2、主動傳播

主動傳播是接觸用戶情緒驅動的裂變玩法，是常說的社交裂變，比如用戶通(tōng)過分享某一(yī)個(gè)H5 測試結果，就(jiù)能(néng)獲得滿足炫耀心理等精神獎勵。

主動傳播常見(jiàn)的玩法，主要分以下(xià)五類：

挑戰類：用戶需要完成某一(yī)具體挑戰，比如畫(huà)一(yī)幅畫(huà)，完成的越多(duō)，排名越高(gāo)，虛拟獎勵越多(duō)，并且生(shēng)成展示成績的海報(bào)供其轉發，屬于榮譽驅動，典型案例是猜畫(huà)小(xiǎo)歌(gē)。

測試類：和挑戰類很像，但隻需要做一(yī)些難度不大的題目，結果呈現的往往是對用戶的行為(wèi)、性格等的解讀(dú)，利用的是心理暗(àn)示，屬于标榜自(zì)我，是目前H5 應用比較多(duō)的玩法。

公益類：利用人們的愛心、同情心等作為(wèi)驅動傳播的玩法，典型案例是曾經刷屏的「保護中華田園犬」小(xiǎo)程序。

個(gè)性類：用戶可以自(zì)己調整如個(gè)人肖像、著(zhe)裝、睡(shuì)姿等行為(wèi)的裂變玩法，滿足的是自(zì)我實現的需求，比如網易出品的「睡(shuì)姿大比拼」H5 就(jiù)是個(gè)性類。

盤點類：利用用戶在某一(yī)産品的行為(wèi)大數據生(shēng)成的總結性産品玩法，也屬于榮譽驅動，比如支付寶的「年(nián)度賬單」。

以上(shàng)就(jiù)是推薦式裂變的主要玩法彙總，每一(yī)細分玩法都有大量案例，讀(dú)者可自(zì)己尋找和對标。

三、邀請式裂變玩法

邀請式裂變玩法，是裂變中分類标準最不一(yī)的，既可按照(zhào)模式分，也可按照(zhào)場景分，為(wèi)了讓分類有一(yī)定說服力，我采用《流量池》作者楊飛(fēi)提出的裂變分類方法：複利式、衆籌式、共享式。

1、複利式

所謂複利式，指的是參與裂變的雙方互惠互利，比如你邀請朋友(yǒu)買東西(xī)，相(xiàng)互各得福利，而根據互惠的邏輯，可以盤點出這幾個(gè)玩法：

贈一(yī)得一(yī)：邀請好友(yǒu)購買或直接送給好友(yǒu)，自(zì)己就(jiù)能(néng)得到(dào)和好友(yǒu)相(xiàng)同的福利，比如瑞星咖啡的送ta咖啡、趣頭條的「收徒」拉新、VIPKID的推薦有禮等。

互惠裂變：與邀請的好友(yǒu)成為(wèi)綁定關系，隻要好友(yǒu)消費(fèi)，雙方均獲得收益，典型案例是神州專車的「U+司機(jī)」招募活動，憑此玩法招聘到(dào) 6 萬多(duō)司機(jī)。

個(gè)體福利：用戶分享後免費(fèi)獲取，好友(yǒu)通(tōng)過分享渠道如邀請碼等也能(néng)免費(fèi)獲取，可參考的案例是喜馬拉雅的「分享免費(fèi)聽」、「百萬英雄」等直播答題的複活卡玩法。

群體福利：個(gè)體福利玩法的升級版，模仿的是微信紅(hóng)包，是app裂變的主要方式之一(yī)，比如餓了嗎(ma)等外賣平台的裂變紅(hóng)包、瑞幸咖啡的遊戲化發券、微信支付的社交立減金等。

2、衆籌式

所謂衆籌式，指用戶需要好友(yǒu)的幫助才能(néng)獲取獎勵，在好友(yǒu)幫助的過程中完成邀請裂變，即人人幫我，包含了大部分付費(fèi)裂變玩法，比如拼團、分銷、解鎖、砍價等。

拼團：需要一(yī)定數量好友(yǒu)抱團付費(fèi)或參與才能(néng)獲取産品(也可以是機(jī)會(huì)，比如組隊抽獎)的玩法，是目前最适合中國(guó)式熟人社交關系的模式，典型案例就(jiù)是拼多(duō)多(duō)，當然也逐漸用于其他行業(yè)，比如在線教育平台ahaschool等。

分銷：知識付費(fèi)、社交電(diàn)商等最基礎、最常用的玩法，用戶隻需要邀請好友(yǒu)購買産品即可獲得收益，最多(duō)二級(三級以上(shàng)犯法加封殺)，典型案例是新世相(xiàng)的營銷課。

解鎖：也叫任務寶玩法，基本邏輯是用戶要請一(yī)定數量好友(yǒu)完成某一(yī)行為(wèi)(如關注公衆号、加個(gè)人号、付費(fèi)等)即可獲取獎勵，是公衆号增粉的基礎手段之一(yī)，常用其他名頭，比如助力、集贊、投票等。

砍價：一(yī)種營銷性質非常濃的裂變玩法，和群體福利一(yī)樣，都是抽獎邏輯，需要邀請好友(yǒu)以“砍價”形式揭開(kāi)砍掉的價格，本質還(hái)是“人人幫我”，是拼多(duō)多(duō)、淘集集等裂變大戶又(yòu)一(yī)慣常手段。

集卡：可以看(kàn)成是砍價玩法的變種，隻不過從(cóng)“砍一(yī)刀”變成“翻一(yī)翻”，要麽邀請好友(yǒu)翻，要麽邀請好友(yǒu)參加後自(zì)己翻，同樣是需要他人幫助，比如春節期間各家app的集卡領紅(hóng)包、連咖啡的邀人拆紅(hóng)包等。

衆籌式裂變包含了目前裂變相(xiàng)對主流的玩法，也是創意空間相(xiàng)對較大的，每一(yī)細分玩法可以相(xiàng)互組合，是多(duō)數裂變玩家的首選方向。

3、共享式

衆籌式是「人人幫我」，而共享式則是「我幫人人」，這一(yī)類裂變利用的是用戶的「利他心理」，很少強調分享收益，但加上(shàng)的話會(huì)更有驅動力。常見(jiàn)的共享式玩法有如下(xià)幾種：

主動推薦：用戶購買産品後獲得一(yī)些可用于分享給好友(yǒu)的權益、福利等、自(zì)身是沒有的，但好友(yǒu)如果領取，自(zì)身可以得到(dào)其他激勵，比如混沌大學的「好友(yǒu)贈課」，不同數量好友(yǒu)領課會(huì)得到(dào)不同數量的研值獎勵。

權益共享：指用戶的權益可以直接分享給親友(yǒu)使用，比如神州專車的親情賬戶，也可以是自(zì)己購買并存儲的虛拟産品主動分享給好友(yǒu)，比如瑞幸咖啡的咖啡紅(hóng)包。

買給好友(yǒu)：用戶主動買産品送給好友(yǒu)，這是最基礎的利用「利他心理」的玩法，比較典型的是星巴克的「用星說」、樊登讀(dú)書會(huì)的「送禮品卡」等。