最近見(jiàn)到(dào)巨人網絡董事(shì)長(cháng)兼CEO史玉柱，是在《英才》舉辦的“企業(yè)家生(shēng)活方式”活動現場。

他和馬雲、牛根生(shēng)、李連傑等一(yī)幫老友(yǒu)相(xiàng)談甚歡。依舊(jiù)紅(hóng)白(bái)配運動衫，依舊(jiù)煙(yān)不離手。馬雲上(shàng)台舞太極，他順勢抓拍一(yī)張帥照(zhào)，通(tōng)過iPhone上(shàng)傳到(dào)微博。“最近在微博上(shàng)玩的有點過火”，他對《英才》記者說。

史玉柱助理告訴《英才》記者，老闆每天都玩《植物(wù)大戰僵屍》。巨人的員(yuán)工(gōng)說，他是公司網遊的首席體驗官。巨人網絡副總裁、《征途2》制作人紀學鋒說，老闆在遊戲裡(lǐ)扮的是“法師(shī)”。記者追問為(wèi)什麽？他笑(xiào)說，此角色人傻錢(qián)多(duō)。

玩，似乎是史玉柱的關鍵詞。興趣即工(gōng)作，工(gōng)作即生(shēng)活，能(néng)有幾個(gè)企業(yè)家如此？最關鍵的，他還(hái)資本雄厚。有個(gè)娛記問史玉柱，如果2012來了，你有沒有10億美元買票上(shàng)諾亞方舟？“可能(néng)有吧(ba)”，他笑(xiào)著(zhe)含糊其辭。

從(cóng)公開(kāi)的賬面看(kàn)：巨人網絡2010年(nián)第四季度财報(bào)顯示，公司現金儲備9億多(duō)美元；在民(mín)生(shēng)銀(yín)行公告增發股票後，健特公司宣布認購14.24億股，每股4.57元，需65億元。巨人網絡和健特公司的控制人，毫無疑問是史玉柱。另外，他也參股了華夏銀(yín)行和其他小(xiǎo)的上(shàng)市(shì)公司，隻是交予團隊打理，外界知悉不多(duō)。

就(jiù)像武俠裡(lǐ)面的逍遙客一(yī)樣，他無門(mén)無派，但武藝高(gāo)強，所做之事(shì)皆是性情為(wèi)之，其他門(mén)派都敬他三分。但是，他卻說自(zì)己膽小(xiǎo)。

“我以前超膽大，現在屬于超膽小(xiǎo)”，史玉柱說。告别70層老巨人大廈的噩夢，巨人網絡上(shàng)海總部似從(cóng)地上(shàng)穩健長(cháng)出，隻有三層。史玉柱說他恐高(gāo)，不過一(yī)種借喻。

看(kàn)起來很矛盾，史玉柱怎麽可能(néng)真膽小(xiǎo)？——資本市(shì)場動辄幾十億的運作規模；從(cóng)《征途》到(dào)《征途2》，輪番颠覆網遊商業(yè)模式；進入保健品和酒業(yè)時，兩個(gè)業(yè)态的發展已是如日中天，一(yī)個(gè)膽小(xiǎo)者何以敢進入？

“過去，一(yī)年(nián)做十件(jiàn)事(shì)；後來，十年(nián)隻做三件(jiàn)事(shì)”，他說，這就(jiù)是膽小(xiǎo)。而且，他一(yī)再強調，零負債、高(gāo)變現能(néng)力。相(xiàng)對于遊戲業(yè)興衰的短周期，銀(yín)行業(yè)更能(néng)持續增長(cháng)，選擇二級市(shì)場買賣，更容易變現，将此作為(wèi)公司資金儲備會(huì)更加穩健。透過這種組合，更見(jiàn)求穩之心。

現在，史玉柱調侃自(zì)己：“我有點閑。保健品業(yè)務抽身已8年(nián)，一(yī)年(nián)參加一(yī)次年(nián)度會(huì)；網遊業(yè)務，我唯一(yī)的工(gōng)作是測試遊戲，人事(shì)、财務、管理等早已交給劉偉總裁負責，他們做得比我好；投資業(yè)務：主投銀(yín)行，投完後更沒事(shì)做。”

也許，正是他所謂的“膽小(xiǎo)”，成全了當下(xià)的“逍遙”。

資本 隻玩大的

“投資十個(gè)一(yī)億的項目，肯定不如投一(yī)個(gè)十億項目好，你投資一(yī)個(gè)十億項目，可以天天盯著(zhe)它，十個(gè)一(yī)億的你盯都盯不過來”。

今年(nián)1月(yuè)7日，民(mín)生(shēng)銀(yín)行公告增發股票，健特公司認購14.24億股并鎖定期3年(nián)涉資65億，健特公司以前主營業(yè)務腦(nǎo)白(bái)金，8年(nián)前出手該業(yè)務，該公司貸款為(wèi)零，但對巨人旗下(xià)其他公司有不少債權債務，是巨人投資的主體。至此，巨人投資的超大型資本戰艦再次浮出水(shuǐ)面。

其實，十年(nián)前，史玉柱就(jiù)開(kāi)始買賣股票，一(yī)直對“大手筆”情有獨鍾。

對銀(yín)行業(yè)的投資要追溯到(dào)民(mín)生(shēng)銀(yín)行的初創時期。當時，銀(yín)行全部是國(guó)有，民(mín)營企業(yè)貸款是個(gè)難題。民(mín)營企業(yè)家（泰山會(huì)成員(yuán)）聚會(huì)聊天，就(jiù)提到(dào)應該有“自(zì)己”的銀(yín)行，史玉柱說記不得誰提議的，反正大家越議越熱鬧，後找到(dào)工(gōng)商聯，繼而打報(bào)告，最終獲得批複。

作為(wèi)發起人之一(yī)，史玉柱一(yī)方提供了早期的25萬元活動經費(fèi)，後來再交注冊資金時巨人大廈危機(jī)爆發了，便沒能(néng)成為(wèi)原始股東。如今，史玉柱不是前10大股東，但是18名董事(shì)中一(yī)名非執行董事(shì)。

後來，借由保健品業(yè)務獲得大量現金儲備，巨人再次恢複戰鬥力，史玉柱重新介入大宗交易，第一(yī)筆，買下(xià)四通(tōng)拍賣的華夏銀(yín)行股份，第二筆，買下(xià)首鋼部分股份，成其大股東，緊接著(zhe)是風能(néng)領域……

除了偏愛上(shàng)市(shì)銀(yín)行的流動性和安全性，史玉柱在四五年(nián)前也投資了一(yī)些價格稍低(dī)、成本稍低(dī)的非上(shàng)市(shì)銀(yín)行，比如廣西(xī)北(běi)部灣銀(yín)行，當時占股9.9%，涉資30多(duō)億元。

對未來，他仍舊(jiù)表示，投資重點在金融領域，涉及銀(yín)行和保險。

“銀(yín)行業(yè)未來最大的挑戰之一(yī)，是盡量減少存貸利息的問題，要提高(gāo)中間業(yè)務比重，不能(néng)過度依賴于存貸利息差，在這個(gè)上(shàng)面，其實誰的機(jī)制靈活，誰就(jiù)會(huì)走到(dào)前面去”，他依舊(jiù)看(kàn)好民(mín)生(shēng)銀(yín)行。

外界有個(gè)說法是，從(cóng)改革開(kāi)放(fàng)以來，所有外資來中國(guó)投資，然後算(suàn)總共各賺到(dào)多(duō)少錢(qián)，發現外資在銀(yín)行賺的錢(qián)加在一(yī)起和其他的幾百個(gè)行業(yè)加在一(yī)起總和是相(xiàng)等的。史玉柱在過去十年(nián)的投資回報(bào)，由此可見(jiàn)一(yī)斑。

盡管如此，他還(hái)是說自(zì)己膽小(xiǎo)了。

“我以前投一(yī)個(gè)項目，頭腦(nǎo)發熱的時候，在1993-1995年(nián)，什麽可行性報(bào)告，我都不要，都是看(kàn)面子上(shàng)的東西(xī)，然後大家一(yī)起開(kāi)會(huì)，一(yī)拍腦(nǎo)袋當場就(jiù)決策，這個(gè)事(shì)就(jiù)做了，資金就(jiù)投下(xià)去了。現在，比如說我們65億要投民(mín)生(shēng)，就(jiù)會(huì)思考到(dào)底有多(duō)大的風險，把所有都列出來，如果中國(guó)地震了怎麽辦？如果中國(guó)發生(shēng)核戰怎麽辦？如果中國(guó)發生(shēng)重大經濟危機(jī)怎麽辦？我們會(huì)想各種最壞的結果，膽子小(xiǎo)了。以前，核戰那麽低(dī)的概率，不考慮。”

有意思的是，讓史玉柱最引以為(wèi)豪的不是大手筆，而是自(zì)己恪守的理念是投資，非投機(jī)。因為(wèi)，他過去十年(nián)，隻“抛”過一(yī)次股票。

那次抛售股票發生(shēng)在金融危機(jī)來臨之際。當時，史玉柱和團隊、朋友(yǒu)、經濟學家們一(yī)起研究，判斷中國(guó)GDP可能(néng)出現負增長(cháng)，就(jiù)定了一(yī)條原則：抱著(zhe)現金過冬。那一(yī)次，持有的華夏銀(yín)行和民(mín)生(shēng)銀(yín)行的股票大部分被套現。

不過，回過頭看(kàn)當年(nián)的抛售時機(jī)，史玉柱也願意承認是“膽小(xiǎo)”過度了。

值得注意的是，史玉柱十年(nián)來屢屢出手，卻未涉足房地産半步。“其實房地産誘惑也相(xiàng)當多(duō)，我一(yī)直咬著(zhe)牙不去做。”他說，他定了一(yī)條紀律，就(jiù)是不熟悉的行業(yè)不去做，不喜歡的行業(yè)不做。早年(nián)，甚至有一(yī)家房地産公司因為(wèi)借錢(qián)到(dào)期還(hái)不上(shàng)以地皮充抵，史玉柱也拒絕了。其實，當時地價抵債才幾億元，恰逢房地産低(dī)迷期，又(yòu)在北(běi)京、上(shàng)海核心區，時至今日，市(shì)場恐怕值500億元。史玉柱說，他并不遺憾。

是不是因為(wèi)當年(nián)蓋樓蓋傷了？史玉柱說，這種可能(néng)性也有。

經曆過多(duō)元化經營切膚之痛的企業(yè)家很多(duō)，幸存下(xià)來的很少，再次轟轟烈烈成功的更少。在最困難的時候，史玉柱去過西(xī)藏，也到(dào)過寺廟，也跟一(yī)些喇嘛和活佛聊天，接觸了佛家思想。他說，心态比以前更平和了，不會(huì)想去跟誰争什麽，比如以前還(hái)會(huì)想，進入福布斯前100、前50名之類的事(shì)，現在這種想法沒有了。

當年(nián)在高(gāo)負債之下(xià)為(wèi)何不申請破産？“申請破産會(huì)失去信譽，以後無法在江湖(hú)混了”，這句話讓無數粉絲高(gāo)呼“威武”。

遊戲 不斷玩“颠覆”

與投資似乎不同，史玉柱說，巨人網絡是玩出來的。

史玉柱回憶說，當年(nián)盛大幾個(gè)離職骨幹，意圖募集1500萬創業(yè)，這幾個(gè)人之前所研發的網絡遊戲他恰巧也玩過，而當期有現金，愛玩遊戲的天性使然，于是即刻出手2000萬，其中500萬做預備費(fèi)用。但沒想到(dào)，遊戲沒開(kāi)發出來，公司就(jiù)快破産了，這才把史玉柱“逼”出來。

在研究要不要追加投資時，史玉柱按照(zhào)傳統經驗，最後判斷團隊可塑，而且核心競争力可以打造成仿韓國(guó)的第二代網絡遊戲商業(yè)模式，即“免費(fèi)網遊”（道具收費(fèi)）模式，便将該模式應用到(dào)《征途》中，對遊戲進行改造，追加投資2000萬。至2006年(nián)，史玉柱真正介入網絡遊戲公司的運營和管理。

當時，網遊業(yè)态中普遍流行的是時間點卡的商業(yè)模式，在一(yī)片喝倒彩聲中，史玉柱率隊抗壓，将道具收費(fèi)的《征途》從(cóng)内測20萬人帶到(dào)210萬人同時在線的巅峰紀錄。

從(cóng)此，這位骨灰級玩家從(cóng)保健品轉戰網遊業(yè)，副業(yè)變成了主業(yè)。

直到(dào)2011年(nián)3月(yuè)30日，當紀學鋒宣布第三代網遊商業(yè)模式時，外界才意識到(dào)，史玉柱的門(mén)徒已始料不及的再次以颠覆出師(shī)。

似乎，師(shī)徒二人的颠覆之舉都與“膽小(xiǎo)”無關。

紀學鋒說，“我們最先做免費(fèi)模式，因此背負罵名，在2008年(nián)下(xià)半年(nián)，不僅是《征途》，其他遊戲也在被玩家罵，史總帶領我們思考，未來在哪裡(lǐ)，隻有這樣，我們才能(néng)走的更快一(yī)些”。

與不斷将觸角伸向影視、音(yīn)樂的盛大和完美時空不同，史玉柱決心一(yī)根筋在網絡遊戲中走下(xià)去。

經過三年(nián)的醞釀和改良，第三代網遊商業(yè)模式更強調公平原則，在免費(fèi)模式基礎上(shàng)，取消商城(chéng)，官方不再出售道具，全部裝備打怪掉落或任務産出，玩家通(tōng)過互相(xiàng)交易獲得裝備道具，官方隻收取5%的交易手續費(fèi)。

當然，除了商業(yè)模式的“攻勢”，史玉柱還(hái)留了一(yī)招“防守”。

從(cóng)中國(guó)原創網遊的發展看(kàn)，續作不紅(hóng)，是個(gè)難以繞過的怪圈。為(wèi)了防止“精品戰略”可能(néng)産生(shēng)的偏差，巨人網絡對研發機(jī)制進行了改革：集團建立研發技(jì)術(shù)平台，各研發項目子公司化，集團出資占51%的股份，研發人員(yuán)全員(yuán)出資占49%。研發成功就(jiù)由集團代理運營；研發失敗子公司破産。如此一(yī)來，研發人員(yuán)均有主人翁感，獎罰分明，處處開(kāi)花。《征途2》就(jiù)是在這種新機(jī)制下(xià)被發掘，才被列為(wèi)公司重點推廣網遊。

“在細節上(shàng)，老闆的眼睛很苛刻，和池宇峰、求伯君等大佬不同”紀學鋒說，史玉柱玩遊戲玩得很深，敢拍闆，拍闆快，極小(xiǎo)的偏差，他一(yī)下(xià)就(jiù)能(néng)發現。

“研發人員(yuán)全員(yuán)集資300萬元押寶于該研發，我也答應其前提條件(jiàn)：在産品沒定型前，不許我玩，不許我說三道四。”為(wèi)此，史玉柱還(hái)調侃說，“做人好失敗啊。”

玩笑(xiào)歸玩笑(xiào)，史玉柱更大的布局，在于讓公司擺脫對他的依賴，他必須鍛煉這個(gè)團隊。兩年(nián)來，轉型中出現波折，有一(yī)些成長(cháng)上(shàng)的，暫時性的，他說，這都難免。

直到(dào)有一(yī)天，劉偉通(tōng)知史玉柱，可以玩《征途2》，團隊已不擔心挨罵。史玉柱的“工(gōng)作”才真正上(shàng)演。

從(cóng)巨人網絡公布的财報(bào)看(kàn)，第四季度單季淨利潤3500萬美元，同比增長(cháng)16.9%，環比增長(cháng)10.8%，現金儲備9億多(duō)美元。去年(nián)4個(gè)季度連續實現收入環比增長(cháng)5%以上(shàng)，顯然已經走出網遊業(yè)低(dī)谷，步入上(shàng)升通(tōng)道。巨人網絡在紐交所挂牌，扣除現金儲備後市(shì)盈率約6倍，無網絡泡沫。

如今，《征途2》苗頭不錯(cuò)，最讓史玉柱和紀學鋒滿意的是，玩家流失率低(dī)。史玉柱是浙江大學數學系學士，紀學鋒是複旦大學數學系碩士。膽小(xiǎo)還(hái)是膽大，師(shī)徒二人現在一(yī)切以網遊數字說話，未來，一(yī)切以财報(bào)數字說話。

獨家對話

關于企業(yè)家圈子

《英才》：在中國(guó)企業(yè)家圈子裡(lǐ)，你最欣賞誰？

史玉柱：最欣賞柳傳志(zhì)和馬雲。柳傳志(zhì)，我更欽佩他做事(shì)的紮實風格和一(yī)些習慣，比如說他的企業(yè)文化确實做的很紮實。馬雲，戰略很好，他能(néng)看(kàn)到(dào)5年(nián)10年(nián)之後的事(shì)，幾年(nián)前跟他聊的一(yī)些看(kàn)法，現在都印證了。

《英才》：你會(huì)和其他網遊大佬們交流遊戲嗎(ma)？

史玉柱：這兩年(nián)少了，可能(néng)這兩年(nián)公司大了，好像也都不玩遊戲了，我試圖聊過幾次，他們對自(zì)己的産品也都不了解。你像陳天橋，一(yī)跟他聊，發現他更感興趣的是湖(hú)南(nán)衛視等等。

投資策略和建議

《英才》：你選項目，更多(duō)地看(kàn)團隊，還(hái)是看(kàn)行業(yè)前景？

史玉柱：兩個(gè)都要看(kàn)，一(yī)個(gè)都不能(néng)少。第一(yī)要看(kàn)團隊，第二看(kàn)行業(yè)前景，第三看(kàn)項目前景，第四看(kàn)核心競争力到(dào)底在哪兒，穩不穩固，能(néng)不能(néng)保持。

《英才》：無論是酒業(yè)、保健品還(hái)是網遊，你都是後來者居上(shàng)，總結過經驗嗎(ma)？

史玉柱：第一(yī)，個(gè)人一(yī)定全身心關注做這件(jiàn)事(shì)；第二，多(duō)用團隊的力量；第三，一(yī)定要找到(dào)自(zì)己的核心競争，把它用足。比如做保健品時，全國(guó)1800個(gè)縣設了辦事(shì)處，我們能(néng)把這些管理的井井有條，比國(guó)外的公司管理的好，為(wèi)什麽呢(ne)？因為(wèi)我們以前在全國(guó)做漢卡的時候，有過很多(duō)教訓、很多(duō)體會(huì)。

《英才》：巨人網絡手握有60億元現金？為(wèi)什麽不把資本玩的大一(yī)點？

史玉柱：就(jiù)是保守。我定的原則是，看(kàn)準了再投，甯可錯(cuò)過機(jī)會(huì)。所以你看(kàn)在網遊業(yè)，比我們錢(qián)少很多(duō)的都四處出擊，到(dào)處去投。但我們不求高(gāo)速增長(cháng)，但一(yī)定要求安全。

《英才》：你怎麽給自(zì)己定位的？

史玉柱：現在是資本家，我在努力成為(wèi)資本家。

《英才》：你一(yī)直投資大項目，是不是不關注天使投資？

史玉柱：天使投資其實正在搭班子，準備投入幾千萬。但不可能(néng)做的很大，因為(wèi)天使投資風險很大。要用慈善的心态将錢(qián)投下(xià)去，因為(wèi)明知道大部分錢(qián)回不來了。但是，具體運作時，要按正規的PE投資程序去走。至于結果怎麽樣？聽天由命。不能(néng)定賺多(duō)少錢(qián)，積累多(duō)少财富的目标。

《英才》：對創業(yè)團隊，你會(huì)給哪些建議？

史玉柱：不要定太高(gāo)的目标，同時又(yòu)想做很多(duō)事(shì)兒，要盡量專一(yī)去做好一(yī)件(jiàn)事(shì)，不要總是東山望著(zhe)西(xī)山高(gāo)。我看(kàn)很多(duō)創業(yè)者一(yī)路(lù)走來，很多(duō)失敗者是一(yī)個(gè)項目剛做的還(hái)不錯(cuò)，卻興趣轉移了，同時做幾件(jiàn)事(shì)，最後走了下(xià)坡路(lù)。我的建議，就(jiù)是要把一(yī)件(jiàn)事(shì)做好做精。