告聯盟的水(shuǐ)都攪渾了。”業(yè)内人士表示，很多(duō)小(xiǎo)聯盟都是“投機(jī)倒把”分子，并沒有做長(cháng)遠(yuǎn)的打算(suàn)。“剛開(kāi)始，廣告聯盟想吸引你加入的時候，态度好得不得了，會(huì)開(kāi)出一(yī)系列優厚的條件(jiàn)來吸引你，但你加入後，就(jiù)想方設想法扣你本來應該獲得的收入。”蔣明浪表示。

越是小(xiǎo)聯盟，就(jiù)越會(huì)耍些江湖(hú)小(xiǎo)手段。因為(wèi)它們普遍規模很小(xiǎo)、抗風險能(néng)力差，所以一(yī)旦問題出現就(jiù)把風險轉嫁到(dào)個(gè)人網站上(shàng)，根本不顧及自(zì)己的聲譽，也不顧及站長(cháng)的死活。并且，“聯盟打的折扣都會(huì)比較高(gāo)，一(yī)般都以實際廣告點擊數量的30%~40%來給網站結算(suàn)，有的甚至是10%。”蔣明浪表示，在這一(yī)市(shì)場，拖欠廣告款、付款時間晚個(gè)十天半個(gè)月(yuè)是家常便飯。并且，一(yī)些聯盟經常會(huì)以莫名其妙的理由，随意封殺網站的賬号，徹底賴掉很多(duō)本來應該支付的廣告費(fèi)。“這讓我非常惱火，被幾個(gè)廣告聯盟賴過廣告費(fèi)之後，我就(jiù)對它們徹底絕望了。”蔣明浪說。

甚至，有些廣告聯盟還(hái)使用一(yī)些手段來增加網站的無效點擊，以便找借口不給站長(cháng)分成；或者在網站下(xià)載的廣告代碼中，廣告聯盟按比例替換成一(yī)些其他收費(fèi)較高(gāo)的廣告，但由于個(gè)人站長(cháng)不了解這一(yī)操作，所以得不到(dào)這筆廣告費(fèi)。

不過，據業(yè)内人士表示，經過幾年(nián)的洗牌，作惡的小(xiǎo)聯盟也逐漸被“踢”出“江湖(hú)”，剩下(xià)來的小(xiǎo)聯盟為(wèi)了生(shēng)存，往往轉而尋找靠山，開(kāi)始擔任一(yī)二級聯盟的“分包商”，加入諸如百度、Google、淘寶、當當、億起發等聯盟。

建言

對站長(cháng)而言，選擇廣告聯盟不能(néng)隻看(kàn)高(gāo)價格，還(hái)要看(kàn)這個(gè)高(gāo)價背後的玄機(jī)。如果是為(wèi)了吸引新人進入而炒作擡高(gāo)價格，加入後必後悔。另外不妨多(duō)聽聽過來人的意見(jiàn)和建議，免得盲目加入，快到(dào)支付期突然被告知無效或作弊而手足無措。

憤怒

現在對任何一(yī)個(gè)中國(guó)的廣告聯盟來說，談成功都為(wèi)時尚早。但是，為(wèi)了搶站長(cháng)、争利益，廣告聯盟之間“怒目相(xiàng)向”已是常态。

2007年(nián)，Google支付給合作夥伴的收益分成和流量獲取成本共計50億美元，而其總營收為(wèi)200億美元；2009年(nián)，Google全球分賬60億美元，占到(dào)其240億美元營收全球總收入的1/4。近幾年(nián)來，Gooole對合作夥伴的的分賬比例一(yī)直保持在1/4左右。

Google讓中小(xiǎo)站長(cháng)們獲利，站長(cháng)們也會(huì)投桃報(bào)李。即使Google将搜索服務從(cóng)内地轉向香港，站長(cháng)們對Google聯盟的滿意度還(hái)是最高(gāo)的。DCCI 2010年(nián)中國(guó)互聯網站長(cháng)生(shēng)存與發展調查顯示，Google 廣告聯盟在中國(guó)站長(cháng)中的滿意度居第一(yī)位，總分為(wèi)5分中打了3.67分，百度聯盟以3.32分排名第二，淘寶聯盟以3.15分排分第三，億起發以3.14分稍弱淘寶聯盟，排名第四。

“Google聯盟最讓站長(cháng)們滿意的地方在于，Google AdSense對加盟網站的流量沒有任何要求。這種開(kāi)放(fàng)、平等的心态不僅讓中小(xiǎo)站長(cháng)心服，連大型網站都為(wèi)之贊歎。”業(yè)内人士表示。

百度聯盟等Google聯盟的競争對手自(zì)然不甘落後。2007年(nián)，百度聯盟再次降低(dī)了進入門(mén)檻。在這之前，個(gè)人網站要想加入百度聯盟，最低(dī)要求是Alexa排名必須在5萬名以内——要知道，5萬名可算(suàn)是流量很大的網站了，這個(gè)指标曾把許多(duō)有意加入百度聯盟的個(gè)人網站拒之門(mén)外；同時，百度還(hái)推出了“特赦”政策，吸引站長(cháng)。對于已經被百度封殺賬号的網站，隻要有流量，重新檢查代碼并正确投放(fàng)廣告，有效會(huì)員(yuán)身份便很容易自(zì)動恢複。這對許多(duō)“流量造假”的網站來說，是一(yī)種“原諒”。而Google的做法是：一(yī)旦發現網站流量造假，便會(huì)毫不留情地封号。

2008年(nián)11月(yuè)25日，Google全球副總裁劉允表示，參與Google AdSense的中小(xiǎo)站長(cháng)的确遭到(dào)競争對手封殺的情況，“我的确聽到(dào)有中小(xiǎo)站長(cháng)遇到(dào)這樣的困難，Google會(huì)幫助AdSense聯盟成員(yuán)的成長(cháng)，隻有強大了才不會(huì)被人欺負。”至此，百度與Google之間的“暗(àn)鬥”開(kāi)始升級為(wèi)“明争”。

Google将搜索服務從(cóng)内地轉向香港後，百度聯盟又(yòu)盯上(shàng)了淘寶聯盟。近一(yī)兩年(nián)，淘寶在廣告聯盟市(shì)場動作頻頻。2008年(nián)5月(yuè)，淘寶收購通(tōng)用型建站軟件(jiàn)和服務提供商PHPwind；當年(nián)9月(yuè)，阿裡(lǐ)巴巴宣布阿裡(lǐ)媽媽與淘寶網合并；今年(nián)上(shàng)半年(nián)，淘寶又(yòu)宣布推出“藍鲸計劃”，整合原阿裡(lǐ)媽媽與淘寶客資源，淘寶聯盟正式成立。從(cóng)阿裡(lǐ)媽媽到(dào)到(dào)“藍鲸計劃”，淘寶聯盟既加強了媒體資源，又(yòu)加強了廣告主資源——淘寶平台上(shàng)的數百萬家掌櫃。在分成計劃裡(lǐ)，淘寶把廣告傭金的10%留下(xià)做技(jì)術(shù)服務費(fèi)，剩下(xià)的90%分給站長(cháng)。

百度的應對方法與對付Google如出一(yī)轍。今年(nián)6月(yuè)，百度借口“清掃垃圾頁面”，開(kāi)始大規模封殺40萬淘寶聯盟網站。其後，淘寶網API接口淘寶客調用量從(cóng)每天兩億次減少了3000萬次；并且，4月(yuè)底，百度在四川九寨溝召開(kāi)2010年(nián)百度聯盟峰會(huì)，百度聯盟總經理褚達晨高(gāo)調透露，今年(nián)将進一(yī)步提升聯盟合作者的分成比例，平均提高(gāo)10%~15%。

競争仍将持續。在DCCI互聯網數據中心副總經理傅志(zhì)華看(kàn)來，現在對任何一(yī)個(gè)中國(guó)的廣告聯盟來說，談成功都為(wèi)時尚早。“廣告聯盟的進入門(mén)檻比較低(dī)，成功的門(mén)檻比較高(gāo)。”傅志(zhì)華說。

建言

艾瑞咨詢分析認為(wèi)，廣告聯盟打其核心競争力需具備4點：一(yī)是有較多(duō)的聯盟網站的數量，較高(gāo)的質量；二是過硬的廣告匹配技(jì)術(shù)；三是對投放(fàng)效果的監測和防作弊技(jì)術(shù)；四是後期跟蹤服務和數據分析能(néng)力。

色誘

廣告聯盟雖然不直接涉黃，但是仍扮演著(zhe)利益輸送者的角色，小(xiǎo)聯盟更是和不法站長(cháng)沆瀣一(yī)氣。

“真正内容正規的網站，流量并不高(gāo)。借助色情的東西(xī)，網站流量就(jiù)可以提升得很快。”蔣明浪說。

和蔣明浪一(yī)樣，許多(duō)站長(cháng)會(huì)打擦邊球，發些情色圖片和誘惑性照(zhào)片來提升流量。互聯網單一(yī)的流量評價模式，讓站長(cháng)陷入了為(wèi)流量而瘋狂的怪圈。

除了流量，色情内容還(hái)容易帶來用戶的點擊。而在CPC的付費(fèi)廣度下(xià)，用戶點擊就(jiù)意味著(zhe)站長(cháng)可以獲得收入，廣告聯盟也可以獲得廣告主的廣告費(fèi)。“許多(duō)廣告聯盟閃出來的圖片是有些色情的，但打開(kāi)鏈接，裡(lǐ)面的東西(xī)并不色情。”蔣明浪表示，色情圖片隻是一(yī)種“誘惑”點擊工(gōng)具。

由于管理漏洞多(duō)，廣告聯盟的加盟網站中不乏低(dī)俗、不健康的内容。一(yī)位曾在廣告聯盟工(gōng)作的業(yè)内人士透露，與他們合作的中小(xiǎo)型網站，淫穢色情網站最高(gāo)峰時曾達到(dào)30％。廣告聯盟涉黃主要分為(wèi)三種：一(yī)是色情網站中的正規廣告；二是正規網站中的淫穢廣告，鏈接過去是正規網站；三是正規網站中的淫穢廣告，鏈接過去就(jiù)純屬淫穢網站。甚至有一(yī)些小(xiǎo)的廣告聯盟專門(mén)從(cóng)事(shì)涉黃交易，與黃色廣告主、淫穢黃色網站沆瀣一(yī)氣，把三方的利益捆綁在一(yī)起。

2009年(nián)，湖(hú)北(běi)省荊州市(shì)警方在調查一(yī)起特大網上(shàng)傳播淫穢色情案時發現，2009年(nián)7月(yuè)以前，重慶共有視頻網站域名112個(gè)，其中76個(gè)域名指向了3家網絡公司合辦的數據庫。警方重點調查這3家網絡公司發現，他們開(kāi)辦了12個(gè)涉黃廣告聯盟，在數百個(gè)色情網站上(shàng)投放(fàng)廣告鏈接，會(huì)員(yuán)通(tōng)過點擊廣告鏈接就(jiù)能(néng)直接進入可@@@@的網頁。

中國(guó)科學院從(cóng)事(shì)移動互聯網信息安全研究的研究員(yuán)李強表示，在這幾種形式中，廣告聯盟是其中的關鍵環節，起到(dào)利益輸送的作用。由于廣告聯盟對廣告主的審核力度不夠，使得一(yī)些廣告主得以借助廣告聯盟，來發布黃色廣告。由于廣告聯盟睜一(yī)隻眼、閉一(yī)隻眼，很多(duō)站長(cháng)也喜歡打“擦邊球”，用情色圖片、情色廣告以帶來高(gāo)流量。

另有業(yè)内人士指出，盡管從(cóng)去年(nián)開(kāi)始，國(guó)家嚴整涉黃網站，色情網站卻每半個(gè)月(yuè)、一(yī)個(gè)月(yuè)就(jiù)搬一(yī)次家，流量大的網站十天、半個(gè)月(yuè)就(jiù)要換個(gè)域名。“接入廣告聯盟的代碼是一(yī)樣的，換域名後，廣告聯盟也認識。”蔣明浪說道。甚至有一(yī)些站長(cháng)開(kāi)始把空間、域名放(fàng)到(dào)國(guó)外，使用.COM，這樣就(jiù)無需登記注冊。

有關部門(mén)對涉黃廣告聯盟的治理已經開(kāi)始加強。2009年(nián)，全國(guó)打擊整治網絡淫穢色情專項行動辦公室曾對在淫穢色情網站上(shàng)投放(fàng)廣告的 “518廣告聯盟”等8家網絡廣告代理商進行了集中整治，公安部門(mén)對明知是淫穢色情網站仍投放(fàng)廣告的網絡廣告代理商按照(zhào)“共犯”處理。

建言

廣告聯盟既要做好對廣告主發布廣告的審核力度，又(yòu)要做到(dào)對網站的審查，這樣才能(néng)避免涉黃；此外，從(cóng)傳統互聯網向手機(jī)WAP網站轉移，這是目前淫穢色情信息傳播的新路(lù)徑，對相(xiàng)關領域的管理也需跟上(shàng)。

饕餮

無論吃(chī)得下(xià)吃(chī)不下(xià)，廣告聯盟的做法都是，先把廣告主接過來再說。尤其是CPS，這種簡單、有點粗暴的方式并不适合新品牌的電(diàn)商。

“CPS（Cost Per Sales，以實際銷售産品數量來換算(suàn)廣告刊登金額）對廣告主來說，是一(yī)種安全的付費(fèi)模式，是受廣告主歡迎的。”Vancl市(shì)場推廣部聯盟部經理賈光(guāng)陽毫不避諱自(zì)己對CPS的青睐。2004年(nián)開(kāi)始，一(yī)批以CPS計費(fèi)方式來運作的第三方廣告聯盟開(kāi)始冒出，如億起發、領克特、成果等，它們的廣告主大多(duō)是電(diàn)子商務和網絡遊戲。

Vancl是目前互聯網上(shàng)數一(yī)數二的廣告商。根據艾瑞的數據，2010年(nián)4月(yuè)份前10大網絡廣告主，第一(yī)名是凡客，投放(fàng)費(fèi)用是3745.3萬元。按照(zhào)凡客給出的傭金16%的CPS方式來計算(suàn)，今年(nián)4月(yuè)，凡客的網上(shàng)銷售額達到(dào)2.3億元。

當當、卓越等知名電(diàn)子商務網站也是如此。據記者了解，盡管當當網給出的傭金并不高(gāo)，音(yīn)像制品是4%，百貨類産品依據額度來給傭金。但很多(duō)網站還(hái)是願意接入當當網，因為(wèi)它的知名度高(gāo)、轉化率高(gāo)，能(néng)夠帶來穩定的收入。

但并不是說CPS這種方式就(jiù)能(néng)夠“條條道路(lù)通(tōng)羅馬”。今年(nián)1月(yuè)，也買酒網開(kāi)始和linktech、返利網、億起發等廣告聯盟合作。幾個(gè)月(yuè)下(xià)來，也買酒網市(shì)場總監馮翔對廣告聯盟達到(dào)的效果并不滿意，“客戶轉化率低(dī)、人群很雜(zá)、往往隻有新體驗訂單，重複購買率低(dī)。”他抱怨道，市(shì)場推廣費(fèi)用打了水(shuǐ)漂。

“CPS這種簡單、有點粗暴的方式并不适合新品牌的電(diàn)商。”艾瑞分析師(shī)由天宇分析認為(wèi)，新品牌的電(diàn)商在品牌知名度不足之前，往往難以形成用戶購買行為(wèi)。

博雅立方業(yè)務拓展副總經理季清明更是直截了當地指出，新電(diàn)商首先應該做品牌，再做營銷。CPS聯盟并不适合做品牌。

有的站長(cháng)甚至不願意做CPS。一(yī)位站長(cháng)向本報(bào)記者抱怨道，“這樣的單子太難形成了”，用戶的購買行為(wèi)很難琢磨，需要經過引起注意、點擊，還(hái)需要完成購買行為(wèi)，這其中受到(dào)的影響因素非常多(duō)，無法控制，很容易降低(dī)站長(cháng)們的收入。DCCI互聯網數據中心副總經理傅志(zhì)華也表示：“本地網站可能(néng)CPS效果比較好，其他網站就(jiù)不太好說了。”

但是廣告聯盟卻不管适合不适合，“忽悠來了廣告主是王道。”在南(nán)昌從(cóng)事(shì)服裝類電(diàn)子商務的範文睿告訴記者，很多(duō)不知名的廣告聯盟曾在網上(shàng)“遊說”他，讓他成為(wèi)廣告主，“你們與我們合作一(yī)點也不吃(chī)虧”、“我們是按最終的銷售額來分傭金的”。經不住“糖衣炮彈”的誘惑，範文睿不禁有些動心。

還(hái)有一(yī)些廣告聯盟更不負責任。周樂剛剛做化妝品電(diàn)子商務時，想找CPS廣告聯盟做一(yī)下(xià)推廣。雖然在網上(shàng)沒有知名度，結果還(hái)是有不少CPS聯盟接了單。“後來一(yī)點效果也沒有，這些聯盟的站長(cháng)大多(duō)不是化妝品類的。”

緣何廣告聯盟囫囵吞棗、饑不擇食？有分析認為(wèi)，現在電(diàn)子商務才剛剛開(kāi)始，有品牌的廣告主不多(duō)，而更多(duō)的廣告主是吸引站長(cháng)的關鍵。CPS也剛開(kāi)始，廣告聯盟需要用這樣的“策略”來做大市(shì)場。

建言

CPS在中國(guó)仍然處于比較早期的階段，需要完善的地方還(hái)有很多(duō)。比如，加強廣告監測系統的查詢功能(néng)、加強自(zì)身的運營服務、更多(duō)地整合聯盟的資源。