百度的競價排名越來越火了，很多(duō)用戶紛紛加入百度競價推廣計劃，獲得了一(yī)定的收益，盡管如此，還(hái)是有很多(duō)的用戶對百度競價系統了解和運用不夠深入，結果浪費(fèi)了很多(duō)錢(qián)，效果大打了折扣。但如果對百度競價系統操作好了，花同樣的錢(qián)，可以帶來兩倍甚至更高(gāo)的效果，百度競價技(jì)術(shù)真有這麽關鍵嗎(ma)？今天查洪江就(jiù)來和大家一(yī)起分享一(yī)下(xià)百度競價之如何選擇關鍵詞。

關鍵詞的選擇是做百度競價開(kāi)始的一(yī)項基礎操作，也是用戶在百度投放(fàng)廣告之後為(wèi)此能(néng)不能(néng)帶來效果的一(yī)個(gè)關鍵之處，很多(duō)用戶不是很懂(dǒng)百度的競價系統，在百度上(shàng)投放(fàng)廣告，關鍵詞的選擇有誤區，結果導緻花了很多(duō)的錢(qián)，沒有得到(dào)相(xiàng)應的效果。相(xiàng)反，關鍵詞選擇好了，可以為(wèi)推廣帶來成倍的效果。那麽百度競價如何選擇關鍵詞呢(ne)？

一(yī)、關鍵詞的選擇技(jì)巧

1、符合推廣産品特色或者行業(yè)相(xiàng)關或服務相(xiàng)關

有的用戶在選擇關鍵詞的時候，沒有認真去考慮，草(cǎo)率的作了設置。如：有的用戶把公司名字或者網站名字用來作為(wèi)關鍵詞，并不是說這樣不行，而是這樣去設置關鍵詞競價，不太科學，用戶搜索到(dào)你的幾率很小(xiǎo)，因為(wèi)絕大多(duō)數的用戶在搜索前是不知道你的公司名稱或網站名稱，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用戶直接輸入域名就(jiù)可以上(shàng)你的網站。這樣設置關鍵詞，除非用戶知道你的公司名稱或者網站名稱，但這樣的用戶很少，很可能(néng)是回頭客，要麽就(jiù)是你的網站火公司已經非常出名了，用戶才有可能(néng)直接輸公司名稱或網站名稱訪問。關鍵詞如果設置為(wèi)跟産品比較相(xiàng)近或者符合産品特色的詞，這樣會(huì)大大提高(gāo)潛在用戶的搜索量。比如說你的企業(yè)是賣辦公家具這個(gè)産品的，那麽你的關鍵詞就(jiù)可以設置為(wèi)“辦公家具，文件(jiàn)櫃，班台，屏風，辦公桌，班椅，沙發，辦公家具采購，購買辦公家具”等等，這樣用戶輸入的關鍵詞直接和你的産品相(xiàng)關，購買産品的意向也更加的大。但假如你設置為(wèi)“辦公家具圖片，辦公家具新聞，辦公家具保養”等等這樣的關鍵詞，那麽客戶就(jiù)算(suàn)通(tōng)過搜索引擎輸入這些關鍵詞找到(dào)你了，但他不一(yī)定要買你的産品，因為(wèi)輸入那些詞的客戶購買意向都不是很大，他們或許隻想了解有關辦公家具的信息，所以這樣對企業(yè)來說就(jiù)浪費(fèi)了一(yī)些推廣點擊費(fèi)用。我認為(wèi)關鍵詞的選擇，最好符合産品自(zì)身特色，盡可能(néng)的精準，這樣可以縮小(xiǎo)目标用戶群的搜索範圍，提高(gāo)轉化率。

2、關鍵詞的選擇要多(duō)站在用戶的角度去考慮，盡量符合大衆用戶的搜索習慣

選擇關鍵詞就(jiù)是為(wèi)了讓用戶通(tōng)過搜索引擎點擊，然後進入自(zì)己的網站，試想如果你的關鍵詞選擇很陌生(shēng)，用戶都不知道，那用戶怎樣搜索到(dào)你的網站，更談何推廣效果。當然關鍵詞太過熱門(mén)也不是最好的，最熱門(mén)的關鍵詞，百度競價就(jiù)越高(gāo)，競争的人越多(duō)，但效果不一(yī)定就(jiù)能(néng)達到(dào)最好。我認為(wèi)選擇關鍵詞的時候一(yī)方面要多(duō)站在用戶的搜索習慣去考慮，多(duō)想想用戶在這個(gè)行業(yè)中經常搜什麽詞，不去選擇太過陌生(shēng)的詞也不選擇太過熱門(mén)的詞作為(wèi)關鍵詞，選擇平常用戶習慣性愛搜的詞就(jiù)是比較适合的詞，盡量符合大衆用戶的搜索習慣。另一(yī)方面企業(yè)選擇關鍵詞的時候要根據預計的推廣費(fèi)用來選擇，比如說熱門(mén)的詞，價格比較昂貴，如果企業(yè)的推廣預算(suàn)比較少，那麽就(jiù)可以選擇價格中等的常用詞，因為(wèi)追求熱門(mén)的詞，費(fèi)用很快就(jiù)點完了，中等常用詞競争不是很激烈，點擊的次數會(huì)更多(duō)，進入網站的幾率就(jiù)更大。還(hái)拿那個(gè)例子來說：假如企業(yè)是賣辦公家具的，選擇“辦公家具”這個(gè)詞點擊一(yī)次假設是12元，假設你每天的預算(suàn)是60元，那麽最多(duō)點擊5次當日推廣費(fèi)用就(jiù)沒了，但如果你設置的詞是“辦公家具采購”這個(gè)詞點擊一(yī)次假設6元，雖然會(huì)排在百度推廣展示範圍後面一(yī)點點，但要點擊10次才用完預算(suàn)，增加了1倍的點擊次數，達到(dào)的效果，也許會(huì)更好。當然有錢(qián)的企業(yè)可以完全選擇行業(yè)熱門(mén)的關鍵詞，因為(wèi)這樣排在競價的最前面，點擊的幾率會(huì)更大，對于資金不是很大的中小(xiǎo)型企業(yè)來說，就(jiù)可以用以上(shàng)方法，選擇競争程度中等的熱門(mén)關鍵詞。

3、分析競争對手關鍵詞和關鍵詞的競争程度

按照(zhào)以上(shàng)兩個(gè)步驟說的那樣選擇好了關鍵詞之後，你應該再看(kàn)看(kàn)競争對手的關鍵詞是如何選擇的，所謂知己知彼，百戰百勝！競争對手選擇的關鍵詞如果自(zì)己沒有，那麽自(zì)己也可以考慮選擇設置，自(zì)己有的關鍵詞，競争對手沒有，那麽自(zì)己也去分析是否該詞合理，别人為(wèi)什麽不選。另外競争對手選擇的是長(cháng)尾詞還(hái)是主關鍵詞，選擇了多(duō)少，大概預算(suàn)是多(duō)少，都可以去了解，分析，打聽一(yī)下(xià)，做到(dào)心中有數，最自(zì)己更有利。

4、随時觀察關鍵詞的指數，競争程度，出價及時調整

關鍵詞選擇設置好了之後，不是就(jiù)完事(shì)了，根據百度競價的效果，還(hái)應該随時查看(kàn)百度關鍵詞指數分析（index.baidu.com），看(kàn)看(kàn)用戶搜索關鍵詞數量是增加了嗎(ma)，減少了嗎(ma)，還(hái)是沒變化？關鍵詞在最近一(yī)周内的波動情況，哪些關鍵詞又(yòu)變得熱門(mén)了，哪些關鍵詞變得冷門(mén)了，用戶搜索關鍵詞的時段，次數，包括百度競價後台關鍵詞的出價變化怎樣，了解這些之後，做到(dào)及時調整，盡可能(néng)的把推廣成本降到(dào)最低(dī)。

二、關鍵詞的匹配方式

百度競價系統關鍵詞總共有四種匹配方式，用戶可以在百度競價後台根據自(zì)身需求自(zì)行設置關鍵詞的匹配方式，很多(duō)人覺得關鍵詞匹配沒什麽設置，不重要，我認為(wèi)關鍵詞的匹配設置好了，不僅可以為(wèi)你節省許多(duō)推廣費(fèi)用，并且還(hái)可以為(wèi)你帶來更大的效果。先來看(kàn)看(kàn)四種匹配方式到(dào)底是怎麽回事(shì)。

1、精确匹配

簡單的說就(jiù)是用戶搜索的關鍵詞和你競價設置的關鍵詞一(yī)摸一(yī)樣的時候，你的推廣信息才會(huì)在搜索結果中展現出來。比如說，你設置推廣的關鍵詞為(wèi)“辦公家具”那麽隻有當用戶在百度輸入“辦公家具”的時候，符合精确匹配條件(jiàn)，你的網站推廣信息才會(huì)顯示在百度推廣展示範圍内，隻要用戶輸入的關鍵詞和你設置的關鍵詞有一(yī)字之差，即不符合精确匹配條件(jiàn)，那麽你的網站推廣信息都不會(huì)顯示在百度推廣展示範圍内。

優勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉化率較高(gāo)。

劣勢：會(huì)降低(dī)創意的展示次數，獲得潛在客戶的範圍較窄。

2、短語匹配

用戶搜索的關鍵詞完全包含你推廣設置的關鍵詞，并且包含的部分與推廣關鍵詞字面完全一(yī)緻時（順序不變，無間隔）匹配。你的推廣信息才會(huì)在搜索結果中展現出來。例如：你推廣的是“辦公家具”這個(gè)詞，那麽用戶搜索輸入“辦公家具價格”，“辦公家具新聞”，“購買辦公家具”，“哪裡(lǐ)有辦公家具賣”等等時，符合短語匹配條件(jiàn)，你的推廣信息都會(huì)出現在百度推廣展示範圍内，但如果用戶輸入的是“辦公室家具”，“木(mù)制辦公室家具”等詞，不符合短語匹配條件(jiàn)，你的信息不會(huì)出現在百度推廣展示範圍内。

優勢：與精确匹配相(xiàng)比更為(wèi)靈活且能(néng)獲得更多(duō)的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相(xiàng)比則有更強的針對性且可能(néng)有更高(gāo)的轉化率。

劣勢：獲得的展示次數介于廣泛匹配與精确匹配之間，轉化率沒有精确匹配高(gāo)。

3、廣泛匹配

是一(yī)種大衆的匹配方式，也是百度競價默認的匹配方式。即用戶搜索的關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，并且允許包含部分字面順序颠倒或有間隔。百度競價系統有可能(néng)對匹配條件(jiàn)進行延伸，擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相(xiàng)關詞、以及包含關鍵詞的短語等。例如：你推廣的是“辦公家具”這個(gè)詞，那麽用戶搜索“哪裡(lǐ)有辦公室家具賣”，“辦公用品家具擺設”，家具商場”，“歐式家具”等等時，符合廣泛匹配條件(jiàn)，你的信息都會(huì)出現在百度推廣展示範圍内。

優勢：是一(yī)種既進行高(gāo)針對性的投放(fàng)、又(yòu)接觸廣泛受衆群體的有效方法，能(néng)夠為(wèi)客戶帶去更多(duō)的潛在用戶訪問。

劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉化率不如精确匹配和短語匹配。有可能(néng)會(huì)帶來大量點擊，觸發較多(duō)的點擊消費(fèi)。

4、否定匹配

與短語匹配和廣泛匹配相(xiàng)配合使用，對于一(yī)些可能(néng)被匹配但與推廣意圖不相(xiàng)符合的關鍵詞可以添加到(dào)否定匹配關鍵詞表中來阻止對應推廣信息的觸發。可以選擇其反面或非經營業(yè)務類的詞作為(wèi)否定關鍵詞。例如：用戶隻做“成都辦公家具”這個(gè)詞，不做“重慶辦公家具”這個(gè)詞，選擇的是廣泛匹配和短語匹配，輸入“重慶辦公家具”也符合條件(jiàn)，信息也會(huì)被顯示出來，為(wèi)了節省不必要的費(fèi)用，可以把“重慶”作為(wèi)否定詞。

優勢：使客戶在通(tōng)過廣泛匹配和短語匹配獲得更多(duō)潛在用戶訪問的同時，通(tōng)過濾除不能(néng)為(wèi)客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現，降低(dī)轉化成本，提高(gāo)投資回報(bào)率。

劣勢：設置否定關鍵詞後，将降低(dī)關鍵詞的展現概率，即獲得潛在客戶關注的概率降低(dī)。

關鍵詞總的來說就(jiù)是上(shàng)面的幾種匹配方式，各有各的優勢和劣勢，我認為(wèi)，在關鍵詞的匹配方式中，不應局限于一(yī)種固定的方式，應靈活的去應用，盡量把短語匹配和否定匹配結合使用，廣泛匹配由于消耗的費(fèi)用大，所以盡可能(néng)單獨少用詞匹配方式，去結合其他匹配方式使用，精确匹配雖然用戶比較精準，但點擊的幾率比較小(xiǎo)，也應該結合其他匹配方式使用，總的來說在匹配的時候，盡量往兩個(gè)發那個(gè)面想：能(néng)夠減少不必要的消費(fèi)和增加潛在客戶的點擊量，這樣才比較合适。

今天就(jiù)暫時和大家分享這些，有什麽新的動向會(huì)第一(yī)時間補充發表，大家繼續關注。