早上(shàng)上(shàng)班的時候，同事(shì)突然發了一(yī)個(gè)鏈接過來，說是可以免費(fèi)領取面膜的，其實這種便宜事(shì)已不是頭一(yī)次遇到(dào)，但是還(hái)是很好奇的打開(kāi)了！于是在該網站的一(yī)步步的指導下(xià)，我成功的領取了一(yī)份天然膠原蛋白(bái)補水(shuǐ)面膜，沒有受騙，是真的免費(fèi)，沒有收取任何費(fèi)用，包括郵費(fèi)，就(jiù)注冊了一(yī)個(gè)号，填了聯系方式和收獲地址，最後還(hái)參加了推薦領取百元禮品的活動！圈外人可能(néng)會(huì)好奇這樣商家不是虧本了麽？他這樣的目的何在？可是這确實是一(yī)次成功的推銷！那麽這一(yī)系列的簡單的短短不到(dào)5分鍾的行為(wèi)包含了什麽？下(xià)面是我領取的步驟和從(cóng)中體會(huì)到(dào)的營銷方式的個(gè)人想法。

（1）收到(dào)同事(shì)那傳來的鏈接，出于好奇心打開(kāi)了

（2）相(xiàng)關搜索和調查

看(kàn)到(dào)了頁面，很漂亮很不錯(cuò)，就(jiù)想著(zhe)去驗證這個(gè)産品了！很速度的看(kàn)了知道，貼吧(ba)，網民(mín)的評價都很好，放(fàng)心了，重新回到(dào)那個(gè)頁面開(kāi)始細看(kàn)！

（3）完成領取并參加相(xiàng)關活動

得到(dào)一(yī)些驗證後，開(kāi)始關注産品本身，細細浏覽相(xiàng)關功能(néng)，選擇自(zì)己需要的産品，讀(dú)取領取規則，注冊了個(gè)會(huì)員(yuán)，填了收貨地址，QQ，郵箱，手機(jī)号碼，領取成功，最後參加了好友(yǒu)推薦，隻要複制鏈接，發給10個(gè)好友(yǒu)，如果好友(yǒu)有通(tōng)過這個(gè)鏈接成功領取産品，你就(jiù)可以獲得價格100元的禮品！我也做了，就(jiù)這樣全部過程結束！

那這個(gè)老舊(jiù)的營銷手法為(wèi)什麽成功了

一(yī)、廣發鏈接，抓住消費(fèi)心理

好奇這個(gè)鏈接是怎樣流傳到(dào)你手上(shàng)的？幾乎都是朋友(yǒu)，姐妹(mèi)，同事(shì)之間傳來的，又(yòu)或許是你在那個(gè)廣告那看(kàn)來的，出于中國(guó)人愛貪便宜的思想，和對朋友(yǒu)的關心，你也會(huì)不知不覺的加入到(dào)推銷的行列中。先不考慮成功的轉化率有多(duō)少，排除有不感興趣，不貪便宜的人！反正看(kàn)看(kàn)又(yòu)沒事(shì)，這個(gè)鏈接被打開(kāi)的機(jī)率幾乎是百分百了！甚至有些看(kàn)會(huì)完成前面所有的步驟來驗證它是不是免費(fèi)的！浏覽率有了，多(duō)多(duō)少少給用戶一(yī)些印象。

二、用戶體驗和信任度過關

這一(yī)步其實很關鍵，網頁打開(kāi)了，要不繼續看(kàn)，要麽直接關掉，該網站結構簡單大方，客戶第一(yī)印象過關，用戶體驗好，這也是銷售方要自(zì)己努力做到(dào)的，所以我選在留下(xià)來繼續觀察。現在網民(mín)們都很有安全意思，看(kàn)到(dào)陌生(shēng)的牌子，自(zì)己不認識怎麽辦？是不是自(zì)己太落伍了，也出于驗證和虛榮的心理，很方便開(kāi)始搜索相(xiàng)關信息和用戶評價，這也是我打開(kāi)鏈接後緊接做的第二個(gè)步驟。接下(xià)來這個(gè)步驟也是至關重要的，起著(zhe)承上(shàng)啓下(xià)的作用，不管是不是本身安排馬甲做好前提功夫，還(hái)是自(zì)身産品真的很好，留下(xià)了很好的口碑，客戶搜索到(dào)的都是正面的積極的評價，信任度大大提升，到(dào)這裡(lǐ)已經離最後步驟很近了。

三、雙方受益

對于客戶本身：确定是免費(fèi)的了，很開(kāi)心的按照(zhào)步驟領取了産品，等著(zhe)禮物(wù)的心情很好，并很好心的分享給了朋友(yǒu)，對于銷售商，得到(dào)了寶貴的客戶資料，便于日後發QQ信息和郵件(jiàn)繼續推銷自(zì)己的産品，最後一(yī)步的好友(yǒu)推薦，讓更多(duō)的人加入了幫你免費(fèi)宣傳的隊伍中，一(yī)傳十，十傳百。像我我還(hái)會(huì)針對客戶群，隻發給姐妹(mèi)們，如果碰到(dào)個(gè)群發的，那散播的就(jiù)更多(duō)了。所有的步驟短暫完成，卻是環環相(xiàng)扣，一(yī)步失敗導緻這個(gè)交易中斷結束。

初步的營銷目的達到(dào)了，接下(xià)來的步驟就(jiù)要靠銷售商們是否也能(néng)繼續完美完成，産品真的會(huì)送到(dào)客戶手裡(lǐ)麽？産品本身質量過關麽？售後服務到(dào)位麽？這将決定客戶以後是否願意繼續有償購買你的産品！并成為(wèi)你的永久固定客戶，達到(dào)收益的目的，整個(gè)下(xià)來營銷成功！