網絡營銷界不斷湧現出新的推廣方法，微博、微信自(zì)媒體推廣已經不是新方法了，直播小(xiǎo)視頻還(hái)可以作為(wèi)談資砍砍。歸根結底，做推廣的本質是傳播，傳播需要媒介把信息從(cóng)信源傳到(dào)信宿，信息的載體形式無非就(jiù)是文字、聲音(yīn)、圖片、視頻幾種，任何一(yī)種載體脫離文字都是難以達到(dào)完美傳播效果的。

  軟文推廣在營銷工(gōng)作中的重要性不可小(xiǎo)觑。雖說現在網絡推廣方法五花八門(mén)，微信推廣、微博推廣、問答推廣、論壇推廣、自(zì)媒體推廣等等，這些網絡推廣本質上(shàng)還(hái)是軟文推廣，隻不過軟文的形态變了，語言風格變了，僅此而已。談軟文推廣的文章很多(duō)，以下(xià)幾點是筆者小(xiǎo)馬識途營銷顧問馬山在工(gōng)作中見(jiàn)到(dào)企業(yè)軟文推廣存在問題最多(duō)的幾點。

　　全盤謀劃——不謀全局者不足以謀一(yī)域

　　筆者曾經寫過文章《新聞營銷：企業(yè)新聞稿發布的需求分析》，分析了不同發展階段的企業(yè)不同的新聞營銷思路(lù)，這裡(lǐ)的新聞營銷思路(lù)同樣适用于本文談的軟文推廣。這個(gè)全盤謀劃就(jiù)像諸葛亮的隆中對，做好整個(gè)項目的戰略規劃，軟文推廣如何配合，什麽發展階段推廣什麽樣的内容要做好規劃，這個(gè)規劃的正确性很大程度上(shàng)決定了未來軟文推廣的效果。

　　漫無目的的軟文發布，可能(néng)收效甚微，更有甚者可能(néng)成為(wèi)品牌的污點，因為(wèi)軟文長(cháng)期存在在互聯網上(shàng)，文章沒有寫好，傳播的理念很LOW，這個(gè)就(jiù)像某個(gè)人做過不光(guāng)彩的事(shì)，在公開(kāi)的賬本上(shàng)任何人随時都可以翻閱一(yī)樣。即使沒有那麽嚴重，沒有章法的軟文推廣，沒有與廣告和線下(xià)活動配合的軟文推廣，沒有和品牌理念融合的軟文推廣，都會(huì)讓軟文推廣的效果打折。

　　傻傻堅持——持之以恒 感化用戶的心

　　眼下(xià)時代，大家都想賺個(gè)快錢(qián)，從(cóng)商業(yè)思維的角度看(kàn)這是正确的，但是軟文推廣之大成者，講究的是持之以恒。三天打魚兩天曬網那樣肯定是不行的， 有幾篇軟文網上(shàng)搜到(dào)就(jiù)行了的觀點也是不可取的。軟文是在互聯網上(shàng)織網，像蜘蛛一(yī)樣織網，你每發出去一(yī)篇軟文網上(shàng)就(jiù)增加了一(yī)條線，當你的網做的足夠大，網格足夠密的時候，抓住“蟲子”的可能(néng)性是很大的。

　　當然，軟文推廣的過程中還(hái)有很多(duō)戰術(shù)，像結合SEO優化，這些可以參考小(xiǎo)馬識途馬山的其他文章，或者扣扣八三一(yī)三八二三七與筆者線上(shàng)溝通(tōng)也可。總之，具體問題還(hái)需要具體分析，軟文推廣是做營銷，不會(huì)有一(yī)成不變的方法，好的推廣總是需要靈活多(duō)變的，如果覺得這些具體的問題沒有梳理清楚，可請小(xiǎo)馬識途這樣的營銷機(jī)構的顧問針對企業(yè)的具體情況去做整體策劃，小(xiǎo)馬識途團隊成立以來已經為(wèi)數百家企業(yè)做過軟文推廣，有成熟的團隊和豐富的操作經驗。

　　拒絕粗暴——軟文之軟 動之以情 讀(dú)以緻用

　　軟文之所以稱為(wèi)是軟文，就(jiù)是因為(wèi)它不會(huì)像硬廣一(yī)樣簡單粗暴，而是追求一(yī)種潤物(wù)細無聲的傳播效果。可是，很多(duō)時候企業(yè)是采取一(yī)種簡單粗暴的方式做軟文推廣，不僅文字廣告意味很濃厚，還(hái)要加上(shàng)二維碼電(diàn)話網址等等，這就(jiù)跟一(yī)個(gè)文字性海報(bào)沒有什麽區别了，與軟文本身的優勢背道而馳了。

　　軟文最好還(hái)是袖裡(lǐ)藏針，站在消費(fèi)者的角度去策劃内容，要麽讓消費(fèi)者信服，要麽軟文的内容對讀(dú)者很有用，當然适當融入自(zì)己的推廣信息這個(gè)是必需的，這樣的文章會(huì)在網上(shàng)長(cháng)久流傳，不斷釋放(fàng)推廣的能(néng)量。

　　傳播媒介——媒體要量 更要質

　　制定好了軟文推廣的戰略，在軟文推廣的戰術(shù)層面還(hái)有一(yī)個(gè)重要的問題就(jiù)是傳播媒介，對于網絡軟文推廣的話就(jiù)是網絡媒體，當然也可以在微信自(zì)媒體、博客論壇推廣，本文這裡(lǐ)就(jiù)談媒體。

　　全國(guó)知名的綜合大門(mén)戶網站有幾十家，全國(guó)知名的垂直媒體有幾百家，全國(guó)各地知名的區域媒體也有幾百家，加上(shàng)新出現的移動客戶端媒體，可以承載軟文的優質媒體有上(shàng)千家，他們每個(gè)媒體都有自(zì)己的用戶。在浩如煙(yān)海的網絡世界，軟文鋪的媒體越多(duō)傳播的力度就(jiù)越強這是勿容置疑的，但比媒體數量更重要的是媒體質量。

　　軟文推廣應用廣泛，不少企業(yè)吃(chī)過僞媒體的虧。僞媒體是指僞裝的媒體，簡單說僞媒體需要注意的有三類，第一(yī)、假站;域名和某知名門(mén)戶網站類似，做一(yī)個(gè)門(mén)戶網站的鏡像，外表和大門(mén)戶網站一(yī)樣，不仔細看(kàn)很容易被騙。第二、個(gè)人網站;個(gè)人建個(gè)某某新聞網，冒充地區門(mén)戶網站，其實權重還(hái)不如企業(yè)官網高(gāo)，這種的投入實在是不必要。第三、門(mén)戶網站的承包版;某些門(mén)戶網站的個(gè)别頻道被商業(yè)軟文公司承包，無限制發布軟文，可是相(xiàng)對于正常版面其宣傳效果大大折扣，這個(gè)也越來越難分辨了，但是網站很大但是很便宜的就(jiù)要多(duō)注意了，在這個(gè)世界上(shàng)能(néng)輕易占到(dào)大便宜的時候很少。

　　最後用幾句直白(bái)的話總結下(xià)，做軟文推廣要有長(cháng)遠(yuǎn)規劃，要堅持做，内容要對用戶有價值，媒體選擇要注意質量。