11月(yuè)9日消息，淘寶迄今為(wèi)止還(hái)未上(shàng)市(shì)，對其未上(shàng)市(shì)原因，著名互聯網評論人程苓峰認為(wèi)：有3條“練門(mén)”暫時“盤”住了淘寶，而這三個(gè)“練門(mén)”都貌似有一(yī)個(gè)合二為(wèi)一(yī)的解決方案：B2C和B2B2C，做主流産品。第一(yī)沒了假貨和欺騙，第二會(huì)占據未來網購的主流，第三開(kāi)辟出類似基于銷量的交易費(fèi)這樣的更踏實的收費(fèi)模式。

其博客原文如下(xià)：

據稱淘寶2009年(nián)收入是3億美金，預計2010年(nián)收入6億，利潤2億。如果将市(shì)盈率（PE）定為(wèi)40倍，淘寶估值80億美金。确實很可觀，其高(gāo)管團隊裡(lǐ)應該有不少在等著(zhe)期權股權套現者。但這目前還(hái)是一(yī)張“餅”，因為(wèi)上(shàng)市(shì)還(hái)和淘寶無緣。但淘寶為(wèi)什麽一(yī)直不上(shàng)市(shì)？

估計有3條原因暫時“盤”住了淘寶，而這3條都是淘寶的“練門(mén)”。所謂練，就(jiù)是陪練，煅煉，磨練，把困難和競争當作磨刀石。

第一(yī)：法律。

淘寶上(shàng)有不少假貨和“欺騙”，這是C2C平台不可能(néng)100%解決的。馬雲老說，網絡購物(wù)平台如同現實社會(huì)，現實杜絕不了，網絡也一(yī)樣杜絕不了，不能(néng)以此為(wèi)理由掐死淘寶。這個(gè)道理，是對的。不過道理是道理，法律是法律。一(yī)旦到(dào)海外資本市(shì)場上(shàng)市(shì)成功，這些“現實”會(huì)受到(dào)嚴厲拷問。尤其美國(guó)很多(duō)以保護消費(fèi)者利益為(wèi)名、借跟大公司打官司賺錢(qián)的組織。淘寶如果上(shàng)市(shì)，就(jiù)可能(néng)成為(wèi)它們的一(yī)塊肥肉。

這個(gè)問題似乎沒看(kàn)到(dào)現成的解決法子。要解決，跟下(xià)面這一(yī)點相(xiàng)關。

第二：生(shēng)意模式。

淘寶是C2C老大，C2C很強大。不過，有一(yī)個(gè)數據分享一(yī)下(xià)：2003年(nián)，淘寶剛開(kāi)始的時候，B2C和C2C占網購的比例分别是35%和65%。之後C2C一(yī)路(lù)走強，2008年(nián)B2C和C2C的比例分别是7%和93%。之後，B2C又(yòu)走強，按趨勢到(dào)2012年(nián)，B2C和C2C将分别是23%和77%。

一(yī)句話，前幾年(nián)C2C是增長(cháng)火車頭，這幾年(nián)開(kāi)始，B2C是火車頭。

與之相(xiàng)關的2個(gè)事(shì)實是：第一(yī)，京東等B2C網站增速迅猛，亞馬遜在美國(guó)也是。第二，淘寶C2C業(yè)務裡(lǐ)，基本屬于遊擊隊。據說年(nián)銷售過一(yī)億人民(mín)币的淘寶賣家，不超過30個(gè)。30加一(yī)起也就(jiù)50來億，但淘寶有數千億的盤子。這裡(lǐ)面，都是小(xiǎo)蝦米。

這些事(shì)實都指向一(yī)點：主流網購，必定是大公司、大品牌銷售的标準化的大宗商品。小(xiǎo)公司、雜(zá)品牌搞出來的非标準化的小(xiǎo)宗商品，會(huì)逐漸成為(wèi)非主流。早兩年(nián)，eBay就(jiù)比亞馬遜強，這兩年(nián)，亞馬遜比eBay強很多(duō)。

所以，不能(néng)“被非主流”的淘寶，要走向主流。于是淘寶商城(chéng)幹得很賣力。

但問題在于：淘寶傳統的優勢是服務于小(xiǎo)賣家，現在服務于大賣家，所要的後台、技(jì)術(shù)、門(mén)臉、流程就(jiù)完全不一(yī)樣了。再說一(yī)句，完全不一(yī)樣。舉一(yī)個(gè)例子吧(ba)。小(xiǎo)賣家都是店主自(zì)己辛苦勤勞的守在旺旺旁邊“接客”，換成大賣家的标準品，這個(gè)環節就(jiù)不那麽需要了，如果是大公司的初級職員(yuán)守在這裡(lǐ)，其流程恐怕就(jiù)要重新設計了。

所以據說，淘寶正在另起一(yī)個(gè)班子，用另外一(yī)套思路(lù)，做另外一(yī)個(gè)專門(mén)适用于B2C或者B2B2C的服務架構。而這條跑道上(shàng)，京東們已經跑了N多(duō)年(nián)了。淘寶需要時間積累。

對了，一(yī)個(gè)相(xiàng)關事(shì)實是，百度前COO葉朋去淘寶做VP了，貌似就(jiù)是負責商城(chéng)業(yè)務。

第三，收費(fèi)模式。

淘寶目前85%以上(shàng)的收入來自(zì)廣告，也就(jiù)是搜索結果的右欄。不過，人民(mín)群衆搜索購物(wù)的時候，主要關注左欄，換句話說：越是提升左欄搜索結果的效果，就(jiù)越是擠壓右欄廣告的存活空間。

于是，這一(yī)收費(fèi)模式就(jiù)會(huì)有一(yī)個(gè)瓶頸：左右互搏。是的，百度受人诟病的原因也在這個(gè)點上(shàng)：于是幹脆不要搏，就(jiù)直接把左欄的正常搜索結果也都變成廣告。

當然，有個(gè)更好的解決方案能(néng)打破左右互搏，就(jiù)是谷歌(gē)的方案。當用戶去搜“IPHONE”的時候，在右欄挂“IPHONE”的廣告，就(jiù)是左右互搏;但當用戶去搜“IPHONE”的時候，如果你知道這個(gè)喜歡IPHONE的用戶同時也喜歡寶馬，那在右欄挂“寶馬”的廣告，就(jiù)不是左右互搏，而是相(xiàng)輔相(xiàng)成。因為(wèi)如果你既然知道喜歡IPHONE用戶的其他嗜好，那在理論上(shàng)，就(jiù)可以推薦無限的廣告給他。

難點在于，你如何知道喜歡IPHONE的用戶到(dào)底是同時喜歡寶馬還(hái)是避孕套？這要來自(zì)海量的信息處理，以及個(gè)性化的一(yī)對一(yī)分析。谷歌(gē)能(néng)做到(dào)這個(gè)，目前百度似乎還(hái)做不到(dào)太好，而淘寶可能(néng)就(jiù)更差一(yī)些。還(hái)有沒有别的法子解決收費(fèi)模式的問題？

亞馬遜和eBay的收費(fèi)都不是廣告，而是基于交易的收費(fèi)，交易每成一(yī)次，就(jiù)賺一(yī)分錢(qián)。邏輯順暢，感覺踏實，沒有瓶頸，量越大錢(qián)越多(duō)。尤其是亞馬遜，其從(cóng)物(wù)流、到(dào)支付、再到(dào)後台架構的成套基礎設施，成為(wèi)讓賣家受益、再與其分賬的堅實本錢(qián)。

最後，這三個(gè)“練門(mén)”都貌似有一(yī)個(gè)合二為(wèi)一(yī)的解決方案：B2C和B2B2C，做主流産品。第一(yī)沒了假貨和欺騙，第二會(huì)占據未來網購的主流，第三開(kāi)辟出類似基于銷量的交易費(fèi)這樣的更踏實的收費(fèi)模式。