為(wèi)了小(xiǎo)趙的利益，我使用了化名，但如下(xià)的一(yī)切都是真實的。

小(xiǎo)趙談話喜歡從(cóng)這件(jiàn)事(shì)開(kāi)始：一(yī)次，他經過地鐵圓明園路(lù)附近時，看(kàn)到(dào)一(yī)個(gè)擺地攤的年(nián)輕人，聊了幾句，發現對方曾經在中關村(cūn)工(gōng)作，是樓裡(lǐ)的一(yī)個(gè)銷售人員(yuán)。但年(nián)輕人更樂于他現在的職業(yè)：“做電(diàn)腦(nǎo)銷售，每個(gè)月(yuè)隻有2000元，而我現在擺個(gè)地攤，從(cóng)動物(wù)園附近的服裝批發市(shì)場進點女士衣物(wù)，帶到(dào)這兒來賣，每個(gè)月(yuè)的收入可以達到(dào)5000元。”

望著(zhe)對方知足的神情，小(xiǎo)趙隻在他的臉上(shàng)讀(dú)到(dào)了四個(gè)字：“斯文掃地”。

斯文掃地可以說是最近幾年(nián)IT業(yè)民(mín)工(gōng)們的寫照(zhào)，所謂民(mín)工(gōng)，不僅僅指銷售，還(hái)包括軟件(jiàn)開(kāi)發、硬件(jiàn)開(kāi)發、以及各種各樣像小(xiǎo)趙這樣四處為(wèi)企業(yè)做網站做推廣炒網絡的掮客。對于整個(gè)IT業(yè)來說，工(gōng)資已經十年(nián)沒有漲了，十年(nián)前，每一(yī)個(gè)IT民(mín)工(gōng)們因為(wèi)自(zì)己所處的行業(yè)而洋洋自(zì)得，并用挖苦的眼光(guāng)望著(zhe)那些國(guó)企的下(xià)崗職工(gōng)，他們的平均工(gōng)資高(gāo)于别的行業(yè)一(yī)倍甚至幾倍。但十年(nián)後，國(guó)企的員(yuán)工(gōng)們工(gōng)資紛紛上(shàng)調，已經趕上(shàng)甚至超過了IT業(yè)，加上(shàng)源源不斷地灰色收入和各種福利，現在的it民(mín)工(gōng)們隻有羨慕的份兒了。

即便不是國(guó)企，IT業(yè)的工(gōng)資水(shuǐ)平對于其他行業(yè)也毫無優勢可言，随便做個(gè)小(xiǎo)買賣都比這行賺錢(qián)。

已經來北(běi)京七年(nián)多(duō)的小(xiǎo)趙一(yī)直在IT業(yè)摸爬滾打，帶著(zhe)辛酸離開(kāi)了那個(gè)現在的小(xiǎo)地攤主，在他的心裡(lǐ)隻有悲涼和無奈，以及對于自(zì)己前途的迷茫。

掮客生(shēng)涯

小(xiǎo)趙已經在京城(chéng)混了七年(nián)，目前以做掮客為(wèi)生(shēng)。所謂掮客，就(jiù)是為(wèi)那些不懂(dǒng)互聯網、而又(yòu)想利用互聯網的企業(yè)和部門(mén)拉關系，找人為(wèi)它們做網站、做推廣。因此，讓我們深入了解一(yī)下(xià)他怎麽做是有必要的。

簡單地說，如果有哪個(gè)小(xiǎo)企業(yè)需要做網站，就(jiù)可以找他。小(xiǎo)趙網站價格非常靈活，視網站的複雜(zá)度而定，但基本價格是每個(gè)網站兩三千元，包含了域名申請和空間申請費(fèi)用，當然如果需要好的服務還(hái)需要加錢(qián)，有的存儲空間不穩定，每個(gè)月(yuè)都會(huì)出現幾次打不開(kāi)的情況，而有的空間一(yī)年(nián)也隻有兩三次，這其中的價格自(zì)然不一(yī)樣。

對于中國(guó)的網站來說，還(hái)有一(yī)個(gè)重要的步驟叫網絡備案。也就(jiù)是把自(zì)己的網站提交到(dào)工(gōng)信部下(xià)屬一(yī)個(gè)單位進行備案，否則，就(jiù)是“非法運營”，會(huì)被随時關閉。這本來是一(yī)個(gè)報(bào)備制的制度，也就(jiù)是說，隻要提交，就(jiù)會(huì)獲得備案，但是随著(zhe)越來越嚴格的網絡制度，在實際執行時，卻成了審批制。企業(yè)一(yī)旦申請，這個(gè)單位會(huì)以各種各樣的借口駁回你的申請，拖上(shàng)幾個(gè)月(yuè)。作為(wèi)一(yī)個(gè)合格的掮客，小(xiǎo)趙可以幫你解決這個(gè)問題，他知道需要找什麽人打通(tōng)關節，當然，這是花錢(qián)的。

在做網站一(yī)項上(shàng)，如果是為(wèi)政府部門(mén)或者社會(huì)團體做，價格會(huì)高(gāo)很多(duō)，最起碼要上(shàng)萬元。

有一(yī)次，小(xiǎo)趙接了個(gè)電(diàn)話，一(yī)個(gè)男人的聲音(yīn)傳了出來，“做一(yī)個(gè)網站要多(duō)少錢(qián)？”對方還(hái)簡單把需求說了一(yī)下(xià)。

小(xiǎo)趙一(yī)聽是大戶，于是狠了心報(bào)了價，十萬。

對方感到(dào)很吃(chī)驚：“這麽便宜，别家報(bào)的至少五十萬。”又(yòu)交談了幾句，最後對方禮貌地挂斷了電(diàn)話，認為(wèi)他是騙子。

但小(xiǎo)趙對此已經習以為(wèi)常了，他給我講了另一(yī)個(gè)例子，某地方市(shì)公安局的一(yī)個(gè)網站開(kāi)價是500萬，而在中關村(cūn)任何一(yī)家網絡公司，隻要開(kāi)15萬，都樂得屁颠屁颠地去接這個(gè)單子。當然，這樣500萬的單子絕不會(huì)落在他的頭上(shàng)，那是靠關系的。我也打開(kāi)了那家公安局網站學習了一(yī)下(xià)，功能(néng)之簡單令人驚訝，十五萬已經太多(duō)了。但這又(yòu)有什麽辦法？去年(nián)曾經爆出國(guó)家漢辦的網站花了上(shàng)億元的消息，媒體熱鬧了一(yī)陣之後，就(jiù)悄無聲息了。人家該賺錢(qián)的還(hái)是賺錢(qián)。對此已經習以為(wèi)常的小(xiǎo)趙從(cóng)不抱怨，他相(xiàng)信不該是你的就(jiù)不會(huì)是你的。

除了做網站之外，小(xiǎo)趙還(hái)幫助網站上(shàng)百度做推廣，每次開(kāi)戶可以獲得幾百元到(dào)千元左右的差價，另外，由于網站方會(huì)委托小(xiǎo)趙負責照(zhào)看(kàn)推廣賬戶，每個(gè)賬戶的價格是300元每月(yuè)，小(xiǎo)趙負責随時為(wèi)客戶修改競價的價格，并調整關鍵字。

去年(nián)經濟危機(jī)的時候恰好是小(xiǎo)趙生(shēng)意最好做的時候，從(cóng)09年(nián)1月(yuè)開(kāi)始，到(dào)今年(nián)的3月(yuè)結束，在國(guó)外因為(wèi)金融危機(jī)而恐慌的時候，正是許多(duō)小(xiǎo)企業(yè)開(kāi)始考慮做互聯網之時。于是小(xiǎo)趙提供的一(yī)條龍服務獲得了小(xiǎo)企業(yè)的青睐。

如今，好時候已經過去了，最關鍵的，幫企業(yè)做網站和做推廣這個(gè)行業(yè)擠滿了各式各樣的人，這個(gè)行業(yè)的特點是必須會(huì)忽悠，小(xiǎo)趙缺乏的就(jiù)是這種能(néng)力。于是隻能(néng)掙小(xiǎo)錢(qián)。

為(wèi)了彌補為(wèi)企業(yè)做推廣帶來的不足，小(xiǎo)趙還(hái)開(kāi)辟了第二戰場，利用灰色職業(yè)補貼家用。

灰色職業(yè)

所謂灰色職業(yè)，就(jiù)是為(wèi)企業(yè)做“公關”。如果用高(gāo)雅一(yī)點的話來說，就(jiù)是做推廣的一(yī)項增值服務，或者說做營銷。

許多(duō)大大小(xiǎo)小(xiǎo)的公司都包含了兩項服務：删帖和發帖。這些服務已經成了網絡掮客最重要的業(yè)務之一(yī)。

删帖是一(yī)項簡單的工(gōng)作，隻需要搞定了網站的編輯就(jiù)可以了。但是發帖卻是一(yī)項耗時耗力的體力活兒，于是一(yī)條灰色通(tōng)道形成了。這條灰色通(tōng)道以企業(yè)為(wèi)起點，比如，一(yī)個(gè)手機(jī)廠商需要為(wèi)自(zì)己的品牌做推廣，就(jiù)會(huì)找到(dào)公關公司提出要求，希望在各大論壇中發大量的營銷帖子。公關公司會(huì)把這部分業(yè)務繼續外包，外包給二級掮客，這些二級掮客往往是公關公司的前員(yuán)工(gōng)，或者與公關公司有關聯的企業(yè)。這些二級掮客再把業(yè)務包給三級掮客，也就(jiù)是小(xiǎo)趙這樣的人。

小(xiǎo)趙再把業(yè)務分包給四級掮客，也就(jiù)是高(gāo)校裡(lǐ)面的聯系人，這些聯系人是在讀(dú)的比較活絡的大學生(shēng)，他們再把發帖的任務下(xià)發給自(zì)己的同學和朋友(yǒu)。

作為(wèi)三級掮客，小(xiǎo)趙對于發帖的要價是一(yī)次炒作2萬元左右，而他給四級掮客的錢(qián)則是包月(yuè)制，每個(gè)人每月(yuè)500元。至于四級掮客給下(xià)屬多(duō)少錢(qián)，則是他們的事(shì)了，小(xiǎo)趙不管。

當然這些帖子并非是亂發的，而是要求必須覆蓋各大論壇，隻算(suàn)主帖，跟帖的效果并不好，也不計算(suàn)在業(yè)務範圍之内。帖子的寫作任務一(yī)般是上(shàng)級掮客發下(xià)來的，也就(jiù)是說，小(xiǎo)趙并不負責内容。

一(yī)個(gè)掮客的聲譽主要體現在他的下(xià)線人數多(duō)少，以及覆蓋論壇的數量。一(yī)個(gè)會(huì)忽悠的三級掮客曾經用兩個(gè)月(yuè)掙了八萬塊錢(qián)，令人羨慕不已。但這樣的成績并不屬于小(xiǎo)趙，他隻發營銷帖，不發那種謾罵或者攻擊性的帖子，也缺乏口才營銷自(zì)己，或者去做策劃。

那些所謂的策劃也是五花八門(mén)，比如鳳姐和最近的小(xiǎo)月(yuè)月(yuè)，一(yī)旦有一(yī)個(gè)成功的策劃案例，策劃者就(jiù)可以作為(wèi)招牌去忽悠了，他的身價也得到(dào)了提升。在業(yè)内四處都是各種各樣小(xiǎo)有名氣的人，嘴裡(lǐ)挂著(zhe)自(zì)己有過何等成功的炒作并洋洋自(zì)得，由于這樣的人越來越多(duō)，這個(gè)行業(yè)本身也越來越難混了。

一(yī)個(gè)明顯的事(shì)實是，這樣的灰色地帶，參與者往往包括了一(yī)些國(guó)内知名的大公司，以及國(guó)内最好的公關公司，阿裡(lǐ)巴巴、聯想、奧美、藍色光(guāng)标等都在其列。他們往往隻是其中的一(yī)環，借助外包這種形式把自(zì)己和最底層的活拉開(kāi)距離，一(yī)旦出事(shì)，就(jiù)聲稱并不知情。而最底層的工(gōng)作則是由小(xiǎo)趙這樣的角色來對接的。

根源所在

我是小(xiǎo)趙的朋友(yǒu)，對于他的人格和工(gōng)作态度極為(wèi)欣賞。并且知道他生(shēng)活的不易。

三年(nián)前我遇到(dào)他時，他仍然是單身，現在已經有了女友(yǒu)同居。在北(běi)京工(gōng)作的人才能(néng)體會(huì)到(dào)同居無疑是一(yī)種有效緩解雙方經濟壓力的好方法，減少了租房負擔。但有了女友(yǒu)這個(gè)事(shì)實也帶來他的責任感，以及何去何從(cóng)的困惑。

對于任何一(yī)個(gè)人，都希望有個(gè)穩定的工(gōng)作，而不是在灰色地帶遊蕩。那麽到(dào)底是什麽把他限制在了灰色領域内呢(ne)？

一(yī)個(gè)事(shì)實是，小(xiǎo)趙在正規的網絡公司做過，但在2006年(nián)離開(kāi)後就(jiù)再也沒有回去。國(guó)内這些年(nián)網絡公司并不景氣，讓他找不到(dào)落腳點。

如果我們有twitter，那麽小(xiǎo)趙或許已經在twitter公司的營銷部就(jiù)職，如果我們有facebook或者zynga，他也能(néng)找到(dào)工(gōng)作，但是，由于越來越強的管制，首先扼殺掉的是創新型公司，讓互聯網除了幾大寡頭之外沒有了别的參與者。

同時，強烈的管制把原來合理的需求變成了非法或者灰色地帶，比如，網站審批制制造了一(yī)大堆灰色的備案代理，為(wèi)了管制，不得不允許網絡公司删帖，這又(yòu)造成了一(yī)系列的灰色删帖公司。更多(duō)的情況是企業(yè)有實際需求，但法規卻把這些需求壓抑住了，于是産生(shēng)了許多(duō)地下(xià)交易。既然無法在陽光(guāng)下(xià)就(jiù)職，把小(xiǎo)趙等人生(shēng)生(shēng)逼入了灰色區域。

或許，在小(xiǎo)趙的身上(shàng)我們能(néng)看(kàn)到(dào)互聯網的活力如何在消弭，或将與傳統行業(yè)一(yī)樣成為(wèi)了一(yī)個(gè)寡頭壟斷的行業(yè)。

小(xiǎo)趙的家鄉人們因為(wèi)鐵礦發了大财，希望他回家，但他認為(wèi)自(zì)己不懂(dǒng)鐵礦，隻會(huì)做互聯網了，于是決定留在北(běi)京，并繼續他的掮客生(shēng)涯。