樓下(xià)新開(kāi)了一(yī)家安琪蛋糕奶品點，開(kāi)業(yè)第一(yī)天大做促銷，原價12元的老婆餅6元一(yī)打，原價3塊一(yī)個(gè)的蛋撻1元一(yī)個(gè)，生(shēng)意很火爆，盡管是細雨綿綿，小(xiǎo)區居民(mín)還(hái)是排起了長(cháng)長(cháng)的隊伍搶購，還(hái)有電(diàn)話相(xiàng)傳者，快下(xià)來，樓下(xià)蛋撻打折！

很顯然，這個(gè)商家有豐富經驗的促銷經驗，然而，還(hái)是沒有忽略了最重要的一(yī)步，客戶買完蛋撻直接走人了，沒有在最後的一(yī)步形成互動，而這恰恰是促銷的意義所在---抓住用戶的終身價值。

何謂客戶終身價值？簡單的說，就(jiù)是客戶在你這裡(lǐ)消費(fèi)多(duō)少次，賺他多(duō)少次錢(qián)，所以犧牲前端利益來造勢，培養終身客戶是很有意義的。營銷有一(yī)個(gè)公開(kāi)的秘密，如果一(yī)個(gè)客戶與你形成3次以上(shàng)的互動，他絕大部分可能(néng)會(huì)成為(wèi)你的終生(shēng)客戶，想想，你購買域名的服務商，是不是總是同一(yī)個(gè)代理？即使他的價格稍比别人貴，因為(wèi)信任轉移是需要時間成本的，而大多(duō)數的心理是趨于信任穩定的。

這家店忙忙碌碌，給客戶裝完蛋撻沒有在形象精美的包裝袋，也沒有店鋪和後期促銷彩頁介紹，更沒有人和的和客戶進一(yī)步互動的過程，就(jiù)任由其離去了，甚至是，客戶吃(chī)完了蛋撻，連你是誰都不知道！

如果，這個(gè)店長(cháng)稍有一(yī)點營銷的意識，在客戶離開(kāi)之際，贈送一(yī)個(gè)上(shàng)面有商家品牌logo的精美實用包裝袋，另再放(fàng)入第二輪的促銷的活動介紹，并對客戶說，回去吃(chī)的時候，您會(huì)收到(dào)一(yī)份驚喜，客戶心滿意足離去後，看(kàn)到(dào)一(yī)封類似如下(xià)内容的銷售信：

面對這樣的優惠，應該沒多(duō)少人會(huì)拒絕，這樣就(jiù)輕松實現了鎖銷，如果一(yī)個(gè)不足10平米的小(xiǎo)店，鎖定了1000名終身客戶，這個(gè)經營模式是不是很輕松呢(ne)？是不是比天天做漫無目的的促銷更有效呢(ne)？

另外還(hái)有一(yī)種思路(lù)，如當場介紹優惠，或者在介紹彩頁上(shàng)要求客戶填聯系方式反饋意見(jiàn)，再給予優惠，或再介紹下(xià)一(yī)次促銷的時間等，或者多(duō)種組合，稍加應用和拓展，進一(yī)步産生(shēng)互動，都是會(huì)威力無窮的。現在社會(huì)化媒體營銷的火爆，也是因為(wèi)facebook等社交媒體滿足了用戶 interactive（互動）這個(gè)心裡(lǐ)需求。

遺憾的是，當我領取蛋撻時候實在忍不住提示了店長(cháng)的時候，他敷衍了我一(yī)句，急匆匆催我走開(kāi)了，因為(wèi)後面還(hái)有很多(duō)人等著(zhe)領蛋撻。

拓展到(dào)網絡領域，營銷的思路(lù)更加是必須的，具體體現出來的是誘導，分析用戶心理，一(yī)層層深入，以利誘之，很多(duō)關于誘導的經驗技(jì)巧都可以歸納到(dào)營銷的體系中去。

為(wèi)什麽很多(duō)站長(cháng)不賺錢(qián)，因為(wèi)他們搞錯(cuò)了一(yī)個(gè)先後主次順序，應該是先看(kàn)廣告，研究下(xià)廣告的背景和實質，發掘精準目标用戶群，再決定采用何種推廣方式，做站隻是實現推廣的一(yī)個(gè)手段罷了，其他的手段與Email、Media Buy、社交媒體、PPC、SEO、website等，都是可以不限形式應用的，國(guó)外對推廣手段這方面比較開(kāi)放(fàng)和規範，國(guó)内呢(ne)，就(jiù)是要求必須有站才可以發布廣告，這也是整個(gè)廣告聯盟界的誤區，是極為(wèi)落後的思維。

而我們的很多(duō)站長(cháng)，根本不考慮這個(gè)問題，随便做一(yī)個(gè)站，就(jiù)是無休止的更新内容，死死的迷信SEO，然後再頂多(duō)挂點google adsense，可憐巴巴的等著(zhe)把流量換成錢(qián)，試問，你方向都錯(cuò)了，還(hái)能(néng)順利達到(dào)目的地嗎(ma)？

上(shàng)面的案例隻是一(yī)個(gè)提示，如果你做網絡有了随時可以飛(fēi)躍的營銷思維，不管你做什麽，推自(zì)己的産品做電(diàn)商也好，還(hái)是做聯盟的affiliater也好，都會(huì)取得不菲成績的。