（左起）陳一(yī)丹、許晨晔、馬化騰、張志(zhì)東、曾李青

潤訊工(gōng)程師(shī)馬化騰

丁磊的成功給了很多(duō)人榜樣的力量。比如馬化騰。流行的最廣的一(yī)個(gè)版本是，正是因為(wèi)看(kàn)到(dào)丁磊靠著(zhe)免費(fèi)電(diàn)子郵箱攻城(chéng)拔寨，走向成功，與丁磊在CFIDO上(shàng)有過交情，同有電(diàn)信背景的馬化騰心中泛起陣陣漣漪，因此決定創辦騰訊。

關于騰訊為(wèi)什麽在1998年(nián)創辦，還(hái)流傳著(zhe)另外一(yī)個(gè)版本。至少在馬化騰畢業(yè)後工(gōng)作的第一(yī)個(gè)公司潤訊内部流傳著(zhe)這樣的傳聞：當時馬化騰關于類QQ軟件(jiàn)的提議，沒有引起潤訊高(gāo)層的任何興趣，因為(wèi)他們看(kàn)不到(dào)這個(gè)小(xiǎo)東西(xī)上(shàng)面有任何前景。據潤訊一(yī)個(gè)中層幹部透露：”在當時的讨論中，有人說：’這東西(xī)究竟是收錢(qián)還(hái)是不收錢(qián)？如果不收錢(qián)，我做它來幹什麽？‘”當時很多(duō)人并沒有看(kàn)到(dào)，客戶資料比現金收入更加重要。特别是有忠誠度的客戶，商家往往是有錢(qián)也買不到(dào)。之後，馬化騰身影便在潤訊消失了，創辦了騰訊。不過，這段傳聞僅僅停留在傳聞階段，馬化騰并非是一(yī)個(gè)意氣用事(shì)的人，馬化騰自(zì)己也未必能(néng)看(kàn)好QQ的未來，不然，之後也不會(huì)出現幾度出售的故事(shì)。但有一(yī)點是可以确認的，那就(jiù)是在潤訊期間，馬化騰并沒有顯示出之後什麽特别之處。

多(duō)位前潤訊的老員(yuán)工(gōng)在回憶起他們的前同事(shì)馬化騰時，都用了沒想到(dào)、當年(nián)其實不起眼這樣的詞彙來形容馬化騰，他們的統一(yī)描述是小(xiǎo)馬當年(nián)一(yī)點都不顯山露水(shuǐ)，不過今天，小(xiǎo)馬二字好象沒人能(néng)叫得出口了。

1993年(nián)從(cóng)深圳大學畢業(yè)後，馬化騰進入潤訊，當時的工(gōng)資是1100元。如果你了解傳呼行業(yè)，你一(yī)定知道潤訊。20世紀90年(nián)代初，對傳呼業(yè)來說是一(yī)個(gè)特殊的時代，從(cóng)事(shì)這一(yī)行的企業(yè)一(yī)般都有相(xiàng)關的背景。由于相(xiàng)對壟斷，中國(guó)最早的一(yī)批尋呼企業(yè)過的簡直就(jiù)是天堂般的日子。而作為(wèi)其中的龍頭老大潤訊傳呼又(yòu)是當時特殊中的特殊。潤訊最盛的時候，一(yī)年(nián)有20億的收入，毛利超過30%。潤迅公司當時是全深圳福利最好的單位，每天都為(wèi)自(zì)己的2萬名員(yuán)工(gōng)提供真正的’ 免費(fèi)的午餐’。馬化騰雖然在潤訊中隻是一(yī)個(gè)很普通(tōng)的工(gōng)程師(shī)，但其在潤訊期間，正是潤訊神話的最光(guāng)輝的年(nián)份，因此，潤訊無疑提升了馬化騰的視野，以及給馬化騰在管理上(shàng)的必要的啓蒙。

馬化騰的啓動資金有傳言來自(zì)炒股，說曾經有把10萬元炒到(dào)70萬元的手筆。對此，馬化騰本人沒有正面回應過，但馬化騰承認自(zì)己曾經靠開(kāi)發股霸卡發過一(yī)筆小(xiǎo)财。

馬化騰雖然家庭富裕，但其創業(yè)資本更多(duō)來自(zì)自(zì)己的積累，之所以50萬創業(yè)，是因為(wèi)，這是當時開(kāi)公司的最低(dī)門(mén)檻。

馬化騰把自(zì)己的公司起名為(wèi)騰訊，意味深長(cháng)，一(yī)方面，自(zì)己的名字有個(gè)騰字，公司和自(zì)己多(duō)有相(xiàng)關；另一(yī)方面，騰也有騰飛(fēi)發達的意思。至于後綴為(wèi)訊，更多(duō)是因為(wèi)老東家潤訊對馬化騰的影響。

技(jì)術(shù)天才張志(zhì)東

馬化騰創辦騰訊，最開(kāi)始是兩個(gè)人，除自(zì)己外，另一(yī)個(gè)是他在深圳大學的同學張志(zhì)東， 兩個(gè)人同在計算(suàn)機(jī)系。

張志(zhì)東本科畢業(yè)後去了華南(nán)理工(gōng)大學讀(dú)計算(suàn)機(jī)碩士學位，畢業(yè)後回到(dào)深圳，加入當時深圳著名的黎明電(diàn)腦(nǎo)公司。黎明電(diàn)腦(nǎo)因為(wèi)給深滬兩市(shì)提供證券交易軟件(jiàn)而紅(hóng)極一(yī)時，至今依然健在，并拿到(dào)過茅道臨所代表的華登風險的投資，黎明電(diàn)腦(nǎo)的創辦者鄧一(yī)明也是深圳IT業(yè)的大人物(wù)之一(yī)，後來幫助騰訊公司找錢(qián)并成為(wèi)騰訊12名個(gè)人股東之一(yī)的天使投資人劉曉松當年(nián)也在黎明電(diàn)腦(nǎo)工(gōng)作過。

張志(zhì)東是個(gè)計算(suàn)機(jī)天才，在深圳大學，張志(zhì)東和馬化騰都屬于計算(suàn)機(jī)技(jì)術(shù)拔尖的一(yī)撥，但張志(zhì)東是其中最拔尖的；即便放(fàng)大到(dào)深圳整個(gè)計算(suàn)機(jī)發燒友(yǒu)的圈子裡(lǐ)，張志(zhì)東都是其中的翹楚性人物(wù)。

張志(zhì)東是個(gè)工(gōng)作狂人，基本沒什麽業(yè)務愛好，唯一(yī)的興趣是喜歡下(xià)象棋，工(gōng)作空隙會(huì)抽空上(shàng)網殺上(shàng)一(yī)盤。張志(zhì)東在黎明電(diàn)腦(nǎo)的時候工(gōng)作就(jiù)很努力，經常加班到(dào)很晚，到(dào)第二天早上(shàng)兩三點也是常有的事(shì)情。黎明電(diàn)腦(nǎo)的一(yī)位當年(nián)張志(zhì)東的同事(shì)曾經講述過他們對張志(zhì)東惡作劇的段子，當時加班晚了隻要走手續是第二天上(shàng)班是可以請假晚到(dào)的，這幾個(gè)兄弟(dì)當看(kàn)到(dào)張志(zhì)東加班很晚後，第二天早上(shàng)天一(yī)亮就(jiù)給張志(zhì)東家電(diàn)話，和他聊天，把張志(zhì)東聊得睡(shuì)不著(zhe)了後，告訴張志(zhì)東他們都請過假了，今天不去了，并鼓動張志(zhì)東也不要去上(shàng)班了，這種情況下(xià)，張志(zhì)東依舊(jiù)準時出現在公司上(shàng)班。

張志(zhì)東個(gè)子不高(gāo)，比馬化騰和曾李青要矮上(shàng)一(yī)個(gè)頭，圓臉，說話總帶微笑(xiào)，但讨論技(jì)術(shù)問題時會(huì)有些偏執，有時也會(huì)激動的臉紅(hóng)脖子粗。熟悉張志(zhì)東的人都把張志(zhì)東叫冬瓜，取張志(zhì)東的東字的諧音(yīn)，也與其身材有一(yī)定的暗(àn)合。但随著(zhe)騰訊的長(cháng)大，張志(zhì)東也逐漸位高(gāo)權重，旁人逐漸把稱呼改成瓜哥或喊他的英文名Tony，以示尊敬。

張志(zhì)東也很值得尊敬，一(yī)是其技(jì)術(shù)上(shàng)的爐火純青，即便是他的政敵或是對手，都對這點佩服的五體投地。QQ的架構設計源于1998年(nián)，十年(nián)過去了，用戶數從(cóng)之前設計的百萬級到(dào)現在的數以億計，整個(gè)架構還(hái)在适用，真的難能(néng)可貴，甚至說不可思議。張志(zhì)東值得尊敬的另一(yī)個(gè)原因是其對物(wù)質上(shàng)的追求極低(dī)，在騰訊創始人們紛紛在澳洲買别墅，開(kāi)遊艇，高(gāo)管集體團購寶馬的态勢下(xià)，張志(zhì)東一(yī)直開(kāi)著(zhe)20多(duō)萬的中檔車。

對此，一(yī)位張志(zhì)東的多(duō)年(nián)密友(yǒu)解釋說，瓜哥不靠這些來證明自(zì)己。張志(zhì)東的确不需要靠這些來證明自(zì)己。張志(zhì)東是騰訊第二大個(gè)人股東，他上(shàng)市(shì)之初持有的股份超過6%，按照(zhào)騰訊最高(gāo)市(shì)值1200億港币計算(suàn)，張志(zhì)東身價理論上(shàng)接近70億港币（實際不到(dào)，因為(wèi)他不斷做著(zhe)套現，但應該也是數以10億港币計）。而即便不在騰訊，以張志(zhì)東最終做出用戶上(shàng)億的産品來衡量，張志(zhì)東在獵頭市(shì)場上(shàng)也至少值10個(gè)億，隻是實在想不出誰能(néng)出得起這個(gè)價錢(qián)。

市(shì)場奇才曾李青

馬化騰和張志(zhì)東創辦公司後的一(yī)個(gè)月(yuè)後，騰訊的第三個(gè)創始人曾李青加入。

曾李青在本書的前面的章節中都偶有提及，他是深圳互聯網的開(kāi)拓人物(wù)之一(yī)。曾李青是深圳乃至全國(guó)第一(yī)個(gè)寬帶小(xiǎo)區的推動者，這個(gè)項目說白(bái)了也就(jiù)是個(gè)系統集成項目，一(yī)方面去買設備，然後加價賣給地産商，這個(gè)項目差點夭折，原因是電(diàn)信設備提供方要的錢(qián)和地産商能(néng)承擔的價格都是一(yī)樣，都是120萬，但曾李青很想把這個(gè)項目做成，最後還(hái)真做成了。為(wèi)了這個(gè)項目能(néng)通(tōng)過，曾李青把财務、行政和采購等相(xiàng)關部門(mén)的人都叫在一(yī)起，曾李青當時給大家算(suàn)了一(yī)個(gè)帳，說，我們跟設備提供商簽定設備購買的協議，約定在實施工(gōng)程的一(yī)年(nián)中，根據工(gōng)程的進度和當時的設備時價來付款，他提醒大家，這個(gè)工(gōng)程要做一(yī)年(nián)，一(yī)年(nián)的時間内統籌的好這 120萬的設備最多(duō)80萬就(jiù)能(néng)拿下(xià)；而我們抓緊和地産商簽協議，讓他們先付款，我們先收入120萬再說，所以這個(gè)項目穩賺。那時是20世紀90年(nián)代中的時候，曾李青以類似做期貨的方式做系統集成的手法讓人不得不佩服。

後來已經成為(wèi)騰訊COO的曾李青有一(yī)次請他的老同事(shì)張春晖去騰訊公司讨論一(yī)個(gè)項目，會(huì)中突然網絡不通(tōng)，電(diàn)話打過去也不見(jiàn)人來，雖然一(yī)桌子全是自(zì)己的手下(xià)和請來的客戶，曾李青卻一(yī)個(gè)人貓下(xià)腰，鑽到(dào)桌子底下(xià)，把線路(lù)調通(tōng)，目睹此景的張春晖想起了當年(nián)曾李青和他一(yī)起在深圳電(diàn)信機(jī)房幫人調試設備的場景，張春晖感慨，曾李青很實在，是個(gè)能(néng)做大事(shì)的人。

曾李青中學是在廣州華南(nán)師(shī)範大學附中讀(dú)的，本科讀(dú)的是西(xī)安電(diàn)子科技(jì)大學，這個(gè)學校出過柳傳志(zhì)。曾李青大學學的是通(tōng)信，因此畢業(yè)後被分到(dào)深圳電(diàn)信，順理成章，波瀾不驚。

曾李青是騰訊除馬化騰、張志(zhì)東之外第三大個(gè)人股東，媒體上(shàng)關于馬化騰最早創業(yè)的5個(gè)合作夥伴或是中學同學，或是大學同學的說法屬于以訛傳訛；曾李青和馬化騰既不是中學同學，也不是大學同學，他們的交集是馬化騰的姐姐馬建南(nán)是曾李青在深圳數據局的同事(shì)， 而且也有多(duō)年(nián)的交情。

根據多(duō)名騰訊員(yuán)工(gōng)的描述，曾李青是騰訊5個(gè)創始人中最好玩、最開(kāi)放(fàng)、最具激情和感召力的一(yī)個(gè)，與溫和的馬化騰、愛好技(jì)術(shù)的張志(zhì)東相(xiàng)比，是另一(yī)個(gè)類型。

不過，1998年(nián)秋天，激情滿懷的曾李青很郁悶。深圳電(diàn)信與深圳本地的兩家大企業(yè)賽格集團、特區發展集團聯合投資的龍脈公司走到(dào)了盡頭，作為(wèi)龍脈市(shì)場部經理的曾李青遭遇了人生(shēng)的最低(dī)谷，他思前想後，決定去找當時的深圳電(diàn)信局局長(cháng)許文豔，他想請許文豔局長(cháng)幫他出主意，是回局裡(lǐ)好，還(hái)是就(jiù)此離開(kāi)電(diàn)信局下(xià)海，曾李青的困惑是回局裡(lǐ)發展前途不大，離開(kāi)又(yòu)有些不舍得。許文豔幫曾李青拿定主意，以曾李青大開(kāi)大合的性格，回局裡(lǐ)多(duō)少不合适，還(hái)是以向單位交錢(qián)的方式停薪留職下(xià)海吧(ba)，許文豔還(hái)向曾李青推薦去找馬化騰。

曾李青在此之前也認識馬化騰。他們有一(yī)個(gè)共同的橋梁–當時深圳電(diàn)腦(nǎo)協會(huì)的會(huì)長(cháng)丁阿姨。丁阿姨和許文豔關系很好，經常讓深圳電(diàn)信出人出場地出錢(qián)出資源支持他們搞活動，每到(dào)這種情況，許文豔就(jiù)把曾李青派去。丁阿姨的丈夫和馬化騰的父親是同事(shì)，同為(wèi)鹽田港的高(gāo)管，丁阿姨的女兒也是馬化騰、張志(zhì)東從(cóng)中學到(dào)大學的同學，其中馬化騰與丁阿姨的女兒屬于青梅竹馬的那種，大家經常開(kāi)他們的玩笑(xiào)，他們也很正經的相(xiàng)處了很長(cháng)時間，之後的故事(shì)是省略号；丁阿姨的兒子貢海星從(cóng)深圳大學一(yī)畢業(yè)後也加入騰訊，是騰訊的創業(yè)元老，12個(gè)個(gè)人股東之一(yī)；因此，馬化騰和張志(zhì)東也經常被丁阿姨拉來”抓壯丁”。所以，三個(gè)人很熟悉。

曾李青記得他們三個(gè)人第一(yī)次就(jiù)公司成立的事(shì)情見(jiàn)面是他在深圳電(diàn)信的那間小(xiǎo)辦公室裡(lǐ)，他們簡單的分了下(xià)工(gōng)，馬化騰負責戰略和産品，張志(zhì)東負責技(jì)術(shù)，曾李青負責市(shì)場。

2000年(nián)從(cóng)湖(hú)南(nán)某大學計算(suàn)機(jī)系畢業(yè)進入騰訊的李華是騰訊對外招聘的第一(yī)個(gè)外地大學生(shēng)，内部編号18号。他第一(yī)次來騰訊見(jiàn)到(dào)馬化騰的時候，大吃(chī)一(yī)驚，在他看(kàn)來，他要進的這家公司的老闆更像是他的一(yī)位學長(cháng)，他當時甚至認為(wèi)，騰訊的另一(yī)位創始人曾李青是老闆，當然，這隻是李華的第一(yī)印象而已，真正的情況是馬化騰、張志(zhì)東和曾李青都是老闆，馬化騰是最大的老闆。

從(cóng)外表上(shàng)看(kàn)，曾李青的确比馬化騰更有老闆像，兩個(gè)人個(gè)子上(shàng)相(xiàng)差無己，但曾李青要比馬化騰要富态很多(duō)，在穿著(zhe)上(shàng)也明顯更商務一(yī)些，在語言表達和人際溝通(tōng)方面也要強上(shàng)許多(duō)。因此，每次兩個(gè)人結伴出去談商務合作，曾李青總是會(huì)被人誤認為(wèi)是大老闆，而外表清秀、給人大學男生(shēng)印象的馬化騰總是會(huì)認為(wèi)是公司的運營助理或秘書的角色。

華南(nán)互聯網的資深人士，時任廣東電(diàn)信旗下(xià)21CN事(shì)業(yè)部高(gāo)級經理的丁志(zhì)鋒曾和作者回憶起騰訊最困難的時候求見(jiàn)21CN的情景：當時騰訊希望21CN 收購QQ，丁志(zhì)鋒還(hái)記得報(bào)價是300萬人民(mín)币（而不是以訛傳訛的100萬），代表騰訊來談的正是馬化騰和曾李青，不過，當兩個(gè)人走進會(huì)議室的時候，21CN的所有人都把曾李青認成馬化騰，這很顯然是因為(wèi)曾李青的派頭更足。即便是讨論過程中，曾李青也比馬化騰更具備攻擊性，更象拿主意的人。

騰訊的創始人們

騰訊有5個(gè)創始股東：馬化騰、張志(zhì)東、曾李青、許晨晔、陳一(yī)丹。不過，最開(kāi)始是馬化騰、張志(zhì)東、曾李青3個(gè)全職，到(dào)年(nián)底，許晨晔和陳一(yī)丹才加進來。

他們5個(gè)人湊了50萬，其中馬化騰占了47.5%的股份，張志(zhì)東占20%的股份，曾李青占了12.5%的股份，其他兩個(gè)人各占10%。經過幾次稀釋，最後他們上(shàng)市(shì)所持有的股份比例隻有當初的1/3的樣子，但即便這樣，他們每個(gè)人的身家都以10億為(wèi)計量單位。

首席信息官許晨晔和曾李青是深圳電(diàn)信數據分局的同事(shì)，他和馬化騰同為(wèi)深圳大學計算(suàn)機(jī)系的同學。許晨晔是一(yī)個(gè)非常随和又(yòu)有自(zì)己觀點，但不輕易表達的一(yī)個(gè)人，是有名的’好好先生(shēng)’。他最大的愛好是與人聊天，興趣則多(duō)種多(duō)樣。

首席行政官陳一(yī)丹原名陳惠龍，是馬化騰在深圳中學的同學，陳惠龍也是在深圳大學讀(dú)的大學，專業(yè)是化學系。陳惠龍後來改名陳一(yī)舟，因與另一(yī)位互聯網名人，創辦ChinaRen、現千橡公司CEO陳一(yī)舟重名，因此，又(yòu)改了一(yī)次名字，叫陳一(yī)丹。陳一(yī)丹有律師(shī)執照(zhào)，非常嚴謹，同時又(yòu)是一(yī)個(gè)非常張揚的人，他能(néng)在不同的時候激起大家激情的狀态。

李海翔是張志(zhì)東在黎明的同事(shì)，他也是華南(nán)理工(gōng)畢業(yè)的，不過不是研究生(shēng)，而是本科。比起工(gōng)作狂人、不苟言笑(xiào)的張志(zhì)東，李海翔有趣的多(duō)。李海翔是被張志(zhì)東在1999年(nián)6月(yuè)1日從(cóng)黎明電(diàn)腦(nǎo)拉到(dào)騰訊來的，李海翔自(zì)2005年(nián)12月(yuè)起擔任運營支持系統執行副總裁，負責規劃、建設和管理相(xiàng)關運營支持平台。

吳宵光(guāng)是1996年(nián)南(nán)京大學天文動力專業(yè)畢業(yè)後分配到(dào)深圳地震局工(gōng)作，吳宵光(guāng)與馬化騰同是CFIDO的站友(yǒu)，他們兩有兩個(gè)共同的愛好，一(yī)個(gè)是天文，另一(yī)個(gè)是計算(suàn)機(jī)，因此，很快就(jiù)很熟悉。吳宵光(guāng)也是騰訊一(yī)創辦就(jiù)加入公司的元老級人物(wù)，2005年(nián)11月(yuè)起擔任互聯網業(yè)務系統執行副總裁，全面負責互聯網各項增值業(yè)務。

CFIDO深圳的夜貓也在1998年(nián)騰訊一(yī)創辦就(jiù)進入騰訊，夜貓大名封林毅，不過這個(gè)名字基本沒人叫了，大家一(yī)般叫他夜貓或YQ。夜貓年(nián)紀比吳宵光(guāng)還(hái)要小(xiǎo)，但腦(nǎo)子卻最好使，技(jì)術(shù)也超強，在CFIDO時代，在證券公司工(gōng)作的夜貓開(kāi)有夜貓客棧的站台。夜貓和小(xiǎo)光(guāng)都跟著(zhe)張志(zhì)東一(yī)起設計開(kāi)發了OICQ的軟件(jiàn)開(kāi)發，在第一(yī)版OICQ的開(kāi)發說明書裡(lǐ)的聯系人留的就(jiù)是夜貓的名字。夜貓很早就(jiù)離開(kāi)了騰訊，他曾經想做一(yī)個(gè)整合所有IM（即時通(tōng)信）的産品出來，聽起來不錯(cuò)。

選擇一(yī)個(gè)團隊而不是一(yī)個(gè)人單槍匹馬的創業(yè)，在1998年(nián)已經成為(wèi)一(yī)種共識，但像馬化騰這樣，選擇性格完全不同，各自(zì)有自(zì)己特長(cháng)的人組成一(yī)個(gè)創業(yè)團隊是很少見(jiàn)的，而且更重要的是，馬化騰很好的設計了創業(yè)團隊的責權利，這在一(yī)開(kāi)始就(jiù)決定了馬化騰并非池中之物(wù)，終有一(yī)天要鯉魚躍龍門(mén)。

馬化騰也考慮過他和張志(zhì)東、曾李青三個(gè)人均分股份的方法，曾李青曾經參與的網域就(jiù)是這樣的均分股份的方式一(yī)起創業(yè)。這家公司旗下(xià)的中國(guó)遊戲中心赫赫大名，與聯衆公司并稱，有北(běi)聯衆，南(nán)中遊之稱。後來這家公司也賣給了騰訊， 這是後話。

從(cóng)OICQ到(dào)QQ

1997年(nián)，馬化騰第一(yī)次認識了ICQ，一(yī)見(jiàn)面，他便被其無窮的魅力所吸引。立即就(jiù)注冊了一(yī)個(gè)号，可是使用了一(yī)段時間，他覺得英文界面的ICQ，在中文用戶中想推廣開(kāi)來不是一(yī)件(jiàn)容易的事(shì)兒。于是他想，自(zì)己能(néng)否做個(gè)類似于ICQ 的中文版本工(gōng)具呢(ne)？

選擇一(yī)個(gè)受歡迎的軟件(jiàn)給用戶提供漢化版本是整個(gè)中國(guó)IT業(yè)的一(yī)種潮流走向，其最有名的硬件(jiàn)産品是漢卡，而最有名的軟件(jiàn)産品是漢化的中文平台，中文平台領導性品牌UCDOS的兩個(gè)重要作者鮑嶽橋、簡晶也在1998年(nián)和他們的同事(shì)王建華一(yī)起創辦了聯衆，丁磊的個(gè)人主頁服務、虛拟社區都屬于純漢化的産品，免費(fèi)電(diàn)子郵箱系統等産品也屬于漢化的範疇，基本思路(lù)和Hotmail是一(yī)緻的，不同的是，自(zì)己用代碼重新寫了内核。

QICQ最開(kāi)始隻是一(yī)個(gè)純漢化的版本，畢竟是系統集成項目中很小(xiǎo)的一(yī)部分，但之後要放(fàng)在網上(shàng)，因此，張志(zhì)東帶著(zhe)小(xiǎo)光(guāng)、夜貓又(yòu)重新寫了一(yī)遍，從(cóng)客戶端到(dào)服務器(qì)端，這個(gè)架構沿用至今，沒有做大的修改，隻是不斷擴充用戶和升級系統，張志(zhì)東真天才也。

ICQ的故事(shì)，今天聽起來多(duō)少讓人惋惜，不過，在當時，ICQ以近3億美金的價格賣給AOL多(duō)少給了很多(duō)人震撼。ICQ是幾個(gè)以色列人寫的，I代表我的意思，C代表看(kàn)見(jiàn)（SEE，發音(yīn)和C一(yī)樣），Q與你的英文YOU發音(yīn)接近，ICQ的意思是我看(kàn)見(jiàn)你了，用來在網上(shàng)相(xiàng)互聯絡，這個(gè)産品一(yī)經推出，即刻風靡世界。

以色列人在通(tōng)訊端的創新确有天分，被公認為(wèi)能(néng)改寫互聯網乃至整個(gè)電(diàn)信版圖的語音(yīn)通(tōng)話軟件(jiàn)Skype也是以色列人發明出來的。

馬化騰的創業(yè)團隊中，有多(duō)人在通(tōng)信部門(mén)有不算(suàn)短的工(gōng)作經曆，馬化騰在潤訊；曾李青和許晨晔在深圳電(diàn)信數據通(tōng)訊局工(gōng)作；張志(zhì)東和李海翔在黎明電(diàn)腦(nǎo)公司工(gōng)作；馬化騰、小(xiǎo)光(guāng)和夜貓等混迹多(duō)時并傾注心血的CFIDO其實也是個(gè)民(mín)間的通(tōng)訊體系，這樣的一(yī)群人，決然不可能(néng)隻是單獨開(kāi)發一(yī)個(gè)漢化版本那麽簡單，他們内在的自(zì)我期許就(jiù)希望他們能(néng)開(kāi)發出能(néng)滿足中國(guó)人自(zì)己用的、類似ICQ一(yī)樣風靡世界的在線通(tōng)訊工(gōng)具來。

由于想不清楚怎麽收費(fèi)，馬化騰更多(duō)是想将尋呼與網絡聯系起來，開(kāi)發無線網絡尋呼系統，讓電(diàn)信和尋呼台幫著(zhe)去收費(fèi)。當時，這家幾個(gè)人的小(xiǎo)公司的主要業(yè)務是為(wèi)深圳電(diàn)信、深圳聯通(tōng)和一(yī)些尋呼台做項目，QICQ隻是公司一(yī)個(gè)無暇顧及的副産品。當時，為(wèi)了能(néng)賺錢(qián)，馬化騰他們啥業(yè)務都敢接，做網頁、做系統集成、做程序設計……據說，當時在深圳，像騰訊這樣的公司有上(shàng)百家，馬化騰最大的期望，隻要公司能(néng)生(shēng)存下(xià)來就(jiù)是勝利。

OICQ最開(kāi)始的互聯網版本是和深圳電(diàn)信合作，采取聯合立項的方式進行。約定是由深圳電(diàn)信出服務器(qì)和帶寬，騰訊幫助做一(yī)定用戶的軟件(jiàn)系統給對方，雙方最早的約定是深圳電(diàn)信出60萬。拿著(zhe)深圳電(diàn)信給的60萬和相(xiàng)關的服務器(qì)資源，騰訊開(kāi)發出了OICQ。想不到(dào)的是OICQ出來後大受歡迎，騰訊上(shàng)下(xià)都有些後悔，不想賣了，于是曾李青就(jiù)耍了個(gè)花槍，他找到(dào)深圳電(diàn)信局，提出要追加費(fèi)用到(dào)100萬，深圳電(diàn)信的費(fèi)用都是專款專用，不可能(néng)追加費(fèi)用，于是，這事(shì)情就(jiù)不了了之。

關于OICQ（也就(jiù)是日後的QQ）與ICQ的關聯，并非重點，重要的是兩者間的差異。雖然ICQ成名久矣，但它不乏弊端：比如，ICQ的全部信息存儲于用戶端，一(yī)旦用戶換一(yī)台電(diàn)腦(nǎo)登陸，以往添加的好友(yǒu)就(jiù)此消失。此外，它隻能(néng)與在線的好友(yǒu)聊天，而且隻能(néng)按照(zhào)用戶提供的信息尋找好友(yǒu)。

這時的選擇足以體現馬化騰的特質：如果他隻是一(yī)個(gè)技(jì)術(shù)人員(yuán)，或許最令其興奮的，不過是編出一(yī)套服務器(qì)端信息保存的程序，但他所做的，是将前後兩端的功能(néng)按照(zhào)用戶的需求有機(jī)結合。因此，OICQ甫一(yī)誕生(shēng)，就(jiù)具備離線消息功能(néng)，任何人都可通(tōng)過在線用戶名單随意選擇聊天對象，它甚至提供個(gè)性化的頭像。

這些看(kàn)似細微的差異，至少在一(yī)個(gè)方面帶來了截然不同的結果：當互聯網通(tōng)過網吧(ba)形式在中國(guó)全面鋪開(kāi)，把信息存儲于服務器(qì)而不是用戶電(diàn)腦(nǎo)的特色，讓 OICQ成為(wèi)了每台電(diàn)腦(nǎo)桌面上(shàng)的必備軟件(jiàn)，也幾乎是每個(gè)來網吧(ba)的人第一(yī)時間要激活的工(gōng)具。這讓騰訊在不到(dào)一(yī)年(nián)間擁有了500萬名用戶–一(yī)個(gè)ICQ在中國(guó)從(cóng)來沒有獲得過的成績。

而這一(yī)利衆服務的負面效應是，在缺乏可借鑒的赢利手段的情況下(xià)，騰訊缺錢(qián)。随著(zhe)用戶的增加，騰訊所需要的服務器(qì)數量不停增長(cháng)。這一(yī)度迫使騰訊減少放(fàng)出用戶賬号。

QQ實在太大了，每個(gè)月(yuè)要吃(chī)兩台服務器(qì)，因此，想養卻養不起，于是還(hái)是找下(xià)家賣。

騰訊最開(kāi)始是想仿照(zhào)網易賣免費(fèi)電(diàn)子郵箱系統一(yī)樣，幫電(diàn)信部門(mén)做一(yī)套有一(yī)定用戶數量的系統給對方，最開(kāi)始的希望是多(duō)多(duō)益善，但基本沒有回音(yīn)，連一(yī)套都沒有賣出去。

此時到(dào)了1999年(nián)下(xià)半年(nián)，看(kàn)著(zhe)QQ用戶越來越多(duō)，想想索性以快速增長(cháng)的用戶作為(wèi)引子把，就(jiù)這樣，騰訊的幾個(gè)創始人一(yī)合計，決定出讓部分股份，進行融資。

負責融資業(yè)務的本應該是CEO馬化騰一(yī)個(gè)人的事(shì)情，不過，當時馬化騰請他的創業(yè)夥伴，也是首席運營官COO曾李青幫忙尋找投資，當然馬化騰也跑，他是CEO，這是他份内的事(shì)情。

曾李青設計的是整個(gè)公司價值550萬美金，希望融資220萬美金，出讓40%的股份。公司盤子是倒推過去的，因為(wèi)當時需要220萬美金這麽多(duō)錢(qián)，而騰訊5個(gè)人一(yī)起合計的結果覺得隻能(néng)讓40%的股份。計劃書寫了很多(duō)稿，核心的一(yī)點就(jiù)是需要錢(qián)來買服務器(qì)和帶寬，至于盈利模式，寫的相(xiàng)對含混，更多(duō)是網絡廣告和會(huì)員(yuán)費(fèi)，那時還(hái)沒有短信這一(yī)說，也沒有想到(dào)動漫等增值服務業(yè)務，更沒有提到(dào)網絡遊戲，這基本上(shàng)成為(wèi)中國(guó)日後大成的互聯網公司的一(yī)個(gè)特征，計劃永遠(yuǎn)沒有變化快。

今天的曾李青已經是中國(guó)最具号召力的天使投資人之一(yī)，但在當時，他并沒有什麽融資渠道，他覺得還(hái)是通(tōng)過中間人幫忙推薦，他第一(yī)個(gè)想到(dào)的是劉曉松。

劉曉松和騰訊的幾個(gè)創始人都有良好的私交：劉曉松和張志(zhì)東是同事(shì)，他們兩人都在黎明電(diàn)腦(nǎo)公司工(gōng)作過，劉曉松幫深圳電(diàn)信做過系統集成項目，配合劉曉松的正是曾李青，騰訊最開(kāi)始注冊資本是50萬，後來增資擴股到(dào)100萬，曾李青對應的要交一(yī)筆錢(qián)，之前在深圳電(diàn)信的曾李青第一(yī)次入股的時候已經是傾囊而盡，他去找了劉曉松借的錢(qián)。

相(xiàng)對當時的曾李青和馬化騰，劉曉松是有錢(qián)人，但他也無法一(yī)下(xià)子拿出這麽大一(yī)筆錢(qián)來投騰訊。劉曉松答應幫曾李青介紹人來做投資，曾李青自(zì)然高(gāo)興，并約定以融資額的5%作為(wèi)股份送給劉曉松。劉曉松向IDG的熊曉鴿推薦了騰訊，熊曉鴿和劉曉松同出湖(hú)南(nán)大學，劉曉松比熊曉鴿低(dī)3屆。

曾李青同時找了林建男，由林建男引見(jiàn)了香港盈科。

很湊巧的是，兩家公司都願意投資。打動這兩家的不是騰訊那份改了6遍，隻有20多(duō)頁的商業(yè)計劃書，而更多(duō)是當時ICQ以2.87億美金賣給AOL的故事(shì)在業(yè)界廣為(wèi)傳播，作為(wèi)ICQ的漢化版本總該值點錢(qián)吧(ba)。

有錢(qián)進來，而且都是有背景的錢(qián)，騰訊也缺錢(qián)，又(yòu)不失控股權。因此，騰訊上(shàng)下(xià)自(zì)然歡迎。就(jiù)這樣，到(dào)2000年(nián)上(shàng)半年(nián)，騰訊第一(yī)期融資後，創始員(yuán)工(gōng)占據60%股份，IDG和香港盈科各出110萬美金，占據20%的股份。

騰訊拿到(dào)這筆錢(qián)後很快就(jiù)改善了服務器(qì)和帶寬等硬件(jiàn)設施，同時加大了對OICQ軟件(jiàn)的開(kāi)發和改進工(gōng)作，OICQ很快拉開(kāi)了與其他同類産品的差距。

到(dào)了2001年(nián)春天，OICQ突破10萬的用戶，馬化騰托網友(yǒu)在某新聞網站發了篇宣傳文章，很快《人民(mín)日報(bào)》下(xià)的人民(mín)網轉了這篇文章，馬化騰很高(gāo)興，在内部逢人就(jiù)說自(zì)己公司上(shàng)《人民(mín)日報(bào)》了，其實，隻是人民(mín)網而已。騰訊公司也為(wèi)此組織全體員(yuán)工(gōng)到(dào)深圳附近的光(guāng)明農場去滑草(cǎo)。再之後，雖然屢破記錄，但再沒有什麽大型的内部慶祝活動，一(yī)是記錄破的太多(duō)，都麻木(mù)了；二是員(yuán)工(gōng)規模擴張的很快，組織起來也不方便。

OICQ成長(cháng)的很快，那段時間，馬化騰總是感慨時間過的很快，一(yī)轉眼就(jiù)到(dào)了月(yuè)底發工(gōng)資的時間，當時基本沒什麽收入進來，看(kàn)著(zhe)融來的220萬美金逐步花光(guāng)，騰訊面臨著(zhe)二次融資的問題。但此時，整個(gè)納斯達克市(shì)場開(kāi)始崩盤，找錢(qián)不那麽容易了。

兩家股東中，IDG找人接盤的積極性要高(gāo)一(yī)些，他們不斷的找人，看(kàn)有沒有人願意接手，因為(wèi)他們是風險投資，他們主導找了好多(duō)家。在曾李青的記憶中，騰訊找新浪談過，因為(wèi)新浪的汪延來深圳的時候被鎖在曾李青的辦公室裡(lǐ)，而馬化騰自(zì)己也稱到(dào)過北(běi)京找過王志(zhì)東和汪延。雅虎也來找過騰訊，雅虎中國(guó)當時的總經理張平合也由此與劉曉松、曾李青相(xiàng)熟，後來張平合到(dào)劉曉松的A8做了CEO，與這大有關聯。騰訊也找過搜狐，對此時任搜狐CFO和總裁的古永锵對此有過确認，但搜狐也想不明白(bái)怎麽賺錢(qián)，也放(fàng)棄了。關于騰訊尋求投資的案子也被遞送到(dào)聯想投資的人手裡(lǐ)，但沒有到(dào)聯想投資總裁朱立南(nán)處就(jiù)被否決了。

相(xiàng)比來說，香港盈科則态度很暧昧，他們有段時間表示自(zì)己可以考慮跟進，過段時間又(yòu)表示還(hái)是再等等看(kàn)，并由李澤楷本人在香港盈科旁的一(yī)家露天茶餐廳裡(lǐ)和騰訊簽定了一(yī)個(gè)預投資的協議，并支付了一(yī)筆不菲的定金。

香港盈科很想進内地市(shì)場，他們一(yī)直有很強的進入内地的企圖心，但當時香港盈科在做與亞洲衛視之間的那場著名的收購，沒有多(duō)少現金，所以，他們在一(yī)直評估騰訊的變現價值，騰訊的價值在于其有著(zhe)迅速增長(cháng)的互聯網用戶，香港盈科想過把這些用戶與電(diàn)影業(yè)結合，專門(mén)請香港商業(yè)片的王牌導演王晶到(dào)深圳與騰訊公司談，結果是可想而知。香港盈科也找過中公網的謝文談，來自(zì)謝文的描述是，香港盈科曾與謝文草(cǎo)拟協議，聯合霸菱基金給中公網注冊6000萬美金，其中 4500萬美金用來收購騰訊。不過，由于在協議草(cǎo)簽後不久，謝文被其同學兼老闆康健開(kāi)除，對應的與騰訊的收購計劃也雞飛(fēi)蛋打。香港盈科也把騰訊推薦給自(zì)己的關聯方TOM集團，TOM集團的CEO王先先和TOM在線的高(gāo)級副總裁馮钰也曾與騰訊有過接觸，但無一(yī)而終。

在二次融資期間，在過度時期，兩家股東提供了貸款（可轉換債券）100萬美金，但誰都知道，這是救命的錢(qián)，這筆錢(qián)過後，要不繼續出讓股份，要不自(zì)動退出。那段時間也是馬化騰人生(shēng)中最艱難的日子，一(yī)位騰訊的創始員(yuán)工(gōng)有天一(yī)早去找馬化騰簽字，發現馬化騰是在辦公室裡(lǐ)過夜的，等待馬化騰簽完字擡頭和該員(yuán)工(gōng)叮囑的時候，這位員(yuán)工(gōng)著(zhe)實吓了一(yī)跳，馬化騰頭發蓬亂，臉色焦黃，兩眼無神，布滿血絲，神情極其憔悴，可見(jiàn)當時馬化騰和騰訊所遭遇的窘境。

這個(gè)時候，一(yī)個(gè)藍眼睛、高(gāo)鼻子的老外不斷的出入騰訊當時在華強北(běi)創業(yè)園的辦公室，這個(gè)人有個(gè)中文名字叫網大為(wèi)，他當時的身份是MIH中國(guó)業(yè)務發展副總裁，負責中國(guó)的互聯網策略和合并與收購工(gōng)作。而在任職中國(guó)MIH之前，網大為(wèi)先生(shēng)曾擔任IT業(yè)管理顧問的角色，是個(gè)中國(guó)話說的很利索，也通(tōng)曉中國(guó)國(guó)情的中國(guó)通(tōng)。最終MIH接手了盈科的全部股份和IDG的12.8%股份，并在2004年(nián)6月(yuè)香港上(shàng)市(shì)前，與騰訊創始團隊一(yī)起瓜分了IDG剩下(xià)的股份，形成騰訊創始團隊和MIH各50%的股份。