日前，微信跳一(yī)跳小(xiǎo)遊戲内上(shàng)線了印有耐克Logo的基座，引發了行業(yè)關注，玩家跳到(dào)基座上(shàng)就(jiù)可以加 20 分——這類加分設計在跳一(yī)跳中還(hái)出現在唱片機(jī)、下(xià)水(shuǐ)道井蓋、便利店等基座上(shàng)，多(duō)家媒體報(bào)道，這個(gè)耐克基座是一(yī)個(gè)廣告，耐克為(wèi)此花了 2000 萬，微信相(xiàng)關人士對“微果醬”的回應是：

　　從(cóng) 3 月(yuè) 1 日到(dào) 3 日，大家體驗“跳一(yī)跳”小(xiǎo)遊戲時可能(néng)會(huì)偶遇“耐克”基座。這是“跳一(yī)跳”正在進行的廣告嘗試，希望為(wèi)大家帶來更新鮮的遊戲體驗。目前“跳一(yī)跳”的廣告暫未對外開(kāi)放(fàng)。

　　這意味著(zhe)，耐克花 2000 萬買到(dào)了在跳一(yī)跳呈現三天的機(jī)會(huì)。有人說，這個(gè) 2000 萬花得太不值了，比如網友(yǒu)@大頭吉娃娃就(jiù)認為(wèi)：“2000w= 20 分……還(hái)沒有唱片機(jī)值錢(qián)~2333”。

　　耐克 2000 萬花得值嗎(ma)？

　　先說一(yī)下(xià)這個(gè)廣告是否值得。

　　微信公布的春節數據顯示，小(xiǎo)遊戲同時在線人數最高(gāo)達 2800 萬人/小(xiǎo)時，雖然目前不再那麽暴熱，但還(hái)是有不少用戶玩兒得津津有味，耐克本次的曝光(guāng)量應該不小(xiǎo)，更重要的是，成了一(yī)個(gè)大家都讨論的話題。

　　當然，既然是品牌廣告，就(jiù)很難衡量是否值得，畢竟它不是立竿見(jiàn)影、可直接統計投入産出比的效果廣告。鹿晗等明星的代言費(fèi)幾千萬是否值得？隻有品牌主才有答案。就(jiù)像手機(jī)行業(yè)，OPPO請幾十個(gè)代言人、冠名許多(duō)頂級綜藝節目，但手機(jī)賣得好，就(jiù)值得；金立花了很多(duō)錢(qián)請來馮小(xiǎo)剛夫婦、餘文樂、薛之謙，然而這個(gè)卻成為(wèi)今天資金壓力的罪魁禍首，就(jiù)不值得。

　　而且對于任何平台來說，“處女”廣告都比較容易讓人記住，比如至今我還(hái)記得當初程苓峰的自(zì)媒體“孕峰”嘗試第一(yī)次廣告，底部banner形式，廣告主是唯品會(huì)，價格是 1 萬元人民(mín)币，當時很多(duō)人都說不值得。幾年(nián)後再看(kàn)我們會(huì)發現這個(gè)廣告太便宜了——咪蒙的廣告已是央視黃金時段的幾倍。正是因為(wèi)此，耐克拿下(xià)跳一(yī)跳第一(yī)廣告，這個(gè)第一(yī)很有價值。

　　從(cóng)廣告形式本身來說，跳一(yī)跳中融入耐克的廣告，有很好的情景聯想，算(suàn)是一(yī)個(gè)創意廣告。耐克的運動鞋一(yī)直強調科技(jì)感，正如知乎網友(yǒu)張超表示，“Nike EPIC REACT FLYKNIT ”主打的就(jiù)是跑起來像‘彈簧’一(yī)樣，而“而彈簧不就(jiù)是‘跳一(yī)跳’嗎(ma)？”或許一(yī)般用戶對此沒有感知，不過對于耐克迷或者球鞋愛好者來說，耐克這個(gè)廣告無疑可以給品牌大大加分，就(jiù)像耐克其他創意廣告一(yī)樣。

遊戲廣告或迎來第二春

　　遊戲裡(lǐ)面放(fàng)入廣告不是從(cóng)跳一(yī)跳開(kāi)始的，很早之前谷歌(gē)就(jiù)收了一(yī)個(gè)公司Adscape做遊戲内廣告，不過因為(wèi)許多(duō)遊戲通(tōng)過收費(fèi)或者道具就(jiù)很容易賺錢(qián)，所以遊戲公司都懶得去通(tōng)過廣告來做營收，況且這還(hái)會(huì)影響玩家體驗，所以遊戲内放(fàng)廣告的模式在遊戲行業(yè)一(yī)直沒有普及，不算(suàn)主流。

　　還(hái)有，遊戲内廣告跟普通(tōng)網頁的CPM不同，用戶要玩兒遊戲，所以一(yī)般不會(huì)去點擊廣告，進而難以形成轉化。你在網頁上(shàng)看(kàn)到(dào)一(yī)個(gè)廣告，可以點進去在新頁面看(kàn)廣告甚至購買，而遊戲内很難實現這樣的流程。如果是彈出廣告，強制中斷遊戲将大幅影響玩家的體驗。正是因為(wèi)此，遊戲内廣告一(yī)直比較雞肋。

　　不過，過去不流行，不代表未來不會(huì)流行。跳一(yī)跳是小(xiǎo)遊戲的标杆，對于這類碎片化、輕量級的遊戲，或許廣告是比傳統的付費(fèi)或者增值更好的變現模式。微信平台的基礎是社交，同時實現了與諸多(duō)服務的打通(tōng)，可以做交易，有很強的互動能(néng)力，所以在遊戲内廣告上(shàng)也可以做出不一(yī)樣的東西(xī)。舉個(gè)例子：當你跳到(dào)一(yī)個(gè)基座後，微信直接給你發放(fàng)一(yī)個(gè)品牌的優惠券或者現金紅(hóng)包，在你結束遊戲後就(jiù)可以進行消費(fèi)，這樣廣告就(jiù)兼具品牌與效果的雙重價值。所以，未來，你看(kàn)到(dào)理财産品、快消品甚至汽車的基座，拿到(dào)優惠券都有可能(néng)。

　　對于微信來說，跳一(yī)跳的廣告嘗試還(hái)有一(yī)層意思是讓開(kāi)發者們看(kàn)到(dào)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。微信一(yī)直希望通(tōng)過小(xiǎo)遊戲來帶動小(xiǎo)程序生(shēng)态的繁榮，小(xiǎo)遊戲本身也是一(yī)個(gè)重要的遊戲形态。作為(wèi)小(xiǎo)遊戲的标杆，微信跳一(yī)跳不隻是要給大家展示如何玩兒，還(hái)要給大家展示它可以變現、如何變現。微信說目前“跳一(yī)跳”的廣告暫未對外開(kāi)放(fàng)，同時也明确這是一(yī)個(gè)廣告嘗試，這意味著(zhe)微信跳一(yī)跳廣告還(hái)有更多(duō)可能(néng)。

　　或引入獎勵視頻廣告

　　目前手機(jī)遊戲中還(hái)有一(yī)種正在流行的獎勵視頻廣告——用戶在特定場景下(xià)自(zì)願觀看(kàn)廣告，進而獲得獎勵，獎勵内容一(yī)般是積分這樣的虛拟物(wù)品，也有可能(néng)是現金，比如用戶玩到(dào)一(yī)個(gè)關卡時，可以選擇等 24 小(xiǎo)時繼續玩、可以選擇花錢(qián)買道具充值，還(hái)可以選擇看(kàn)完一(yī)個(gè)廣告視頻，進而獲得積分，換取繼續玩遊戲的機(jī)會(huì)， 2015 年(nián)以來，獎勵視頻廣告收入在手機(jī)遊戲收入中的比重日益提高(gāo)。

 2014 年(nián)全球遊戲内廣告收入較 2013 年(nián)上(shàng)漲了71%，現在，這個(gè)數字還(hái)在繼續增長(cháng)。遊戲内廣告中，增長(cháng)最快的是短視頻廣告，因為(wèi)短視頻更加迎合用戶移動端、碎片化的觀看(kàn)特性，在美國(guó)市(shì)場，遊戲内視頻廣告 2018 年(nián)規模有望達到(dào) 44 億美元。不過，開(kāi)發者對于遊戲内視頻廣告是糾結的：視頻廣告對于玩家是一(yī)種幹擾，是為(wèi)了變現而不得不侵犯用戶體驗的行為(wèi)。

獎勵視頻廣告則是一(yī)個(gè)優雅的解決方案：用戶可以選擇看(kàn)與不看(kàn)，同時視頻内容優質，對用戶來說是一(yī)種内容，玩兒遊戲看(kàn)視頻就(jiù)跟過關一(yī)樣，有完成任務的成就(jiù)感；對于開(kāi)發者而言，不隻是可以變現，還(hái)可通(tōng)過獎勵視頻去贈送道具、積分，抑或商家的優惠券等等，還(hái)有用戶觀看(kàn)廣告的行為(wèi)所形成的大數據，對于廣告主也有一(yī)定的價值。所以越來越多(duō)遊戲引入廣告内視頻，用戶對此也開(kāi)始習慣甚至喜歡，Rovio執行副總裁威爾海姆 塔赫特（Wilhelm Taht）就(jiù)曾透露，他們曾經因為(wèi)移除F2P遊戲《憤怒的小(xiǎo)鳥：變形金剛》中的獎勵視頻廣告，遭到(dào)玩家抨擊。 

　　獎勵視頻廣告在中國(guó)正在開(kāi)始流行，尤其是在遊戲圈。 2015 年(nián) 11 月(yuè)百度前員(yuán)工(gōng)創辦的椰子傳媒，主打安卓端的獎勵視頻廣告，憑借著(zhe)先進的技(jì)術(shù)和營銷團隊，以及積累的廣告主資源，正在遊戲圈開(kāi)疆拓土(tǔ)，将獎勵視頻廣告這種新形勢帶給更多(duō)開(kāi)發者和玩家。

　　微信跳一(yī)跳未來是否會(huì)引入獎勵視頻廣告呢(ne)？同樣可以，比如跳到(dào)某一(yī)個(gè)基座可以選擇觀看(kàn)特定廣告視頻獲得更高(gāo)的分數。當然，張小(xiǎo)龍不一(yī)定願意這樣做，不過，其他小(xiǎo)遊戲呢(ne)？可能(néng)性很大，畢竟微信已經凝聚了國(guó)人大量的注意力，到(dào)處都是營銷的機(jī)會(huì)。